紅星美凱龍高調(diào)推出了自營品牌凱撒至尊，官方認為此舉標志著紅星美凱龍國際戰(zhàn)略的再次升級。受訪業(yè)內(nèi)人士認為，作為賣場，紅星美凱龍推出自營品牌，或會影響賣場內(nèi)其他進口家居代理商的經(jīng)營，且品牌很難做到領(lǐng)域內(nèi)知名。

搶占高端家居消費市場 紅星美凱龍推自營品牌（圖片來源網(wǎng)絡）

紅星美凱龍家居集團副總裁、凱撒至尊總經(jīng)理劉中露接受記者采訪時表示，市場需要培育，不可能一蹴而就，自營店開業(yè)對賣場內(nèi)其他進口家居代理商而言有益無害，“任何東西都講究成行成市，市場競爭是要把蛋糕做大“。

進口家居是資本游戲

近日，紅星美凱龍東四環(huán)商場正式更名為“北京紅星美凱龍至尊Mall“，6月28日，紅星美凱龍自營進口家居品牌凱撒至尊第一家自營店在北京至尊Mall開業(yè)，面積接近5000平方米。

事實上，紅星美凱龍為推出凱撒至尊，早在2016年12月就注冊成立了紅星美凱龍凱撒至尊(上海)家居有限公司，由紅星美凱龍家居集團副總裁劉中露擔任總經(jīng)理。

在劉中露看來，紅星美凱龍做自營主要考慮幾個方面：首先，消費升級帶動進口家居市場份額變化，進口家居零售市場有超過一千億的市場，巨大的風口已來臨;其次，進口家居是資本游戲，從國外的采購、海運、貨代、商檢、海關(guān)、物流、倉儲、配送的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長，小商戶的資金實力、經(jīng)營理念難以支撐;三是優(yōu)質(zhì)服務一定是高昂的成本才能產(chǎn)生，小租戶同樣無力承受。

另外，進口家居也強調(diào)規(guī)模和連鎖性經(jīng)營，因為可以降低經(jīng)營成本，縮短交貨周期，提高服務的便捷性和響應速度。未來，凱撒至尊計劃開20家店，紅星美凱龍希望通過自己的規(guī)模性投入和連鎖經(jīng)營把進口家居業(yè)務做大做強;同時，做好進口家居業(yè)務，可以從品牌、產(chǎn)品展示、銷售和服務方面來帶動整個商場租戶的升級。

不過，中國家居建材協(xié)會秘書長胡中信認為，紅星美凱龍推出自營品牌或多或少與賣場的空置率有關(guān)聯(lián)，“賣場出租率不可能是100%，但是普通消費者看不出來。95%是及格線，空置率超過5%市場就沒法做了?！八麑τ浾呓榻B稱，賣場為了掩蓋空置問題一般有幾種做法，比如一些大品牌或是與賣場老板關(guān)系好的店鋪租金會給打7~8折，這是在每個賣場都存在的現(xiàn)象;再如有些品牌租約到期了，不想續(xù)租，但不能走，店鋪要亮著燈，不過可以不交租金，“普通消費者根本看不出來，甚至是專業(yè)人士，不仔細看也看不出來，這也是很多賣場慣常的做法。“

紅星美凱龍2016年年報中公布的數(shù)據(jù)是平均出租率96.7%，比2015年提升了2.6%。

關(guān)于出租率以及市場爭議的紅星美凱龍既做裁判又當運動員的問題，劉中露表示自己不負責招商，不便回應。

“同樣是做進口家居，第一會影響其他同類的進口品牌，比如在店面位置和店面面積上可能就會有得天獨厚的優(yōu)勢。“胡中信說。記者在走訪至尊Mall賣場時，看到賣場入口進去右手邊即是凱撒至尊店面。

在胡中信看來，紅星美凱龍推出自營品牌除了在后期運營方面可能會面臨問題之外，還有可能導致入駐的自營品牌無法進入居然之家、集美家居等其他賣場。劉中露表示，凱撒至尊獨家代理和取得區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)的品牌就不能再入駐紅星美凱龍之外的家居賣場了。

據(jù)悉，除了已開業(yè)的北京東四環(huán)店，凱撒至尊今年還將在上海、深圳、昆明開店;未來計劃開20家店面，像廈門、南京、杭州、武漢、鄭州、天津等城市都會進駐。

走向海外的重要支撐?

胡中信對記者分析稱，從戰(zhàn)略上來講，紅星美凱龍做自營是合理的。因其是上市公司，與居然之家和集美家居不太一樣，紅星美凱龍不僅要考慮出租率還要考慮流水的問題，自營能讓它增加流水，財報就有交代了，但是從營銷上來講，并不看好，且會分散其做賣場的精力。

然而，在紅星美凱龍管理層看來，這是其國際戰(zhàn)略的升級?！皠P撒至尊是紅星美凱龍在原有進口品牌B2B服務平臺的基礎(chǔ)上，進一步打造全國最高端的自營進口家居平臺。它的開業(yè)，標志紅星美凱龍的國際戰(zhàn)略再次升級?！凹t星美凱龍副董事長車建芳公開表示。

值得關(guān)注的是，在今年1月初舉行的第四屆中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會上，紅星美凱龍董事長車建新在題為“用大世界思維走國際化家居連鎖之路“的演講中提到，“下一步怎么能夠走向國外，將是對我們所有家居工廠和家居賣場的一個考驗?！?/p>

劉中露表示，凱撒至尊的推出，對紅星美凱龍走向海外而言是一個重要支撐?！白叱鰢T后，與傳統(tǒng)的租賃關(guān)系相比，管理要求要高很多，人員招聘、物流、配送等，管理成本要高很多?！?/p>

他認為推出凱撒至尊并不是分散精力，而是把整個商場做得更有競爭力，聚焦于核心業(yè)務，甚至可以說進口家居就是紅星美凱龍其中的一條護城河，是主業(yè)而非副業(yè)。

據(jù)了解，凱撒至尊的團隊是專門成立的，現(xiàn)在約100人，未來還會再增加，每個店的基本配置是25~30人，通過銷售產(chǎn)品和服務來獲取利益，目前有直營店、特許加盟和線上電商三種模式。

官網(wǎng)顯示，紅星美凱龍旗下業(yè)務分為住建集采、星藝佳、家倍得裝飾、消費金融、O2O、物流配送幾大板塊。

去年6月，紅星美凱龍宣布實行“1001戰(zhàn)略“，管理層的規(guī)劃是，利用技術(shù)手段進行企業(yè)智能化，在實體商場拓展到1000家的基礎(chǔ)上，打造1個互聯(lián)網(wǎng)平臺，以家為核心進行業(yè)務的上下游跨界外延;同步構(gòu)建的設(shè)計平臺，將使設(shè)計美學理念貫穿整個泛家居消費產(chǎn)業(yè)鏈條;倚靠線上線下一體化賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式，紅星美凱龍將聯(lián)合泛家居行業(yè)共同打造1個商業(yè)生命共同體。

2016年年報顯示，截至2016年12月31日，紅星美凱龍共經(jīng)營200家商場。互聯(lián)網(wǎng)零售平臺累計實現(xiàn)1728家品牌及3615家商戶簽約入駐，基于其自行開發(fā)的O2O系統(tǒng)，實現(xiàn)了13家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接，覆蓋上海、南京、蘇州、長沙等城市。

現(xiàn)階段，紅星美凱龍離這一目標還有一段距離。

此外，金融是紅星美凱龍貫通整個泛家居消費產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務之一。今年1月份，紅星美凱龍旗下星易通匯與海爾消費金融聯(lián)手打造的消費金融線上產(chǎn)品“星易·家居貸“上線，官方介紹稱該產(chǎn)品是為有家裝、家居購買需求的顧客提供的無抵押、無擔保、純信用的個人家居消費信貸服務，利率低、放貸快、期限靈活、額度自由，但該消費貸款僅限在紅星美凱龍指定商場購物消費。

（來源：九正建材網(wǎng)）