以櫻奇等為代表的廚衛(wèi)品牌店打破了現(xiàn)有二三級(jí)市場渠道格局的束縛。

迫于連鎖賣場巨額的成本壓力，近年來帥康、老板、櫻奇、華帝等越來越多的知名廚衛(wèi)企業(yè)開始嘗試在二三級(jí)市場自建渠道計(jì)劃，使得目前廚衛(wèi)企業(yè)渠道呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。品牌店是如今廚衛(wèi)企業(yè)自建渠道的主要形式，其中以櫻奇綠色廚房品牌店最具代表性。

國美、蘇寧等家電連鎖賣場是廚衛(wèi)企業(yè)的主要渠道，但企業(yè)支付給家電連鎖賣場各種費(fèi)用巨大，營銷成本極高，使得許多廚衛(wèi)企業(yè)在家電連鎖賣場銷售利潤日漸稀薄。據(jù)極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)連續(xù)五年對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)在家電大賣場的銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，以廚衛(wèi)行業(yè)某知名企業(yè)2003年在一個(gè)單店賣場200萬元銷售額來計(jì)算，支付給大賣場的單店費(fèi)用(進(jìn)場費(fèi)、銷售扣點(diǎn)費(fèi)、各種節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi))不過在20%以下，但到了2007年，上述費(fèi)用則高達(dá)45%以上，有的高達(dá)60%以上。導(dǎo)致廚衛(wèi)廠商渠道營銷費(fèi)用不斷增多的一大原因是，家電大賣場向廠家征收的費(fèi)用逐年增多，如2003年對(duì)廚衛(wèi)企業(yè)的銷售扣點(diǎn)是按銷售額的13%～15%計(jì)算，到了2007年，則上升到21%～23%。

在這種背景下，多家知名廚衛(wèi)企業(yè)均投入巨資緊鑼密鼓的打造品牌店渠道模式。以一線品牌櫻奇為例，櫻奇近來斥巨資在全國范圍內(nèi)實(shí)施了“櫻奇綠色廚房”品牌店的財(cái)富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產(chǎn)品涉及吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、櫥柜、浴霸、熱水器等整體廚房產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)2008年開店200家。通過一段時(shí)間的招商，櫻奇品牌店受到了廣大經(jīng)銷商的熱烈歡迎，并呈現(xiàn)雨后春筍般驚人的擴(kuò)張發(fā)展勢頭，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。此次櫻奇品牌店在二三級(jí)市場的開設(shè)適應(yīng)了家電下鄉(xiāng)的發(fā)展趨勢，滿足了日益深挖的二三級(jí)市場潛在需求。

眾多廚衛(wèi)品牌店如今都以快節(jié)奏的開設(shè)速度向前推進(jìn)，品牌店模式在業(yè)內(nèi)得到了迅速蔓延和推廣。雖然以櫻奇為例的品牌店模式備受青睞，但其付諸實(shí)施也要求企業(yè)具備相當(dāng)?shù)钠放茖?shí)力和完善的產(chǎn)品線等作為擴(kuò)張基礎(chǔ)，事實(shí)也可以證明，如今開設(shè)專賣店的廚電企業(yè)都具備著這些條件，以櫻奇為例，櫻奇品牌近年來獲得了****、國家＊＊＊＊、上海市十佳品牌、浙江名牌產(chǎn)品、寧波著名商標(biāo)等稱號(hào)，并擁有整套廚房產(chǎn)品，諸多優(yōu)勢造就了“櫻奇綠色廚房”品牌店高效率、高節(jié)奏的發(fā)展前景。

符合產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、企業(yè)發(fā)展等各方面需求基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的廚衛(wèi)品牌店模式將逐漸在二三級(jí)市場取代連鎖賣場，成為企業(yè)主要銷售渠道。在渠道逐漸下沉的今天，中國一級(jí)與二、三、四級(jí)市場的二元結(jié)構(gòu)也給廚衛(wèi)企業(yè)品牌店模式提供了機(jī)會(huì)。

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