三季報(bào)顯示，今年1到9月?tīng)I(yíng)收，歐派家居69.03億、索菲亞42.51億、尚品宅配35.89億。根據(jù)這組數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)人士推斷，今年歐派破百億已無(wú)懸念，索菲亞破60億、尚品宅配破50，也是鐵板釘釘?shù)?。那么?/span>在百億、60億、50億背后，隱藏著哪些競(jìng)爭(zhēng)密碼？

從Q3財(cái)報(bào)揭秘歐派、索菲亞與尚品宅配背后的競(jìng)爭(zhēng)密碼（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

一、定制家居行業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高

今年下來(lái)，三巨頭的總營(yíng)收將超過(guò)200億，以定制家居行業(yè)今年容量約在2000多億計(jì)，他們所占比例已經(jīng)超過(guò)了10%。

歐派家居營(yíng)收將首次突破百億，市場(chǎng)占有率超過(guò)了5%，開(kāi)定制家居行業(yè)之先河，且處在第一位置的歐派家居的體量和處在第二位置的索菲亞、處在第三位置的尚品宅配總和差不多了。

定制家居行業(yè)的“馬太效應(yīng)”越來(lái)越明顯，也應(yīng)驗(yàn)了行業(yè)的一句流行語(yǔ)：“未來(lái)3到5年，要么變成金銀，要么變成破銅爛鐵”。

二、作為定制家居兩大驅(qū)動(dòng)器的櫥柜和衣柜板塊有重大變動(dòng)

在此點(diǎn)上，歐派家居和索菲亞很具有代表性。

一個(gè)是櫥柜王者、一個(gè)是衣柜冠軍，一個(gè)由櫥柜而衣柜、一個(gè)自衣柜而櫥柜。

根據(jù)去年和今年前三季度的財(cái)報(bào)，衣柜作為定制家居驅(qū)動(dòng)器的作用凸顯、櫥柜的增速卻在放緩。

從索菲亞1至9月?tīng)I(yíng)收構(gòu)成來(lái)看， 84.51%來(lái)自索菲亞定制家具的銷(xiāo)售（其實(shí)是衣柜帶動(dòng)的定制家居系列），9.68%來(lái)自司米櫥柜的銷(xiāo)售。

而歐派家居1-9月櫥柜業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)24.12%；衣柜業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)63.36%。

也就是說(shuō)，衣柜增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于定制家居行業(yè)的30～40%的平均增速，而櫥柜增速則低于定制家居行業(yè)的平均增速。

如此，歐派衣柜對(duì)歐派家居的貢獻(xiàn)的想象空間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比司米櫥柜對(duì)索菲亞的貢獻(xiàn)的想象空間要大。

三、今年的上市狂潮打破了定制家居的既有競(jìng)爭(zhēng)格局

歐派家居今年?duì)I收能破百億，和今年上半年上市助推關(guān)系密切，尚品宅配在今年上半年上市后如虎添翼發(fā)展強(qiáng)勁，志邦上市后其營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了好萊客，原有競(jìng)爭(zhēng)格局煙消云散，新的態(tài)勢(shì)橫空出世。

四、今年最后不到三個(gè)月時(shí)間也是銷(xiāo)售最旺季，三巨頭各有高招

歐派家居是兇猛的。在營(yíng)銷(xiāo)層面，大家居、櫥柜、衣柜三箭齊發(fā)，59800、19800套餐鋪天蓋地，欲意贏家通吃；在管理層面，提拔對(duì)歐派家居有突出貢獻(xiàn)的衣柜營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理為集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、替換在櫥柜領(lǐng)域未達(dá)到集團(tuán)意圖的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，未雨綢繆、排兵布陣。

索菲亞是當(dāng)仁不讓的。在營(yíng)銷(xiāo)層面，經(jīng)典的799和19800套餐雙管齊下，超3000家專(zhuān)賣(mài)店蓄勢(shì)而發(fā)，司米甚至發(fā)出來(lái)“血拼、死拼”的宣言。

尚品宅配是磨刀霍霍的。尚品宅配和維意在上市之后，狂補(bǔ)短板、瘋狂招商，狠拓長(zhǎng)板、銳意設(shè)計(jì)，維意更是以“24小時(shí)出設(shè)計(jì)”搶單，更重要的是，最近，尚品宅配和維意劍指整裝，在新居網(wǎng)推出“整裝云”項(xiàng)目后，他們超越全屋定制家居領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)戰(zhàn)略意圖，浮出水面：超越狹義的全屋定制的贏家通吃，做廣義的整裝的贏家通吃！

（來(lái)源：泛家居圈）