2017年，中國櫥柜市場無疑已進(jìn)入白熱化競爭階段。隨著技術(shù)革新和消費(fèi)需求多元化，中國櫥柜市場外部環(huán)境快速裂變，整裝、精裝增長規(guī)模之快超乎想象，傳統(tǒng)建材零售渠道被不斷蠶食。此外，傳統(tǒng)主要櫥柜企業(yè)紛紛搶灘資本市場，衣柜企業(yè)也不斷投產(chǎn)櫥柜項(xiàng)目，競爭愈演愈烈!在這樣的大環(huán)境下，歐派櫥柜也進(jìn)入了巔峰腹地，山路愈行愈險(xiǎn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存!在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，該如何跳出紅海開辟藍(lán)海?

6月8日，歐派家居集團(tuán)董事長姚良松在2017年歐派櫥柜B級及以上經(jīng)銷商專題培訓(xùn)會議上給出了明確答案--“領(lǐng)悟規(guī)律、遵循規(guī)律、順應(yīng)規(guī)律!“

2017歐派櫥柜B級及以上經(jīng)銷商專題培訓(xùn)會圓滿成功

面對大勢所趨的整裝以及信息化，歐派櫥柜在本次培訓(xùn)中提出“思維裂變、深度布局、流程升級、勇攀巔峰“，對家裝、整裝、微店、信息化等新入口深度布局，全面推進(jìn)“櫥柜+“商業(yè)流程升級，通過擴(kuò)大流量新入口、終端流程重塑及電商信息化升級，創(chuàng)造更加有利的競爭新局勢!

不少參會代理商紛紛表示，本次培訓(xùn)大會可謂是一場酣暢淋漓的“及時(shí)雨“!無論是家裝/整裝的渠道開拓思路、流程升級思路還是市場格局都得到“裂變式“的拓展，相信在各大政策戰(zhàn)略的強(qiáng)勢推動(dòng)下，必定順勢而為，把歐派櫥柜再次推向新巔峰!

把握家裝、整裝野蠻生長機(jī)遇期

突破新增長點(diǎn)，贏得未來大入口。這是個(gè)趨勢干掉優(yōu)勢的時(shí)代。隨著消費(fèi)購買行為的明顯改變，整裝公司的迅猛發(fā)展已是不爭事實(shí)，僅靠原有的終端優(yōu)勢已無法滿足市場需求。歐派要邁向更高臺階，必須求新求變!

6月7日至8日，歐派櫥柜召開了B級及以上經(jīng)銷商專題培訓(xùn)會，就如何與家裝、整裝公司合作實(shí)現(xiàn)共贏、如何搭建團(tuán)隊(duì)開拓渠道、如何與現(xiàn)有優(yōu)勢整合形成合力等，對渠道變革與“櫥柜+“模式創(chuàng)新進(jìn)行深度剖析和講解!同時(shí)，歐派櫥柜也密集發(fā)布了保障機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等系列整裝渠道拓展的支持政策，以及電商、微店創(chuàng)新、信息化升級等重要戰(zhàn)略，突破新增長點(diǎn)，贏得未來大入口、大發(fā)展的有利競爭位置!

“領(lǐng)悟規(guī)律、遵循規(guī)律、順應(yīng)規(guī)律!“姚董在本次會議中強(qiáng)調(diào)，社會變更太快，我們要順應(yīng)這個(gè)市場的變化，去創(chuàng)新、學(xué)習(xí)和變革。同時(shí)，姚董也提到山峰之前有兩道關(guān)隘，一道是信息化，一道是終端精英化?！艾F(xiàn)在是信息化時(shí)代，如果你沒有信息化，你是爬不上去的。而終端沒有精英化，在那么大的山峰之前，只能摔死?！耙粋€(gè)山峰，兩個(gè)關(guān)隘，是必備條件。

“再大的優(yōu)勢，也阻擋不了時(shí)代的趨勢!“陽總會上說到，中國家裝市場同期呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢頭，2017年預(yù)測建筑裝飾工程總產(chǎn)值將達(dá)到4.87萬億!“尊重趨勢、積極開拓，整裝就能成為消費(fèi)者與家居建材品牌之間的一道橋梁“除了整裝推進(jìn)戰(zhàn)略外，陽總還發(fā)布了家裝突破、電商運(yùn)營、新流程打造、微店創(chuàng)新、歐鉑麗發(fā)展、多品類剝離、時(shí)尚店推進(jìn)等八大戰(zhàn)略重點(diǎn)，相信面對新形勢，歐派櫥柜將更有資格、更有實(shí)力，贏得現(xiàn)在，更贏在未來!

歐派櫥柜微店：大型購物中心強(qiáng)勢新入口

品牌培育和業(yè)績增長一箭雙雕。時(shí)代巨變，入口變遷!2017年，為了應(yīng)對渠道多元化的趨勢，歐派櫥柜營銷總經(jīng)理 陽永清提出了一個(gè)創(chuàng)新之舉--歐派櫥柜微店商業(yè)模式打造!

微店，顧名思義，小而精，是設(shè)立在大型購物中心60-100㎡的窗口體驗(yàn)館。微店利用Shopping Mall巨大的客流量，不僅可以加深消費(fèi)者對歐派櫥柜的品牌印象，一旦有需求就會自然轉(zhuǎn)化為潛在客戶，而且SHOPPING MALL輻射范圍遠(yuǎn)超傳統(tǒng)賣場對于地區(qū)的影響，是為電商和歐派櫥柜旗艦店引流的櫥電一體化、信息化的極致終端!

此外，微店把產(chǎn)品營銷和店面裝潢黃金分割，無論是色彩、產(chǎn)品、軟裝、服務(wù)還是空間布局都更注重生活化場景展示。在微店，顧客不僅可以體驗(yàn)歐派櫥柜、廚電產(chǎn)品的高品質(zhì)，還能深刻了解歐派“有家有愛“的企業(yè)文化，體會中國家庭夢想中的廚房生活方式。

打造全新入口的絕對強(qiáng)勢，搶攻城市購物中心海量客流!未來，隨著歐派櫥柜微店全國遍地開花，勢必強(qiáng)勢助力終端銷售快速成交、做大單值，讓歐派櫥柜品牌培育和業(yè)績增長一箭雙雕!

除了參加會議，本次經(jīng)銷商培訓(xùn)也安排了經(jīng)銷商參觀歐派櫥柜的微店樣板店，小而精的布局、微而全的功能，極致的店門體驗(yàn)獲得絕大部分經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反響、一致好評，總體滿意度高達(dá)90%!

五大系統(tǒng)：終端銷售簽單利器 點(diǎn)燃?xì)W派跨越式發(fā)展新引擎!

夢想催生內(nèi)部進(jìn)化!承續(xù)23年大規(guī)模非標(biāo)定制經(jīng)驗(yàn)，在4000家商場及年產(chǎn)60萬套的櫥柜的大數(shù)據(jù)支撐下，2016年，陽永清陽總推出“櫥柜+“發(fā)展戰(zhàn)略：從產(chǎn)品維度上講，將滿足消費(fèi)者需求，提升生活品質(zhì)，為消費(fèi)者構(gòu)造理想家居生活;從商場經(jīng)營層面講，有利于實(shí)現(xiàn)從單純講產(chǎn)品到講生活方式的轉(zhuǎn)變，可以實(shí)現(xiàn)員工快速成長，店面員工與消費(fèi)者的溝通實(shí)現(xiàn)了工具化、模塊化，對人的依賴減少，便于復(fù)制、推廣;從歐派戰(zhàn)略層面講，它有利于市場占有率提升及做大單值，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與利潤的雙贏!

除了引導(dǎo)改變消費(fèi)者消費(fèi)意識，櫥柜+五大系統(tǒng)也強(qiáng)勢助力了終端銷售!據(jù)介紹，今年上半年，五大系統(tǒng)導(dǎo)入歐派鄭州商場效果十分顯著：

● 新員工培養(yǎng)周期由原來的25天縮短到15天即可上崗工作!

● 新員工銷售技能快速提升，5人中就有3人1周內(nèi)成功簽單!

● 二次進(jìn)店率大幅提高，電器百貨銷售數(shù)量明顯增加，10萬以上大單頻現(xiàn)!

面對新形勢，歐派櫥柜+五大系統(tǒng)用實(shí)踐證明其強(qiáng)大的爆發(fā)力量，再次揭開中國廚房生活定制專家與領(lǐng)導(dǎo)者新篇章!

大入口、大發(fā)展、大未來 歐派櫥柜再攀新巔峰

思維裂變，深度布局，流程升級，勇攀巔峰!2017年，巨大的家裝、整裝市場將是歐派櫥柜厲兵秣馬的主戰(zhàn)場之一，而櫥柜+五大系統(tǒng)也將是突破櫥柜市場瓶頸的源動(dòng)力和“引爆點(diǎn)“!

結(jié)合歐鉑麗發(fā)展、多品類剝離、時(shí)尚店推進(jìn)等多重政策戰(zhàn)略，歐派將借助上市資本的翅膀，集中優(yōu)勢資源、深入櫥柜腹地，不斷開發(fā)櫥柜產(chǎn)品延伸和空間延伸的全新市場，突破所謂天花板的桎梏和傳統(tǒng)的束縛，以嶄新的強(qiáng)大面貌持續(xù)開創(chuàng)并引領(lǐng)中國櫥柜產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展浪潮，再一次在新時(shí)代里筑夢啟航!

（來源：歐派微刊）