大家居風(fēng)口之下，資本云集。業(yè)內(nèi)人士曾把上市和準(zhǔn)備上市的定制家居企業(yè)分為四類梯隊：“第一梯隊“歐派家居、索菲亞、尚品宅配&維意；“第二梯隊“志邦、好萊客、金牌；“第三梯隊“皮阿諾、我樂、頂固、客來福；“后備梯隊“卡諾亞、瑪格、詩尼曼。

今天我們就來看看“后備梯隊“卡諾亞、瑪格、詩尼曼是如何厲兵秣馬、謀定后動的。

詩尼曼：巨頭助力，大有可為

在剛剛過去的兩個多月時間里，詩尼曼接連與兩大家居流通巨頭聯(lián)手。7月14日，居然之家入股詩尼曼，雙方達(dá)成戰(zhàn)略投資協(xié)議；6月17日，在詩尼曼14周年慶典前夕，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資詩尼曼。

就在6月18日詩尼曼14周年慶典當(dāng)天，詩尼曼董事長辛福民宣布了一個“小目標(biāo)“：未來5年銷售額達(dá)到50億元。而根據(jù)其預(yù)計，2017年，詩尼曼的銷售額不低于8億元。

辛福民表示，根據(jù)詩尼曼未來的布局，將會以全屋定制為主，并進(jìn)行泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的布局，未來大家居領(lǐng)域的櫥柜、衣柜、門窗等都需要平臺的支撐。而紅星美凱龍、居然之家在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域能夠提供很好的平臺支撐。

為了尋求增長，詩尼曼擴(kuò)張的步伐早已顯現(xiàn)。早在2013年，以定制衣柜起家的詩尼曼“跨界“推出了門窗業(yè)務(wù)，并在2015年正式運(yùn)營門窗事業(yè)部，提出“大家居·大電商“戰(zhàn)略，將大家居提升到了戰(zhàn)略層面。2017年，詩尼曼櫥柜上線。

目前詩尼曼已涵蓋衣柜、櫥柜、門窗、沙發(fā)、餐桌椅、床等全品類家居產(chǎn)品，形成多元化、全方位的大家居生態(tài)格局。

卡諾亞：穩(wěn)扎穩(wěn)打，務(wù)實(shí)前進(jìn)

作為第一批開始做定制衣柜的前輩，卡諾亞在整個定制行業(yè)可以說是公認(rèn)的沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，步履穩(wěn)健，如今，在定制家企上市大潮中，卡諾亞也已經(jīng)確定了目標(biāo)，2020年前上市，并朝著這個目標(biāo)穩(wěn)扎穩(wěn)打，強(qiáng)力邁進(jìn)。

產(chǎn)品上：卡諾亞擁有5大基材、6大空間、7大風(fēng)格，一站式購物體驗(yàn)，產(chǎn)品競爭力更強(qiáng)?？ㄖZ亞不僅以工匠精神鍛造每一件精品，更借助高校優(yōu)勢資源，首創(chuàng)家居研究院和實(shí)驗(yàn)中心，快速研制新品和爆款，保證產(chǎn)品出品的最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，力求到達(dá)消費(fèi)者手中的每一件家具，都是潮流尖貨，以高品質(zhì)和環(huán)保贏得大眾口碑，成就“提供家居整體解決方案，創(chuàng)新引領(lǐng)人類健康生活“的使命。

產(chǎn)能上：2016年，卡諾亞開啟工業(yè)4.0革命新篇章，戰(zhàn)略布局廣東廣州及清遠(yuǎn)兩大智造基地，工業(yè)化+信息化+智能化的生產(chǎn)管理模式，大大提升了產(chǎn)能和效益，源源不斷供應(yīng)全國市場，奠定大家居戰(zhàn)略基石，滿足更加多元化、個性化的新一代消費(fèi)需求。目前，卡諾亞共有4個工廠，第5個清遠(yuǎn)工廠也于2017年投產(chǎn)，清遠(yuǎn)工廠是按照工業(yè)4.0的規(guī)格來建的，到2019年產(chǎn)能估計達(dá)到20個億以上。不僅如此，在卡諾亞的布局里，每三年左右就有工廠擴(kuò)建，這個廠完成了又布局下一個廠。

渠道上：現(xiàn)階段，卡諾亞渠道方面的主要目標(biāo)是讓終端網(wǎng)點(diǎn)下沉，卡諾亞正在積極推進(jìn)“招縣納市“政策。到2017年底，卡諾亞爭取突破1500家專賣店。同時積極拉升店面產(chǎn)值，希望能夠把專賣店平均產(chǎn)值拉到100萬以上。

信息化系統(tǒng)上：卡諾亞整理出一套內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制的管理系統(tǒng)。這個運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)其中一個板塊是，挑選出15-25天內(nèi)可以在終端快速落地、快速執(zhí)行、快速復(fù)制、低成本、高產(chǎn)出的項目，時間少、花錢少、見效快。這種不同凡響的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，正是卡諾亞的核心競爭力所在。

瑪格：全屋實(shí)木定制，獨(dú)樹一幟

隨著新中產(chǎn)階級的崛起，家裝消費(fèi)升級，實(shí)木定制以其更高的品質(zhì)成為當(dāng)下定制行業(yè)的一個風(fēng)口。而瑪格便是這股實(shí)木定制風(fēng)口下的弄潮兒，如今的瑪格以“全屋實(shí)木定制“為核心的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略讓其在行業(yè)獨(dú)樹一幟并引領(lǐng)潮流發(fā)展。

2016-2017年度，瑪格以近70%的業(yè)績增長率在行業(yè)高速發(fā)展。在未來，瑪格正進(jìn)一步規(guī)范品牌形象，深耕精耕渠道建設(shè)，完善企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)，將情景營銷及體驗(yàn)式營銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)生活方式與銷售的無縫對接，努力為用戶提供滿意的一站式全屋家居集成定制產(chǎn)品解決方案與服務(wù)。

在產(chǎn)品上：瑪格始終堅持“全屋定制“的定位，并在產(chǎn)品顏色多元化，增加高級灰、水晶粉等質(zhì)感色系的同時，不斷致力開發(fā)新產(chǎn)品，陸續(xù)推出格調(diào)布紋、北美實(shí)木柜體板等新品，另外在產(chǎn)品品類上不斷豐富，推出瑪格·名門室內(nèi)門系列。

在產(chǎn)能上：瑪格全面升級三大智造基地，除了總部重慶界石工廠正式投產(chǎn)，還在廣東投建海洋生產(chǎn)基地，以滿足產(chǎn)能輻射全國、實(shí)現(xiàn)就近生產(chǎn)的需求，緩解產(chǎn)能壓力。

在環(huán)保上：瑪格不遺余力地將“環(huán)?！柏瀼氐疆a(chǎn)品細(xì)節(jié)里，如不斷提高和完善全德系精工配套，簽訂雷諾麗特膜皮等；使用全環(huán)保涂裝，將油性漆全面升級為水性UV漆等。

在渠道優(yōu)化上：瑪格將現(xiàn)有門店形象進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和精致化，除了終端發(fā)力外，也努力打造新零售O2O線上線下一體化營銷模式。2016年，瑪格首次參加天貓“雙11“，就以銷售額超7500萬元的成績勇奪實(shí)木定制品類第一名，躋身衣柜定制第五名、全屋定制第八名，進(jìn)一步奠定瑪格在行業(yè)的地位。

（來源：泛家居圈）