前三季度營收：志邦廚柜14.85億元，好萊客12.52億 ，金牌廚柜9.67億元，皮阿諾5.54億，在這些靚麗的數(shù)據(jù)背后，暗含著什么樣的行業(yè)信息？

Q3財(cái)報(bào)陸續(xù)發(fā)布 定制家居行業(yè)未來如何發(fā)展？（圖片來源昵圖網(wǎng)）

一、全屋定制家居，依然是華南和華東的天下

算上“三巨頭”歐派家居、索菲亞和尚品宅配，目前，全屋定制家居行業(yè)共有八家上市公司（不包括新三板），從地緣經(jīng)濟(jì)的角度看，眼下，這個(gè)行業(yè)依然是華南和華東的天下，華南占比60%多（歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、皮阿諾都在廣東）、華東占比30%多（志邦在安徽、金牌在福建、我樂在江蘇），這種布局與珠三角和長三角所處的中國經(jīng)濟(jì)龍頭地位不謀而合。

西南與華北，盡管也是中國家居產(chǎn)業(yè)的重要集散地，但是，均未能引領(lǐng)全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最近，川派定制家居在積極“出川”，姿態(tài)是積極的，但是，能否跟上華南及華東的節(jié)奏，尚需觀察；在定制家居領(lǐng)域，華北特別是京派的基礎(chǔ)其實(shí)不錯(cuò)，但是，和華南和華東比，其開拓及創(chuàng)新性較弱，往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”。

二、“由櫥柜而衣柜而全屋定制”的占大多數(shù)，“由衣柜而櫥柜而全屋定制”的占少數(shù)

除了索菲亞和好萊客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的，其他五家都是做櫥柜起家的，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度看，這八家上市公司都屬于在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行了關(guān)聯(lián)性拓展和擴(kuò)張，其核心產(chǎn)品都是圍繞“柜”字做文章。

有一點(diǎn)值得注意，“由櫥柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而櫥柜而全屋定制”強(qiáng)，為什么會(huì)這樣？因?yàn)?，櫥柜是全屋定制家居的入口，而衣柜則是出口，也因此，歐派家居、皮阿諾目前做得比較順暢，只可惜，志邦介入衣柜很晚、金牌介入衣柜更晚（今年才推出衣柜品牌桔家），我樂好像依然沒有介入；也因此，索菲亞做櫥柜就沒有他做衣柜那么得心應(yīng)手，好萊客是今年下半年才宣布介入櫥柜的。

三、未來3年，產(chǎn)能消化是大問題

這兩年，不管上市或非上市的定制家居企業(yè)，幾乎都在做同一件事情，那就是進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充，特別是今年，先后上市的尚品宅配、歐派家居、皮阿諾、金牌、志邦、我樂，其融來的大部分資本都是用于擴(kuò)充產(chǎn)能，這些擴(kuò)充的產(chǎn)能基本上會(huì)在未來3年釋放出來，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的供需規(guī)律，供給增加了，價(jià)格就會(huì)下降，加上這個(gè)行業(yè)本身就是“高毛利低凈利”，問題就出來了，另外，如何把增加的產(chǎn)能營銷出去，對于在營銷體系準(zhǔn)備不充分的企業(yè)，也是大問題。

四、跳出產(chǎn)品同質(zhì)化怪圈，一種方法就是營銷差異化

目前，全屋定制家居的營銷套路很多，比如生活方式、生活品質(zhì)，比如套餐，比如設(shè)計(jì)，比如空間，但是，花樣再多，也掩飾不了這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向，這種同質(zhì)化趨向無外乎兩種：1、板材、五金、設(shè)備、涂料等實(shí)的同質(zhì)化；2、空間、設(shè)計(jì)等虛的同質(zhì)化。

和其他行業(yè)（比如家電）一樣，跳出產(chǎn)品同質(zhì)化怪圈的一種方式就是營銷的差異化。

什么是營銷差異化？歐派衣柜首次推出的19800套餐和歐派衣柜首次推出的59800套餐，是價(jià)格差異化的表現(xiàn)，但是，你跟著推出16800或17800的套餐，那就不叫差異化了！

 索菲亞第一次推出799套餐時(shí)叫差異化，但是，你跟著推699或899的套餐，那也不叫差異化了。

 尚品宅配直營店占比大且銷售猛，這是渠道差異化，你就不能跟著大搞直營，如果非得跟，那是找死，因?yàn)?，尚品宅配的運(yùn)作模式不同于其他七家上市公司。

（來源：泛家居圈）