櫥柜品類作為全屋定制家居流量“入口“，毫無(wú)疑問(wèn)正成為整個(gè)行業(yè)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。無(wú)論是以櫥柜為主體業(yè)務(wù)的企業(yè)，還是以衣柜為主體業(yè)務(wù)的企業(yè)，甚至不少跨行業(yè)的企業(yè)，都在想方設(shè)法前端“截流“，吸引消費(fèi)者的“眼球“和需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)多方競(jìng)爭(zhēng)壓力，以櫥柜為主體業(yè)務(wù)的企業(yè)選擇如何應(yīng)對(duì)?

本文依托最新行業(yè)盛會(huì)--2017年廣州建博會(huì)，從各櫥柜企業(yè)＊＊＊處收集的一手消息，為您做一次較為詳細(xì)的企業(yè)發(fā)展路徑的梳理：

一、分水嶺前 不銹鋼櫥柜企業(yè)注重產(chǎn)品線延伸

定制家居行業(yè)目前有一種普遍現(xiàn)象，有些企業(yè)開始提倡專注單品類或者獨(dú)特材質(zhì)，有的企業(yè)選擇延伸至全屋定制、大家居。這兩種發(fā)展路徑似乎成為櫥柜企業(yè)發(fā)展的“分水嶺“。在這一分水嶺上，以不銹鋼為主材質(zhì)的企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

不銹鋼材質(zhì)以環(huán)保著稱，但正因它的材質(zhì)限定而致使市場(chǎng)局限，面對(duì)眾多櫥柜企業(yè)紛紛擴(kuò)展產(chǎn)品線，不銹鋼企業(yè)似乎一致“修內(nèi)“，選擇在櫥柜品類上“伸展拳腳“。卡利亞不銹鋼廚柜營(yíng)銷總監(jiān)王力表示，不銹鋼給人冷冰冰的視覺和觸覺的印象早已被打破，卡利亞有一款新品是采用火山巖巖石做成的巖板，還有一套像實(shí)木一樣的櫥柜，臺(tái)面在不銹鋼上面做了烤漆工藝。這讓消費(fèi)市場(chǎng)了解到，不銹鋼櫥柜也能如實(shí)木櫥柜一般，視覺、觸覺溫暖。

卡利亞不銹鋼廚柜產(chǎn)品

不銹鋼櫥柜企業(yè)選擇與“木質(zhì)“櫥柜“靠攏“，似乎是業(yè)內(nèi)共識(shí)，萬(wàn)格麗不銹鋼廚柜總經(jīng)理馬文瑞說(shuō)，“本次鋼泓科技攜旗下萬(wàn)格麗參展建博會(huì)，帶來(lái)了酷尚、品尚、風(fēng)尚三款新品，其中酷尚從視覺上跟木質(zhì)櫥柜幾乎沒(méi)有區(qū)別“。外觀上“通“木質(zhì)櫥柜，材質(zhì)上又以環(huán)保性能勝出，相信不銹鋼櫥柜的市場(chǎng)將隨著技術(shù)工藝的探索更加開闊。

二、木質(zhì)櫥柜各有千秋：倡環(huán)保、謀市場(chǎng)、專群體

①研發(fā)倡環(huán)保 消費(fèi)新需求

說(shuō)到櫥柜品類的主體市場(chǎng)，木質(zhì)櫥柜仍舊是門臉擔(dān)當(dāng)。從近年來(lái)不少櫥柜企業(yè)的舉動(dòng)，即可看出櫥柜企業(yè)由內(nèi)重質(zhì)，對(duì)外則以市場(chǎng)為主。佳居樂(lè)營(yíng)銷總監(jiān)彭西照在建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，佳居樂(lè)目前運(yùn)用的是環(huán)保理念的板材--零醛純凈板，該板材是在零醛基材的條件下，采用MDI膠合成，大大提升了安全指數(shù)，佳居樂(lè)產(chǎn)品在保證品質(zhì)的前提下，提倡環(huán)保概念。

雅科波羅推出了獨(dú)有的紫光板材料，雅科波羅商務(wù)總經(jīng)理張晚霞表示，該板材在刨花板、密度板等基材上，進(jìn)行了紫外光固化漆處理。不僅具有高光滑度，而且環(huán)保健康、不褪色，極大的滿足了消費(fèi)者新需求。

②穩(wěn)步謀市場(chǎng) 各自有良方

除了滿足消費(fèi)者新需求外，不少企業(yè)更是為特定消費(fèi)群體定制專屬加盟、消費(fèi)模式，其中沃根8090的商業(yè)模式較為突出。沃根8090總經(jīng)理李恭辰剖析，沃根8090從品牌名開始，即一直面向80后、90后消費(fèi)群體，從招商政策、商業(yè)模式、市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)等角度，對(duì)該群體進(jìn)行全面剖析，從而向市場(chǎng)推出了專屬80、90后的全屋定制產(chǎn)品。

沃根8090產(chǎn)品

一方面是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀做出調(diào)整，另一方面則是將觸手伸入未知的消費(fèi)市場(chǎng)。雅麗家的市場(chǎng)版圖自去年底延伸至海外市場(chǎng)，雅麗家智能家居海外銷售與市場(chǎng)經(jīng)理黃磊表示，“除開讓國(guó)人享受到中國(guó)制造外，也想帶給海外的消費(fèi)者，為中國(guó)制造業(yè)和中國(guó)產(chǎn)品爭(zhēng)氣，并且學(xué)習(xí)海外先進(jìn)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和科技理念，再帶回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)用戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)“。

有的企業(yè)選擇學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)理念，有的企業(yè)則選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、直接引進(jìn)。本次廣州建博會(huì)，韓麗集團(tuán)展出意大利金意廚快裝櫥柜，韓麗集團(tuán)與意大利最大的櫥柜制造企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，金意廚CEO楊通兵表示，全新的商業(yè)模式和產(chǎn)品被引入到中國(guó)市場(chǎng)，以往的原裝進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)的交付時(shí)間是4-6個(gè)月，金意廚可以三天出貨，并且具有極高性價(jià)比;依托韓麗集團(tuán)16年標(biāo)準(zhǔn)化櫥柜制造的后端實(shí)力，可以保證現(xiàn)貨供應(yīng)。

三、以全屋定制搶占市場(chǎng)體量 誕生“巨無(wú)霸“企業(yè)

文始提到分水嶺的一邊，那么另一邊是何種景象?全屋定制帶來(lái)的產(chǎn)品線延伸，讓“多品牌多館多展“已成為近兩年定制家居行業(yè)中不少企業(yè)的規(guī)定動(dòng)作。針對(duì)此種現(xiàn)象，詩(shī)尼曼家居副總裁黃偉國(guó)認(rèn)為，“這符合發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)將成就五到八家‘巨無(wú)霸’企業(yè)，這些市場(chǎng)體量達(dá)百億以上的企業(yè)，它的產(chǎn)品品類、制造和供應(yīng)能力非常齊全，在全國(guó)乃至全球都會(huì)有研發(fā)制造服務(wù)中心?！?/p>

詩(shī)尼曼廣州建博會(huì)四館聯(lián)展

詩(shī)尼曼以全屋定制館、整體櫥柜館、門窗館、綜合形象館四大展館聯(lián)展的方式，在廣州建博會(huì)上印證了此種說(shuō)法。但對(duì)于專注單一品類的企業(yè)，“這部分企業(yè)的生存策略是，它會(huì)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做得非常專非常精，扎得非常深，這是它的生存之道?！?/p>

充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)背景下，無(wú)論是專精還是延伸產(chǎn)品線，亦或是拓展海外市場(chǎng)，都是櫥柜企業(yè)期望獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力站穩(wěn)市場(chǎng)的表現(xiàn)。反觀部分自身規(guī)模一般的企業(yè)，品牌本身不具備明顯特點(diǎn)，又沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這類型的企業(yè)在如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中注定會(huì)被淘汰。（作者：徐云）