定制家居行業(yè)近年來得到了蓬勃的發(fā)展，無論原來是做什么的，貌似都具有家居定制家居行業(yè)的因子。做櫥柜的志邦推出了法蘭菲，做沙發(fā)的顧家推出了全屋定制產(chǎn)品，做板材的大王椰怒砸20億推出布蘭莎，而率先進(jìn)入“大家居“時(shí)代的歐派，更是將全屋定制MALL開到了全國各地。在全屋定制時(shí)代，什么樣的轉(zhuǎn)行者出現(xiàn)似乎都不會(huì)令人感到意外。

華東VS華南 定制家居大戰(zhàn)山雨欲來？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

在定制家居行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)的定制品牌主要分布在華東和華南地區(qū)。前者以志邦、金牌、我樂、顧家、布蘭莎、歐睿宇邦為代表，后者以歐派、索菲亞、維意&尚品宅配、好萊客、皮阿諾、伊仕利為代表。其中，歐派、索菲亞、尚品宅配在定制家居行業(yè)中占有較為重要的地位，但不可否認(rèn)的是華東地區(qū)定制行業(yè)“參賽者“們也都奮起直追，行業(yè)競爭日漸激烈。

據(jù)相關(guān)資料顯示，未來5年全屋定制家居市場總?cè)萘繛?000億元，每年還以30%的增幅快速成長。行業(yè)發(fā)展如此迅猛，各大企業(yè)摩拳擦掌進(jìn)軍定制行業(yè)也就不難理解了。

定制行業(yè)群雄逐鹿，資本布局成主旋律

既然要發(fā)展全屋定制，就離不開產(chǎn)業(yè)鏈布局和品牌投入。要做好這些，當(dāng)然都離不開巨額的資金。所以近一兩年來，無論華東還是華南，定制企業(yè)上市的速度，可以說相當(dāng)之快。

就華東地區(qū)來看，2016年10月，顧家家居在上交所上市，募集資金總額約20.34億元；2017年5月，我樂、金牌相繼上市，募資額相繼達(dá)到7.49億與4.25億元；時(shí)隔一個(gè)月，志邦股份也登陸上交所，募資9.39億元。值得注意的是，這些定制企業(yè)募資數(shù)額50%以上都用于產(chǎn)業(yè)鏈布局，我樂甚至達(dá)到100%，其產(chǎn)能增長速度可想而知。

而從華南地區(qū)來看，索菲亞好萊客早已上市，皮阿諾、尚品宅配、歐派三家企業(yè)則都在2017年3月份相繼上市了，募資數(shù)額從4.8億到20多億不等，其本身全屋定制實(shí)力原本相當(dāng)強(qiáng)悍，上市之后更是如虎添翼。單單廣告費(fèi)歐派就安排了三個(gè)億，足見其進(jìn)軍大家居的決心與勇氣。

當(dāng)然了，并不是所有的定制企業(yè)都上市了，但它們各方融資提升自身能力的意愿卻是共通的。“用17年成就大王椰，用3年打造布蘭莎?！岸蝿?chuàng)業(yè)的野心家顧國良誓將布蘭莎當(dāng)成自己后半輩子的事業(yè)。所以盡管布蘭莎并為上市，卻在大王椰集團(tuán)20億啟動(dòng)資金的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了狂飆突進(jìn)式成長。而歐睿宇邦和伊仕利分別以櫥柜和衣柜為特色實(shí)現(xiàn)了全屋定制戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

差異化經(jīng)營，突出比較優(yōu)勢

無論是華東還是華南，定制企業(yè)的經(jīng)營方面都有著自己的特點(diǎn)。

從華東陣營角度看，志邦本身的比較優(yōu)勢是多年經(jīng)營的櫥柜經(jīng)驗(yàn)。推出新品牌法蘭菲，無疑讓消費(fèi)者耳目一新，但品牌推廣所需費(fèi)用也著實(shí)不少，為此志邦也準(zhǔn)備了1.5億用做品牌推廣。我樂的特色在于上市之后轉(zhuǎn)型速度快。所有的募集資金用于全屋定制相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目，潛力十分巨大。顧家立足軟體家具市場龍頭地位，借助強(qiáng)大品牌力和新媒體營銷策略，大家居發(fā)展有條不紊。至于布蘭莎，資金優(yōu)勢明顯的它一步到位建成了現(xiàn)代化工業(yè)4.0生產(chǎn)基地，品牌營銷和產(chǎn)品力都頗為強(qiáng)悍。歐睿宇邦以櫥衣柜作為主打，通過類似尚品宅配的020模式獲得互聯(lián)網(wǎng)營銷的紅利。

而對(duì)于華南眾多定制企業(yè)來說，歐派、索菲亞、尚品宅配渠道優(yōu)勢顯著，本身定制實(shí)力強(qiáng)大，轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備充分；好萊客上市已久，定制家居大師名聲在外，品牌推廣與渠道營銷基礎(chǔ)極佳；皮阿諾借助上市之機(jī)，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張速度突飛猛進(jìn)；至于伊仕利，則得益于十多年的成熟經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品和服務(wù)都實(shí)屬上佳。

在定制行業(yè)紅利比較明朗的前提下，定制家居企業(yè)都有自己獨(dú)特的定位。差異化經(jīng)營說起來簡單，確是定制企業(yè)安身立命的根本所在。

“華東“vs “華南“，定制大戰(zhàn)山雨欲來

從定制家居行業(yè)全國格局來看，“華東“陣營與“華南“陣營無疑占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，主要的定制家居企業(yè)幾乎都出自這兩大區(qū)域。從發(fā)展階段上看，華東地區(qū)的定制企業(yè)相對(duì)青澀，現(xiàn)階段發(fā)展定制行業(yè)的舉措多以產(chǎn)能布局為主；而華南地區(qū)定制企業(yè)則基本運(yùn)作成熟，更多關(guān)注品牌打造與渠道營銷。

歐睿宇邦CEO吳世峰表示，定制企業(yè)如果要做大，要做多品類從頭到尾的集合，定制是核心，所有上市家居類建材類都在涉及定制，圣象、大自然、顧家、兔寶寶、歐派都在做定制。更多人選擇我們，是覺得品牌品質(zhì)價(jià)格都還可以，售后服務(wù)也可以，多樣選擇的結(jié)果。從這里也可以看出歐睿宇邦注重互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷的價(jià)值所在。

在定制家居上市的企業(yè)中，金牌櫥柜無疑是比較有特色的一個(gè)。金牌櫥柜董事長潘孝貞表示：“我們專注在廚房領(lǐng)域做縱深的挖掘，定位是成為廚房全產(chǎn)品方案的解決專家?！敖鹋茩还裨诟鼘I(yè)更高端的道路上越走越遠(yuǎn)，獲得了顯著的成果。

相對(duì)而言，由于華南地區(qū)定制企業(yè)眾多的競爭態(tài)勢，華南的定制企業(yè)則更關(guān)注品牌打造和渠道營銷。

歐派董事長姚良松特別注重信息化系統(tǒng)的構(gòu)建。他表示，信息化的最大優(yōu)勢是無窮的潛力，而掣肘其發(fā)揮者則是所謂的“燒錢“;大家居的優(yōu)勢是一體化設(shè)計(jì)、一體化服務(wù)，劣勢是投入大。在歐派上市的募資用途里，品牌建設(shè)與信息化系統(tǒng)改造也占據(jù)了相當(dāng)部分的資金。相對(duì)于“先天不足“的中小型定制企業(yè)，歐派的優(yōu)勢得天獨(dú)厚，4700多家專賣店保證了 2016年集成家居類營收部分同比增長54.73%，充分證明了大家居戰(zhàn)略的成功。

事實(shí)上，華南類似的定制企業(yè)如索菲亞、好萊客、尚品宅配等，對(duì)于渠道與品牌的關(guān)注度也相當(dāng)之高。每年的經(jīng)銷商擴(kuò)張計(jì)劃都相當(dāng)大膽，在明星代言提升品牌方面也不遺余力。好萊客簽約楊穎，尚品宅配大力運(yùn)營新居網(wǎng)，都顯示出了華南定制企業(yè)對(duì)于品牌與渠道的專注。

需要指出的是，產(chǎn)能的布局是行業(yè)的普遍發(fā)展要求，卻并非領(lǐng)先行業(yè)的靈丹妙藥。隨著定制行業(yè)“華東陣營“產(chǎn)能的普遍增長，渠道拓展與品牌營銷的腳步也將逐步跟上，這對(duì)于“華南陣營“來說無疑是一個(gè)不斷增長的威脅。未來的定制家居行業(yè)競爭，勢必愈演愈烈。

（來源：泛家居網(wǎng)）