3月21日，寧波柏廚集成廚房有限公司2015年度經(jīng)銷商大會在杭州灣總部成功召開。柏廚總經(jīng)理劉彬攜公司高層領(lǐng)導(dǎo)，與來自全國各地的400多位業(yè)內(nèi)精英及經(jīng)銷商代表共同參與了此次盛會!會議回顧了2014年柏廚取得的輝煌成績，展望了2015年市場前景，并提出了2015年柏廚的銷售目標(biāo)。

中華櫥柜網(wǎng)(www.chiaofufz.cn)作為柏廚多年戰(zhàn)略合作伙伴，對本次會議進(jìn)行了全程報道。并對柏廚特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣進(jìn)行了獨家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在在柏廚2015年經(jīng)銷商大會的現(xiàn)場，今天我們很榮幸邀請到了柏廚特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃總接受我們的采訪。黃總，您好!

【特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：您好!中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!

 柏廚特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣

【中華櫥柜網(wǎng)】：請問黃總這次的招商大會簽約情況怎么樣?

【特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：此次招商大會是我們春節(jié)第一次全國性招商會，目前，已經(jīng)吸引了67個城市的經(jīng)銷商參加，總體結(jié)果不錯，已經(jīng)成功簽約了53戶。從元旦過后到現(xiàn)在成功簽約的已經(jīng)累計到91戶了，為今年的招商工作開了好頭。

【中華櫥柜網(wǎng)】：此次取得這么好的招商成績，您們是如何做出這樣的模式呢?

【特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：柏廚今年的招商模式總結(jié)出來就是六個字，天時、地利、人和。第一，天時，櫥柜企業(yè)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展與激烈的競爭，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，很多產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障，后臺服務(wù)體系不健全，包括資金斷鏈的品牌，在逐漸退出這個行業(yè)，這些品牌的加盟商深受其害，用戶也得不到保障，所以我們的加盟商對加盟一線品牌的意識和熱情是日益高漲。柏廚為想加盟一線品牌的加盟商提供了好時機(jī)。第二，地利，方太集團(tuán)近幾年良性高速發(fā)展是有目共睹的，作為方太集團(tuán)高端廚柜品牌--柏廚，從2013年不論是零售、網(wǎng)點渠道布局，精裝工程的配套，都是整個行業(yè)非常關(guān)注的事，柏廚從2015年至2017年的三年戰(zhàn)略已經(jīng)開始實施，具體為投資高達(dá)7個億的新的工業(yè)園區(qū)即將動工，規(guī)劃優(yōu)質(zhì)的招商加盟知識政策，我們完整的招商運營體系建立，為一線加盟商選擇柏廚奠定了不錯的基礎(chǔ)。

其實一線加盟商選擇加盟哪個品牌不光是看這個企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，更多的是關(guān)注這個品牌未來的發(fā)展方向和趨勢，這個是促成一線加盟商簽約的重要因素之一。 第三，人和，方太導(dǎo)入儒家思想，治企之道，人品、企品、產(chǎn)品，三品合一的核心價值觀，已經(jīng)深入到我們每個方太人心里，正如古語說的，人心所向，所向披靡。

 柏廚特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：謝謝黃總，如今電商發(fā)展迅猛對線下傳統(tǒng)招商有什么影響?

【特許經(jīng)營發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：目前，中國有超過3.2億的網(wǎng)購用戶，這個消費群體非常龐大，加上網(wǎng)購消費行為已經(jīng)深入到我們的生活里。所以，電商的發(fā)展勢不可擋，但是就電商銷售各個品類的銷售數(shù)據(jù)來看，比如，服裝、數(shù)碼、家電，這些產(chǎn)品時電商銷售最主要的產(chǎn)品。實際上現(xiàn)在電商對傳統(tǒng)百貨業(yè)和實體店的沖擊是比較大的，櫥柜作為定制業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠浅ｉL的，而電商最大的短板之一就是無法滿足客戶的體驗，也不完全說櫥柜不要涉足電商，而是在涉足電商的同時，必須考慮線上的效益和線下的產(chǎn)品體驗、服務(wù)緊密結(jié)合，線下渠道的拓展也是發(fā)展電商主要的依托，從目前來說，線下實體店的拓展是櫥柜企業(yè)的不二選擇，但是我仍然對線下招商充滿信心。

【中華櫥柜網(wǎng)】：謝謝，黃總今天接受我們的采訪!