櫥柜品類作為全屋定制家居流量“入口“，毫無疑問正成為整個行業(yè)的爭奪焦點(diǎn)。無論是以櫥柜為主體業(yè)務(wù)的企業(yè)，還是以衣柜為主體業(yè)務(wù)的企業(yè)，甚至不少跨行業(yè)的企業(yè)，都在想方設(shè)法前端“截流“，吸引消費(fèi)者的“眼球“和需求。在競爭激烈的市場環(huán)境下，面對多方競爭壓力，以櫥柜為主體業(yè)務(wù)的企業(yè)選擇如何應(yīng)對?

本文依托最新行業(yè)盛會--2017年廣州建博會，從各櫥柜企業(yè)＊＊＊處收集的一手消息，為您做一次較為詳細(xì)的企業(yè)發(fā)展路徑的梳理：

一、分水嶺前 不銹鋼櫥柜企業(yè)注重產(chǎn)品線延伸

定制家居行業(yè)目前有一種普遍現(xiàn)象，有些企業(yè)開始提倡專注單品類或者獨(dú)特材質(zhì)，有的企業(yè)選擇延伸至全屋定制、大家居。這兩種發(fā)展路徑似乎成為櫥柜企業(yè)發(fā)展的“分水嶺“。在這一分水嶺上，以不銹鋼為主材質(zhì)的企業(yè)如何應(yīng)對?

不銹鋼材質(zhì)以環(huán)保著稱，但正因它的材質(zhì)限定而致使市場局限，面對眾多櫥柜企業(yè)紛紛擴(kuò)展產(chǎn)品線，不銹鋼企業(yè)似乎一致“修內(nèi)“，選擇在櫥柜品類上“伸展拳腳“。卡利亞不銹鋼廚柜營銷總監(jiān)王力表示，不銹鋼給人冷冰冰的視覺和觸覺的印象早已被打破，卡利亞有一款新品是采用火山巖巖石做成的巖板，還有一套像實木一樣的櫥柜，臺面在不銹鋼上面做了烤漆工藝。這讓消費(fèi)市場了解到，不銹鋼櫥柜也能如實木櫥柜一般，視覺、觸覺溫暖。

卡利亞不銹鋼廚柜產(chǎn)品

不銹鋼櫥柜企業(yè)選擇與“木質(zhì)“櫥柜“靠攏“，似乎是業(yè)內(nèi)共識，萬格麗不銹鋼廚柜總經(jīng)理馬文瑞說，“本次鋼泓科技攜旗下萬格麗參展建博會，帶來了酷尚、品尚、風(fēng)尚三款新品，其中酷尚從視覺上跟木質(zhì)櫥柜幾乎沒有區(qū)別“。外觀上“通“木質(zhì)櫥柜，材質(zhì)上又以環(huán)保性能勝出，相信不銹鋼櫥柜的市場將隨著技術(shù)工藝的探索更加開闊。

二、木質(zhì)櫥柜各有千秋：倡環(huán)保、謀市場、專群體

①研發(fā)倡環(huán)保 消費(fèi)新需求

說到櫥柜品類的主體市場，木質(zhì)櫥柜仍舊是門臉擔(dān)當(dāng)。從近年來不少櫥柜企業(yè)的舉動，即可看出櫥柜企業(yè)由內(nèi)重質(zhì)，對外則以市場為主。佳居樂營銷總監(jiān)彭西照在建博會現(xiàn)場表示，佳居樂目前運(yùn)用的是環(huán)保理念的板材--零醛純凈板，該板材是在零醛基材的條件下，采用MDI膠合成，大大提升了安全指數(shù)，佳居樂產(chǎn)品在保證品質(zhì)的前提下，提倡環(huán)保概念。

雅科波羅推出了獨(dú)有的紫光板材料，雅科波羅商務(wù)總經(jīng)理張晚霞表示，該板材在刨花板、密度板等基材上，進(jìn)行了紫外光固化漆處理。不僅具有高光滑度，而且環(huán)保健康、不褪色，極大的滿足了消費(fèi)者新需求。

②穩(wěn)步謀市場 各自有良方

除了滿足消費(fèi)者新需求外，不少企業(yè)更是為特定消費(fèi)群體定制專屬加盟、消費(fèi)模式，其中沃根8090的商業(yè)模式較為突出。沃根8090總經(jīng)理李恭辰剖析，沃根8090從品牌名開始，即一直面向80后、90后消費(fèi)群體，從招商政策、商業(yè)模式、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)等角度，對該群體進(jìn)行全面剖析，從而向市場推出了專屬80、90后的全屋定制產(chǎn)品。

沃根8090產(chǎn)品

一方面是針對國內(nèi)市場消費(fèi)現(xiàn)狀做出調(diào)整，另一方面則是將觸手伸入未知的消費(fèi)市場。雅麗家的市場版圖自去年底延伸至海外市場，雅麗家智能家居海外銷售與市場經(jīng)理黃磊表示，“除開讓國人享受到中國制造外，也想帶給海外的消費(fèi)者，為中國制造業(yè)和中國產(chǎn)品爭氣，并且學(xué)習(xí)海外先進(jìn)的設(shè)計經(jīng)驗和科技理念，再帶回國內(nèi)市場，為國內(nèi)用戶提供更好的服務(wù)和體驗“。

有的企業(yè)選擇學(xué)習(xí)國外先進(jìn)理念，有的企業(yè)則選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、直接引進(jìn)。本次廣州建博會，韓麗集團(tuán)展出意大利金意廚快裝櫥柜，韓麗集團(tuán)與意大利最大的櫥柜制造企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，金意廚CEO楊通兵表示，全新的商業(yè)模式和產(chǎn)品被引入到中國市場，以往的原裝進(jìn)口產(chǎn)品在中國的交付時間是4-6個月，金意廚可以三天出貨，并且具有極高性價比;依托韓麗集團(tuán)16年標(biāo)準(zhǔn)化櫥柜制造的后端實力，可以保證現(xiàn)貨供應(yīng)。

三、以全屋定制搶占市場體量 誕生“巨無霸“企業(yè)

文始提到分水嶺的一邊，那么另一邊是何種景象?全屋定制帶來的產(chǎn)品線延伸，讓“多品牌多館多展“已成為近兩年定制家居行業(yè)中不少企業(yè)的規(guī)定動作。針對此種現(xiàn)象，詩尼曼家居副總裁黃偉國認(rèn)為，“這符合發(fā)展趨勢，市場充分競爭將成就五到八家‘巨無霸’企業(yè)，這些市場體量達(dá)百億以上的企業(yè)，它的產(chǎn)品品類、制造和供應(yīng)能力非常齊全，在全國乃至全球都會有研發(fā)制造服務(wù)中心?！?/p>

詩尼曼廣州建博會四館聯(lián)展

詩尼曼以全屋定制館、整體櫥柜館、門窗館、綜合形象館四大展館聯(lián)展的方式，在廣州建博會上印證了此種說法。但對于專注單一品類的企業(yè)，“這部分企業(yè)的生存策略是，它會在某一個細(xì)分領(lǐng)域做得非常專非常精，扎得非常深，這是它的生存之道?！?/p>

充分競爭的市場背景下，無論是專精還是延伸產(chǎn)品線，亦或是拓展海外市場，都是櫥柜企業(yè)期望獲得核心競爭力站穩(wěn)市場的表現(xiàn)。反觀部分自身規(guī)模一般的企業(yè)，品牌本身不具備明顯特點(diǎn)，又沒有核心競爭力，這類型的企業(yè)在如火如荼的市場競爭中注定會被淘汰。（作者：徐云）