中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)變于世矚目，中國(guó)櫥柜品牌也經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)面臨著國(guó)外品牌、本土品牌、合資品牌的多方面拉鋸戰(zhàn)，被動(dòng)型防守的品牌模式已經(jīng)不能適應(yīng)多元化產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入了國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，本土櫥柜品牌需要走上自強(qiáng)的道路。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)的品牌戰(zhàn)略抉擇，是用“做大”還是“做專(zhuān)”?企業(yè)在決定策略之前，應(yīng)該將自身品牌和產(chǎn)品放到整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略中去考量，避免很多企業(yè)“拍腦袋”“一招鮮”的情況出現(xiàn)。

“做大做強(qiáng)”與“做專(zhuān)做強(qiáng)”是兩個(gè)不同的概念，也是企業(yè)發(fā)展的兩種戰(zhàn)略。哪一種更適合櫥柜企業(yè)的發(fā)展?哪一種是櫥柜企業(yè)走向強(qiáng)大的最優(yōu)路徑?眾說(shuō)紛紜。

混合經(jīng)營(yíng)，企業(yè)如何做“強(qiáng)”?

中國(guó)企業(yè)大多好大喜功，喜歡做“雜”。很多櫥柜企業(yè)只要稍稍做大一點(diǎn)了，就開(kāi)始放棄專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，迫不及待地開(kāi)始涉及那些感覺(jué)別人很賺錢(qián)的領(lǐng)域，從櫥柜領(lǐng)域擴(kuò)大到衣柜、家居領(lǐng)域，從做出口擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從家具 領(lǐng)域到房地產(chǎn)業(yè)，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)或旅游業(yè)……結(jié)果企業(yè)資源分散，無(wú)一強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展明顯滯緩。就目前狀況而言，沒(méi)有一個(gè)多元化做得成功的家具企業(yè)。很多企業(yè)往往是“挖西墻，補(bǔ)東墻”，好不容易賺的錢(qián)，很快被“多元化”吃掉了。我們看到了很多這樣的櫥柜企業(yè)，單是櫥柜這一個(gè)單品都沒(méi)有做好，年產(chǎn)值不過(guò)1000萬(wàn)左右，就漫天撒網(wǎng)，搞多元化，做衣柜、家具、木門(mén)……，試問(wèn)，你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在哪里?多元化后你的核心優(yōu)勢(shì)是什么?

中國(guó)櫥柜：做“大”做強(qiáng)?做“專(zhuān)”做強(qiáng)?

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制下，“通吃”是不可能做強(qiáng)。無(wú)論從社會(huì)制度、國(guó)民素質(zhì)、技術(shù)保障和人才儲(chǔ)備和國(guó)家政策等方面，更不具備這樣的基礎(chǔ)和條件。浙江經(jīng)濟(jì)模式就說(shuō)明了適合中國(guó)國(guó)情的一種特殊發(fā)展形式，這就是產(chǎn)業(yè)鏈。浙江經(jīng)濟(jì)繁榮靠的就是產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈很重要的特征就是專(zhuān)業(yè)化分工和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)形成完善細(xì)分的產(chǎn)業(yè)鏈，大家各司其職，互利互惠，互相依存，共同為一種主要的產(chǎn)品服務(wù)，共同做大一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟——寧波家具商會(huì)，通過(guò)商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將櫥柜、門(mén)板、五金 、電器、衛(wèi)廚、木門(mén)等聯(lián)合成立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)的共同體，給消費(fèi)者帶來(lái)了極大的輕松和便利，讓消費(fèi)者輕松享受實(shí)實(shí)在在的好處，使企業(yè)真正成為消費(fèi)者的“品牌”。

因此，在目前中國(guó)這種社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)展家具企業(yè)，更需要專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)合理廣泛的社會(huì)分工，做專(zhuān)做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才可以立足市場(chǎng)，并得到發(fā)展和壯大。

縱觀整個(gè)中國(guó)定制家居業(yè)，凡是發(fā)展好的企業(yè)，無(wú)一不是走“做專(zhuān)做強(qiáng)”的道路，才有了企業(yè)健康強(qiáng)盛的今天和可以預(yù)見(jiàn)的美好明天。因此，我們的櫥柜行業(yè)真的要冷靜下來(lái)好好思考了，你擁有著什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力?僅僅多了一點(diǎn)資本積累就可以多元化嗎?多元化經(jīng)營(yíng)需要什么樣的條件?

【專(zhuān)題推薦：國(guó)慶櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)】

加強(qiáng)品牌意識(shí)，做專(zhuān)做強(qiáng)

有的企業(yè)會(huì)認(rèn)為，櫥柜 的潛力有限，所有就順手多賣(mài)點(diǎn)衣柜等其他東西。對(duì)于定制化產(chǎn)品，橫向做寬也好，縱向做深也罷，哪一種模式適合你，關(guān)鍵是要符合企業(yè)發(fā)展階段，但做專(zhuān)、做透，始終是一條很難繞過(guò)的路。金牌櫥柜潘孝貞總經(jīng)理說(shuō)得好：我們認(rèn)為，第一，櫥柜行業(yè)的空間夠大，不要覺(jué)得我們櫥柜行業(yè)的空間不夠，它未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。第二，我們需要做到“?zhuān)”，這個(gè)“專(zhuān)”表現(xiàn)專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，首先我們不能做太多的東西，這就是專(zhuān)注，專(zhuān)業(yè)是指我們要做專(zhuān)業(yè)的品牌，行業(yè)里的專(zhuān)家。所以，我們強(qiáng)調(diào)的是做精、做專(zhuān)、做強(qiáng)，未必是做大、做多、做泛。

如何做強(qiáng)，而不是一味貪大?如何強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而力保無(wú)論局勢(shì)如何動(dòng)蕩，都能保證企業(yè)安然無(wú)恙并逐漸強(qiáng)大?如何在保證主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)?歐派櫥柜的發(fā)展之路很好的證實(shí)了這一點(diǎn)，作為較早進(jìn)入定制家居行業(yè)的品牌，歐派并沒(méi)有漫天撒網(wǎng)將產(chǎn)品延伸到定制家居行業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域，而是通過(guò)品牌化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)注櫥柜產(chǎn)品，不斷地塑造和提升歐派在消費(fèi)者心中的形象，十幾年的專(zhuān)注，也成就了歐派成為櫥柜行業(yè)的“老大”地位。

中國(guó)櫥柜：做“大”做強(qiáng)?做“專(zhuān)”做強(qiáng)?

在全球化的今天，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)技場(chǎng)上，我們櫥柜企業(yè)更要清楚地看到縱向和橫向的實(shí)實(shí)在在的差距，在資源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)正在淡化的今天，我們明天競(jìng)技的優(yōu)勢(shì)還有多少?我們是否應(yīng)該更多地看清自己的主業(yè)和優(yōu)勢(shì)，投入更多的精力和資金去強(qiáng)化他，放大他，使優(yōu)勢(shì)更優(yōu)，從而保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

當(dāng)我們?cè)诙嘣蟪壁厔?shì)下，在“衣柜是中國(guó)定制家居最后一塊蛋糕”的言論下，金牌櫥柜的“做精、做專(zhuān)、做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略是否能引發(fā)我們櫥柜品牌的思考，反思我們正在走的路，是否應(yīng)該放慢“多元化”的步伐好好思考一下利弊和自己的主宰能力?是否會(huì)因?yàn)椤岸嘣倍鴼У袅艘延械闹鳂I(yè)?削弱了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

就“做大做強(qiáng)”和“做專(zhuān)做強(qiáng)”而言，我們認(rèn)為櫥柜企業(yè)只有“做專(zhuān)”才能“做強(qiáng)”，只有“做強(qiáng)”才能真正“做大”。只有專(zhuān)，才能精，只有精才能強(qiáng)，只有強(qiáng)，才有擴(kuò)張、復(fù)制和控制的能力，步步為營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，由強(qiáng)變大，由大變強(qiáng)，保持螺旋式上升，才可能跳出“紅海”，進(jìn)入“藍(lán)海”，獲得無(wú)限發(fā)展空間，那時(shí)候，做大，就是水到渠成的事了。

【專(zhuān)題推薦：國(guó)慶櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)】