隨著暖春三月結(jié)束，2014年櫥柜行業(yè)第一季度的渠道布局、招商加盟等各項(xiàng)工作也劃下了一個(gè)句點(diǎn)。那么經(jīng)過(guò)一月的籌備，二月的預(yù)熱，三月的展會(huì)之后，第一季度的句點(diǎn)到底畫(huà)的如何則成為業(yè)界最為關(guān)心的焦點(diǎn)。為此，中華櫥柜網(wǎng)從權(quán)威行業(yè)媒體角度出發(fā)，以最全面的第一季度櫥柜加盟代理招商互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)為基礎(chǔ)，正式發(fā)布《2014年第一季度櫥柜加盟代理招商指數(shù)分析》，希望能為櫥柜企業(yè)在接下來(lái)的工作中提供一個(gè)參考，也為整個(gè)櫥柜行業(yè)的全年發(fā)展指明方向。

第一季度櫥柜加盟代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與數(shù)據(jù)分析

根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商部提供的統(tǒng)計(jì)圖中可以看出，第一季度櫥柜代理商呈現(xiàn)穩(wěn)步直線上升的趨勢(shì)，從1月的22.2%到3月的43.7%，共增長(zhǎng)了21.5個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)趨勢(shì)十分明顯。

由于第一季度企業(yè)各項(xiàng)工作逐漸步入正軌，并在3月的展會(huì)月中集中發(fā)力，將整個(gè)行業(yè)的招商加盟工作在此期間推向了一個(gè)小高潮。越來(lái)越多人的開(kāi)始了解櫥柜行業(yè)，并切實(shí)加入進(jìn)來(lái)，這給櫥柜企業(yè)在全年接下來(lái)的工作中增添了信心。

第一季度櫥柜加盟代理商預(yù)計(jì)店面面積分析

根據(jù)圖中數(shù)據(jù)顯示，第一季度櫥柜加盟代理商預(yù)計(jì)店面面積≥100平方的人數(shù)最多，占總比的46.6%。預(yù)計(jì)店面面積在50-100平方之間以及低于50平方的代理商人數(shù)則分別占總比的19.1%和34.3%。

店面面積的大小不僅反映了代理商的實(shí)力，也反映了其代理品牌區(qū)間的意向;第一季度中≥100平方的人數(shù)越來(lái)越多并占據(jù)主流，說(shuō)明有實(shí)力的代理商人數(shù)在逐步增加，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。各企業(yè)則應(yīng)該積極強(qiáng)化品牌，完善服務(wù)，提升形象以為自己吸取更多的優(yōu)質(zhì)代理商。

第一季度櫥柜加盟代理商預(yù)投入金額分析

雖然代理商預(yù)投入的金額越來(lái)越多，但從第一季度櫥柜加盟代理商預(yù)投入金額比例圖中可以看到，金額在10萬(wàn)以下的代理商人數(shù)仍然占據(jù)主體，占總比的54%。另外，預(yù)投入金額在10-30萬(wàn)之間的占總比的26%，預(yù)投入金額≥30萬(wàn)元的代理商則占總比的20%。

由此可以看出，櫥柜行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，越來(lái)越多的代理商愿意加入進(jìn)來(lái)，但對(duì)行業(yè)沒(méi)有一個(gè)全局的把握，大多人還處于以相對(duì)少量的資金來(lái)“試水“的狀態(tài)。那么企業(yè)在招商過(guò)程中，除了要想辦法吸引擁有足夠資金的代理商，更要如何在入門(mén)級(jí)代理商中樹(shù)立行業(yè)信心上下一番功夫。

第一季度櫥柜加盟代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析

從上圖可以看出，第一季度櫥柜加盟代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)≥3年的人數(shù)占總比的60%，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在1-3年之間的占總比的10%，而一年以下的代理商人數(shù)則占總比的30%。

總體呈現(xiàn)出兩點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富的成熟代理商穩(wěn)步增多并占據(jù)主體，另外經(jīng)驗(yàn)在一年以下的新人也相對(duì)不少。從企業(yè)角度來(lái)看，雖然有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的代理商可以降低相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，但從業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻并不會(huì)成為企業(yè)和代理商合作的障礙。經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間培養(yǎng)，理念和認(rèn)同感才是企業(yè)最為看重的，少經(jīng)驗(yàn)有能力的代理商，絕對(duì)要比有經(jīng)驗(yàn)難管理的代理商更受企業(yè)歡迎。

第一季度櫥柜加盟代理商代理目的分析

根據(jù)上圖數(shù)據(jù)顯示，在第一季度總體數(shù)據(jù)中，想要新開(kāi)店的代理商占據(jù)大流，占總比的84%。而想要增加品牌或者更換品牌的人數(shù)相對(duì)非常少，分別只占總比的9%和7%。

代理商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度是企業(yè)最為看重的，更換品牌過(guò)于頻繁的代理商往往難以受到企業(yè)的歡迎。這也提醒部分新加入進(jìn)來(lái)的代理商們，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)積極從自身尋找原因，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，共同尋找解決的辦法。更換品牌絕不是一計(jì)良策。

第一季度櫥柜加盟代理商經(jīng)營(yíng)形式分析

由于櫥柜屬于大宗耐耗產(chǎn)品，而代理商往往一開(kāi)始受店面規(guī)模與投入資金的雙重限制，無(wú)法同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)品牌，從而導(dǎo)致選擇品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)形式的代理商人數(shù)越來(lái)越多。另外，從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，品牌專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)形式更加方便企業(yè)對(duì)其統(tǒng)一管理，降低品牌形象的風(fēng)險(xiǎn)值，更受企業(yè)的歡迎。并且，品牌專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)形式有著品牌經(jīng)銷(xiāo)難以比擬的優(yōu)勢(shì)，使其大受經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的追捧。

從上圖可以看出，第一季度中櫥柜加盟代理商選擇品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)形式的人數(shù)占據(jù)絕大多數(shù)，占總比的88%，而選擇品牌經(jīng)銷(xiāo)形式的則只占總比的12%。

第一季度櫥柜加盟代理商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖數(shù)據(jù)顯示，在第一季度中已經(jīng)為加盟品牌準(zhǔn)備好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的櫥柜加盟代理商人數(shù)占總比的72%，反之還沒(méi)有準(zhǔn)備好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的代理商人數(shù)則占總比的28%。

面對(duì)第一季度如火如荼的招商工作，不論是企業(yè)還是代理商都應(yīng)該充分做好前期準(zhǔn)備，打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的“戰(zhàn)役“的成功幾率往往要大得多。作為代理商來(lái)說(shuō)，除了要充分了解加盟品牌的行業(yè)信息，還要在經(jīng)營(yíng)地段、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所上做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備，這也是想要開(kāi)店的前提條件。

第一季度櫥柜加盟代理商代理區(qū)間分析

隨著人們生活水平的提高，城市發(fā)展的進(jìn)程加快，櫥柜行業(yè)中高端品牌的市場(chǎng)空間也越來(lái)越大。從上圖我們也可以看到，第一季度櫥柜加盟代理商代理中高端品牌的人數(shù)占主體，共占總比的82%，而一般品牌則只占總比的19%。

在這一形勢(shì)下，企業(yè)則應(yīng)想方設(shè)法努力提高自己品牌的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)革新、服務(wù)完善等方面樹(shù)立自己的品牌形象，品牌價(jià)值將在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，成為吸引代理商加盟的有力砝碼。

第一季度櫥柜加盟代理商代理城市及地區(qū)分布分析

目前櫥柜行業(yè)一線城市市場(chǎng)空間仍然被一線高端品牌所壟斷，大多都已經(jīng)完成渠道布局。隨著政策利好的不斷頒布出臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛選擇下沉渠道，二、三線城市的市場(chǎng)空間則成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。這樣導(dǎo)致了來(lái)自一線城市在第一季度代理商加盟中開(kāi)局便遇冷，從餅狀圖可以看到只占總比的5%。更多的代理商都來(lái)自二、三線城市，引起該區(qū)域城市市場(chǎng)持續(xù)火熱，分別占總比的50%和45%。

另外，從第一季度代理商地區(qū)分布柱狀圖來(lái)看，北上廣一線城市代理商人數(shù)已經(jīng)非常稀少，而二、三線城市的代理商們正在迅速崛起，排名前五的省份依次是：河北、河南、山東、江蘇、湖南。這也預(yù)示著櫥柜行業(yè)將來(lái)在二、三線城市中還會(huì)大有一番作為，這一區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，不論是企業(yè)還是代理商都只有提早預(yù)防，做好準(zhǔn)備，強(qiáng)化能力，才能不被激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪所淘汰。

【總結(jié)】統(tǒng)觀櫥柜行業(yè)在2014年第一季度的發(fā)展，從代理商人數(shù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)形式、代理區(qū)間以及目的等各方面來(lái)看，都呈現(xiàn)出喜人的良好局面，可謂在第一季度劃下了一個(gè)完美的句點(diǎn)，為整個(gè)行業(yè)在全年的發(fā)展開(kāi)了一個(gè)好頭。隨著各企業(yè)按部就班地部署和推進(jìn)接下來(lái)的各項(xiàng)工作，與代理商進(jìn)一步達(dá)成良好合作，堅(jiān)定信念，同手共進(jìn)，相信在今年接下來(lái)的發(fā)展中，櫥柜行業(yè)勢(shì)必會(huì)勢(shì)如破竹，再登新高!

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往期回顧

2014年3月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析

2014年2月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析

2014年1月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析

2013第四季度櫥柜加盟代理招商指數(shù)分析