經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮，大浪淘沙終剩金，2010年櫥柜行業(yè)隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖迎來新的機(jī)遇。房地產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)櫥柜市場的發(fā)展，增大櫥柜的需求量。櫥柜品牌渠道的發(fā)展更是一大特色，產(chǎn)品渠道不斷的增加，從最初的大城市到二三級(jí)城市，幾年之內(nèi)，櫥柜行業(yè)的渠道建設(shè)仍是重點(diǎn)。

10年內(nèi)：樓市“黃金期”拉動(dòng)櫥柜行業(yè)發(fā)展

前不久，全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)秘書長鐘彬在上海及寧波分析了中國房地產(chǎn)的宏觀環(huán)境和國內(nèi)現(xiàn)狀，并預(yù)測在未來5-8年內(nèi)，全國70個(gè)大中城市的新房房價(jià)均可能再上升一倍。房價(jià)上漲估計(jì)會(huì)慢于貨幣增長，但快于經(jīng)濟(jì)增長，大致同步于收入增長。

2010，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“后危機(jī)”時(shí)期。不少人士不是炮轟市場，而是預(yù)期2010年經(jīng)濟(jì)形勢將好于2009年，對房地產(chǎn)市場將起到“催化”作用。如果不出臺(tái)新的調(diào)控政策，今年房價(jià)仍然有區(qū)域出現(xiàn)非理性上漲的可能，房價(jià)和成交量大幅下降的可能性不大。2010年隨著世界經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，并對比歐美國家成熟的房地產(chǎn)發(fā)展軌跡，中國房地產(chǎn)正處在一個(gè)長期的上升通道，螺旋式向上已成趨勢。

過去幾年，中國家居業(yè)發(fā)展表明：家居建材市場每年平均增長逾20%，家居行業(yè)則會(huì)以2倍于GDP的增速而發(fā)展。

8年內(nèi)：裝修房普及沒戲，招商加盟仍是櫥柜主流訴求

毛坯房在歐美是沒有的，是中國的特殊產(chǎn)物。先談幾個(gè)數(shù)據(jù)：裝修房的比例目前廣州最大，大約占50%-60%，上海占35%，北京占25%，深圳更低，這與她的發(fā)展不相稱。因此，深圳市前兩年“高調(diào)”發(fā)話：要在2011年徹底消滅毛坯房，但隨即在2009年政策發(fā)生變化：由強(qiáng)制變?yōu)楣膭?lì)(只是“保障房”主推裝修房)，這說明一個(gè)問題，裝修房的普及不是一兩年，其將是一個(gè)漫長的過程。為此筆者推斷出以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

一：裝修房8年內(nèi)普及沒戲，大量零散經(jīng)銷商仍然存在;

二：中國城市化建設(shè)還處于高峰期，剛性需求、依靠渠道鋪貨仍將繼續(xù);

中國經(jīng)銷商整體是農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移(農(nóng)村與城市“二元制”經(jīng)濟(jì)融合下的必然趨勢)、分解及城市就業(yè)嚴(yán)峻形勢下“求生存型”群體，決定不斷有淘汰，又不斷有人進(jìn)入;

三：生產(chǎn)與銷售渠道下沉趨勢下，許多地級(jí)市(當(dāng)然有的已開始飽和，賣場不乏眾多一線家居品牌扎堆)、縣城仍需要大量經(jīng)銷商;

四：空白與不發(fā)達(dá)地區(qū)受房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展輻射，開始醞釀櫥柜需求。特別是企業(yè)受直營設(shè)店成本太大、異地資源缺乏等所限制，決定櫥柜行業(yè)發(fā)展的“主流訴求”仍然會(huì)是招商加盟。

5年內(nèi)：“電子商務(wù)、網(wǎng)上商城”模式仍是配角

對于櫥柜行業(yè)，什么樣的營銷方式才是最能帶來“真金白銀”的方式?何種營銷模式才最利于擴(kuò)張?是傳統(tǒng)的招商加盟?還是自建渠道?抑或是電子商務(wù)?

現(xiàn)在，隨著中國的網(wǎng)民數(shù)升到世界第一位，家居行業(yè)的電子商務(wù)、網(wǎng)上商城被越來越多地提及，但由于網(wǎng)上交易法規(guī)、法律不健全，許多交易無法順利完成。

對裝修業(yè)主而言，櫥柜是耐用品，可能一生才購買一二次?，F(xiàn)在去賣場容易，小區(qū)的幾乎100%去建材市場，現(xiàn)場看到才能放心購買，也希望能夠享受較好的購物環(huán)境、售后服務(wù)。在網(wǎng)站基本只做信息了解，達(dá)成交易微乎其微。

國內(nèi)知名的網(wǎng)上交易平臺(tái)經(jīng)過統(tǒng)計(jì)：頻繁交易的是服裝、音像、書籍類，貴重物品交易量十分有限。中國商家許多走“誘導(dǎo)”消費(fèi)者的路子，很多難靠得住，消費(fèi)者惟恐走入陷阱。適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品，基本具有以下特點(diǎn)：小巧易運(yùn)輸、價(jià)格較低、沒有安裝等方面的要求，基本無售后服務(wù)，產(chǎn)品多為消耗品。

櫥柜產(chǎn)品體積龐大，安裝工作繁復(fù)，需要一定的安裝經(jīng)驗(yàn)。種種特點(diǎn)使櫥柜類產(chǎn)品，在未來5年還需走原有渠道。

3-5年內(nèi)：櫥柜行業(yè)寡頭難出現(xiàn)

我們知道，寡頭壟斷，是一種由少數(shù)賣方(寡頭)主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給。

櫥柜行業(yè)尚發(fā)展10余年，產(chǎn)品訂制化等一系列特點(diǎn)，使規(guī)模化生產(chǎn)一直飽受“折磨”，櫥柜企業(yè)年銷售額是否會(huì)突破5億元的銷量，在行業(yè)里寥寥無幾。對于櫥柜企業(yè)來說，政策壟斷是不可能的。企業(yè)只有通過自身努力，從技術(shù)與渠道上達(dá)到寡頭的地位。

但縱觀中國櫥柜企業(yè)，無論是全國市場，還是地方市場;無論是成品櫥柜企業(yè)，還是材料商;無論是五金配件商，還是設(shè)備商……從技術(shù)含量和市場占有率上，單一企業(yè)都沒能占絕對優(yōu)勢。預(yù)計(jì)3-5年，難出現(xiàn)行業(yè)寡頭，但大魚吃小魚會(huì)出現(xiàn)。