櫥柜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，讓國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)都看到了這樣一個(gè)事實(shí)——品牌為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。那么在2010年，中國(guó)的櫥柜企業(yè)都要做出怎樣的動(dòng)作，來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)品牌為武器的大戰(zhàn)呢？

廣告：央視廣告VS網(wǎng)絡(luò)秒殺 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

電視廣告歷來(lái)就是各品牌的必爭(zhēng)之地，隨著櫥柜行業(yè)的崛起，眾多櫥柜品牌紛紛搶灘央視廣告。年初，廣東歐派集團(tuán)有限公司以數(shù)千萬(wàn)元成功競(jìng)標(biāo)央視一套《資訊聯(lián)播》后7.5秒的黃金時(shí)段廣告，引起業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注。

實(shí)際上，除了歐派以外，其他定制家具企業(yè)也已經(jīng)大張手腳投身央視。2009年開(kāi)始，廣東衣柜品牌好萊客在央視投放包括CCTV-2《對(duì)話》、《交換空間》，CCTV-3《歡樂(lè)中國(guó)行》等欄目中插及CCTV-3全天7-10次熱點(diǎn)套播宣傳；獲得達(dá)晨創(chuàng)投7000萬(wàn)元注資的尚品宅配，在CCTV-2財(cái)經(jīng)頻道、CCTV-3綜藝頻道黃金時(shí)段擁有高收視人群的《消費(fèi)主張》、《交換空間》、《歡樂(lè)中國(guó)行》等欄目投播廣告；丹麥風(fēng)情在CCTV2交換空間欄目、CCTV3、CCTV7等央視金牌欄目與黃金播出時(shí)段也投放了廣告。

與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益深入人心，櫥柜企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體上也展開(kāi)了激烈的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)，“秒殺”成為當(dāng)前最火的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱詞。前段時(shí)間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動(dòng)，前期的“秒殺”聚集了相當(dāng)多人氣，為此次活動(dòng)完美收官立下汗馬功勞。據(jù)介紹，科寶博洛尼將復(fù)制廚柜秒殺經(jīng)驗(yàn)，有意推出針對(duì)家具產(chǎn)品的秒殺活動(dòng)。

櫥柜行業(yè)在營(yíng)銷中從不缺少創(chuàng)新，從組團(tuán)購(gòu)買到舉牌競(jìng)拍，從強(qiáng)大陣容的千人包機(jī)團(tuán)購(gòu)到節(jié)省成本以讓利給顧客的總裁親臨店面簽售，再到顧及整個(gè)終端市場(chǎng)的總裁視頻簽售……如今秒殺的出現(xiàn)又是有力證言。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年會(huì)有更多家居建材品牌采用此種營(yíng)銷方式。它將一種新風(fēng)氣傳播到家居圈，帶動(dòng)了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

渠道：展會(huì)招商VS網(wǎng)絡(luò)招商 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

目前，展會(huì)仍然是櫥柜企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中采用的重要手段之一。一般而言，北京、上海、廣州等地的建筑建材行業(yè)專業(yè)展會(huì)及每年兩屆的廣交會(huì)都是櫥柜企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

展會(huì)有如一個(gè)“大集”，吸引了一個(gè)區(qū)域甚至全國(guó)各地的潛在經(jīng)銷商參加,這種聚焦效應(yīng)大大便利了櫥柜企業(yè)的招商工作。三、四天高效率地、面對(duì)面地講解與展示，可以讓經(jīng)銷商全方位地感知廠家，并通過(guò)比較選定合適的合作方。另外，這種大型的展會(huì)還會(huì)吸引世界各地的業(yè)內(nèi)人士前來(lái)參觀與考察，這就不排除櫥柜企業(yè)可以將產(chǎn)品銷售的范圍借洋經(jīng)銷商覆蓋到海外去的可能性。

此外，隨著電子商務(wù)在家居行業(yè)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)招商因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)招商新寵，受到越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為櫥柜招商代理不可或缺的重要模式。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)。有人將網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)加以總結(jié)，一是可以把所有信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來(lái)；二是綜合成本低，效益大；三是速度快，效率高且不受地域和時(shí)間的限制。在櫥柜行業(yè)內(nèi)，也有越來(lái)越多的企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)招商的諸多優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將其作為繼展會(huì)、業(yè)務(wù)員招商、傳統(tǒng)媒體廣告投放之后的最重要的招商模式加以經(jīng)營(yíng)。

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