商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。剛開(kāi)工的當(dāng)下，不僅是職場(chǎng)達(dá)人規(guī)劃新年、商家爭(zhēng)搶開(kāi)門(mén)紅的競(jìng)技場(chǎng)，同時(shí)也是各個(gè)家居企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的PK臺(tái)。

兩大櫥柜派的營(yíng)銷(xiāo)PK

上周，我樂(lè)家居和志邦就不約而同地，宣布了各自今年的開(kāi)年?duì)I銷(xiāo)大動(dòng)作。

我樂(lè)家居官宣稱(chēng)，將于3月6日19:00在“我樂(lè)官方旗艦店”天貓直播間，舉辦“原創(chuàng)無(wú)界，讓家更美”為主題的我樂(lè)315品牌日大賞。屆時(shí)不僅會(huì)有眾多重量級(jí)的明星亮相，還將同步推出2021春季首發(fā)新品。

志邦也不落后。根據(jù)日前公布的海報(bào)，2021志邦家居“男人下廚節(jié)”將于3月8日火爆開(kāi)啟。今年的助力嘉賓，是霸道總裁王耀慶，目前已經(jīng)曝光了視頻正片。

邁好第一步，見(jiàn)到新氣象。一場(chǎng)圍繞紅3月、火4月的年度家居品牌商戰(zhàn)，就這樣正式拉開(kāi)序幕。而參戰(zhàn)方，除了定制家居上市企業(yè)，還有合生雅居、顧家家居、喜臨門(mén)、蒙娜麗莎、美克美家、老板電器、箭牌、九牧衛(wèi)浴等泛家居成員。

合生雅居則推出了全國(guó)聯(lián)動(dòng)開(kāi)門(mén)紅，搶占315的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，有進(jìn)店禮、爆款禮、特權(quán)禮、免單大獎(jiǎng)等勁爆促銷(xiāo)讓利消費(fèi)者，下單送床墊，免單大獎(jiǎng)更是前端。

紅3月商戰(zhàn)提前開(kāi)場(chǎng)

有意思的是，春節(jié)假期后引爆這一輪戰(zhàn)爭(zhēng)的我樂(lè)家居和志邦，恰恰是目前已披露2020年業(yè)績(jī)預(yù)告/快報(bào)的定制家居企業(yè)中，備受矚目的兩家企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，已披露公司中，我樂(lè)家居雄踞凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率“冠軍”席，而志邦則占據(jù)營(yíng)收增長(zhǎng)率“冠軍”席。兩者對(duì)應(yīng)的凈利和營(yíng)收變動(dòng)率分別為40%-50%和29.65%。

要知道，對(duì)于家居而言，2020年并非一個(gè)好年份，復(fù)雜的疫情形勢(shì)抑制了潛在客群的消費(fèi)能力和線下銷(xiāo)售。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入總額為6875.4億元，同比下降6%；營(yíng)業(yè)成本5708億元，同比下降5.7%；利潤(rùn)總額417.7億元，同比下降11.1%。

在整體行業(yè)的哀鴻遍野中，我樂(lè)家居和志邦，既是去年業(yè)績(jī)上的逆行者，新年又紛紛爭(zhēng)搶營(yíng)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”、品牌“排頭兵”，活生生印證了＊＊的那句名言：“企業(yè)越成功，越有危機(jī)意識(shí)，越能做大”。

再往前回顧，這兩家企業(yè)去年整年的品牌營(yíng)銷(xiāo)，著實(shí)可圈可點(diǎn)。

看來(lái)，能夠讓消費(fèi)者鐘情的品牌，不僅有令人傾心的產(chǎn)品，也一定是會(huì)講硬核故事的品牌。

爭(zhēng)當(dāng)品牌營(yíng)銷(xiāo)“頭箭”

而對(duì)于新一個(gè)牛年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，早在農(nóng)歷春節(jié)前夕的1月份就已經(jīng)開(kāi)始醞釀。

顧家家居開(kāi)啟“顧家年·享家趣”特別春節(jié)互動(dòng)，通過(guò)打造創(chuàng)意短視頻、方言祝福、歡聚全家福征集等一系列創(chuàng)新活動(dòng)，帶動(dòng)居家趣味新型玩法。

美克美家和老板電器，則分別發(fā)布賀歲短片《開(kāi)飯啦》和《家宴》。

還有一些企業(yè)以“公益牌”開(kāi)年，如喜臨門(mén)悄悄給用戶(hù)贈(zèng)送起了1億只口罩，箭牌采購(gòu)年桔送給留在佛山過(guò)年的環(huán)衛(wèi)工人，九牧衛(wèi)浴啟動(dòng)了春節(jié)“不限品牌換修服務(wù)”。

上述這些企業(yè)的催淚春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)跨度普遍持續(xù)到本月底，但主要圍繞春節(jié)周期展開(kāi)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，此次的我樂(lè)家居“315品牌日大賞”，和志邦的“男人下廚節(jié)”，才是開(kāi)工后家居品牌營(yíng)銷(xiāo)界的兩只“頭箭”。

值得注意的是，這一波開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是大多選擇了視頻、直播、公益、小程序等新媒體形式，結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌忠誠(chéng)度。

“信息碎片化時(shí)代，傳統(tǒng)硬廣等盲目追求C端大流量的傳播手段正在失效。將內(nèi)容與形式進(jìn)行結(jié)合創(chuàng)造更大的消費(fèi)價(jià)值，才是聰明家居經(jīng)理人正在踐行的品牌營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。”公共關(guān)系專(zhuān)家表示。

即將于天貓直播間登場(chǎng)的我樂(lè)家居“315品牌日大賞”，就是借勢(shì)315品質(zhì)節(jié)的熱點(diǎn)背景，以“明星大咖組團(tuán)+新品發(fā)布+直播+品牌”的形式，訴說(shuō)品牌“原創(chuàng)無(wú)界，讓家更美”的內(nèi)容理念，新玩法，既創(chuàng)新，又走心。

可以預(yù)見(jiàn)，在我樂(lè)家居、顧家家居、志邦、美克美家、箭牌等頭部企業(yè)的推動(dòng)之下，紅3月、火4月的年度家居品牌商戰(zhàn)，將會(huì)陸續(xù)于本月下旬開(kāi)始預(yù)熱和落地，一大批家居企業(yè)將在眾多商家的助力之下，通過(guò)線上、線下兩個(gè)舞臺(tái)同時(shí)展開(kāi)引流、蓄客和搶單大戰(zhàn)。

（文章來(lái)源：世界家居人，侵刪）