電子商務(wù)正以蓬勃之勢在各行各業(yè)滲透發(fā)展，而家居行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來都被認(rèn)為不適合做電子商務(wù)。但由于龐大的80后消費(fèi)大軍的興起，其消費(fèi)習(xí)慣悄然改變了這一觀點(diǎn)。日益高漲的渠道成本，多元渠道的的戰(zhàn)斗無疑成為了各大櫥柜企業(yè)的必要選擇。

電商深入滲透 櫥柜企業(yè)開啟多元化渠道“戰(zhàn)斗“

家居賣場長期把持終端渠道話語權(quán)

前些年，家居賣場作為櫥柜行業(yè)的主流渠道，成為櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈條中無法繞開的一環(huán)。特別是門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積較大的連鎖賣場，其長期把持著櫥柜行業(yè)終端渠道的話語權(quán)。在此環(huán)境下，很多中小型櫥柜廠商很難打響自己的品牌，尤其是在大賣場集中的一二線城市。然而，電商的發(fā)展卻給這些廠商創(chuàng)造了一次難得的機(jī)會。

實(shí)行統(tǒng)一收銀制的家居賣場，通常要向商戶收取其交易額的1-2個(gè)百分點(diǎn)，而這筆收費(fèi)是賣場利潤獲取的主要利潤之一，如果商戶把主要交易放到電商渠道，而開設(shè)在賣場的實(shí)體店只作為展示用途的話，家居賣場就會失去這塊可觀的收入，這讓其無法接受。但對于櫥柜商戶來說，這種經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變對其銷售額并沒有影響，因?yàn)橄M(fèi)者購買櫥柜類產(chǎn)品后一般都不能現(xiàn)場提貨，而必須經(jīng)歷訂貨、付費(fèi)、送貨上門、安裝等流程。若消費(fèi)者在網(wǎng)上下單，其需要經(jīng)歷的流程并沒有改變，同時(shí)櫥柜廠商還省去了需要繳納給賣場的服務(wù)費(fèi)，何樂而不為呢?

平衡好電商和傳統(tǒng)銷售之間的關(guān)系

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，櫥柜產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展已經(jīng)趨于一個(gè)平衡的狀態(tài)，即廠家將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，由經(jīng)銷商代理銷售，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展沖擊了這一傳統(tǒng)銷售渠道，廠家現(xiàn)在可以自己在網(wǎng)上進(jìn)行直營，這對傳統(tǒng)的銷售模式有很大的影響。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它不但改變我們的生活，還改變行業(yè)的商業(yè)模式。一個(gè)公司在沒有互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，廠家做一個(gè)產(chǎn)品，必須將研、產(chǎn)、銷統(tǒng)一的管理才能達(dá)到最低的成本。電商時(shí)代使得櫥柜企業(yè)與廠家毫無距離，未來廠家和銷售渠道分開反而可以更大降低成本，這個(gè)模式的變革也是櫥柜行業(yè)要做好電商所必須攻破的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)的櫥柜經(jīng)銷商將會面臨前端的挑戰(zhàn)，如果還是拘泥于從前傳統(tǒng)的操作模式下，必然會在行業(yè)改革的這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為市場的最底層的生存者，最終都會面臨被淘汰的局面。傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)應(yīng)該正確平衡好電商與傳統(tǒng)銷售兩者之間的關(guān)系好，在這場改革中煥然一新。