2017年開年以來，先后有6家定制企業(yè)上市。隨著歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、志邦、我樂的爭相上市，定制行業(yè)競爭逐漸白熱化。沐浴在資本洪流中的上市定制企業(yè)，無一例外的都以產(chǎn)能擴(kuò)張為主要目標(biāo)，這些急劇增長的產(chǎn)能，對于企業(yè)和行業(yè)本身究竟有著什么樣的影響呢?

上市定制家居企業(yè)募資用于擴(kuò)產(chǎn) 意味著什么?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

供求關(guān)系更加緊張 銷售壓力劇增

早期，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，家居產(chǎn)品僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，但這種情況早在2005年就已經(jīng)宣告終結(jié)了，供過于求才是家居企業(yè)近年來營銷所面臨的常態(tài)。從2006年起，中國成為全球最大的家具出口國，多年來始終保持出口第一的位置。僅僅在2015年我國家具產(chǎn)能就已經(jīng)占據(jù)全球的25%!而現(xiàn)在的產(chǎn)能肯定遠(yuǎn)超當(dāng)年。

業(yè)內(nèi)人士都知道，現(xiàn)在招商難賣貨難已經(jīng)是不爭的事實(shí)了。在這種情形下，劇增的產(chǎn)能必然使渠道銷售的壓力倍增，成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的隱患。

整個行業(yè)產(chǎn)能增加 競爭加劇

今年定制企業(yè)上市潮帶來的產(chǎn)能增量實(shí)在是不容小覷，這從各家募資計(jì)劃中都可以清晰的看出來。

以歐派為例，募資計(jì)劃中明確指出，項(xiàng)目完成后，整體廚柜產(chǎn)能將由2016年的50萬套/年提升至80萬套/年，整體衣柜產(chǎn)能將由2016年的73萬套/年提升至108萬套/年，定制木門產(chǎn)能將由2016年的15萬樘/年提升至75萬樘/年。這種增量是十分可觀的，而其他定制企業(yè)也不遑多讓。

皮阿諾募資3.6億新增定制廚柜產(chǎn)能12萬套，定制衣柜產(chǎn)能9萬套;金牌廚柜募集資金4.7億用于新增13萬套整體廚柜產(chǎn)能;我樂計(jì)劃募資8.3億全部用于定制家居和生產(chǎn)線拓展;尚品宅配就更厲害了，干脆一步到位斥資8.2億建設(shè)完成智慧化生產(chǎn)線應(yīng)對產(chǎn)能和定制需求。

事實(shí)上，以上所述企業(yè)產(chǎn)能增量很多都遠(yuǎn)超原有產(chǎn)能，這無形中就使得企業(yè)產(chǎn)能競爭成為一種風(fēng)氣。對于風(fēng)頭正勁的定制行業(yè)來說，產(chǎn)能大小直接影響著營收額的多少。能上市自然盡最大的努力去擴(kuò)張產(chǎn)能，因?yàn)檫@確實(shí)意味著機(jī)會，但相應(yīng)的也存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。

價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)增加

定制家居產(chǎn)品火熱起來也有好幾年了，這一概念也已經(jīng)為相當(dāng)多的消費(fèi)者所接受。隨著技術(shù)的進(jìn)步和原有的高端印象被具象化，產(chǎn)品價(jià)格下滑已經(jīng)是大勢所趨。而今年以來的定制企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃的實(shí)施，更代表將有大量的定制產(chǎn)品投向消費(fèi)市場，這無疑會成為價(jià)格下滑利潤銳減的另一誘因。

當(dāng)定制成為了基礎(chǔ)服務(wù)，那么它本身的價(jià)值也就所剩無幾了。眾多定制企業(yè)所提供的定制服務(wù)角逐也將會以價(jià)格戰(zhàn)的方式見勝負(fù)。舉個簡單的例子，“免費(fèi)上門量尺“不就是定制家居企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的一個鮮明寫照么?一家開放各家跟隨，結(jié)果現(xiàn)在不就是定制免費(fèi)服務(wù)的標(biāo)配內(nèi)容么?這其實(shí)也是價(jià)格戰(zhàn)啊!

可以預(yù)見的是，定制行業(yè)必將會成為一個成熟的行業(yè)。急劇增長的產(chǎn)能在驚人的模仿力下，私人定制也將成為一種標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。從這個角度來看，定制行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中也不能免俗，價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)還是普遍存在的。

定制藍(lán)海變紅海

定制行業(yè)算不算一個藍(lán)海呢?如果放在兩年前，這不是問題，因?yàn)楦啥ㄖ频亩假嵎?甚至部分企業(yè)都爆出超過80%營收的增速。最重要的是，很多企業(yè)并不知道這一點(diǎn)，賺錢的也都是悶聲發(fā)大財(cái)。

但如果放在現(xiàn)在呢?當(dāng)大家都知道一個行業(yè)賺錢的時候，其實(shí)就表明它已經(jīng)開始不那么賺錢了?？匆豢串?dāng)前的家居圈，不涉及定制領(lǐng)域的上市企業(yè)有多少?幾乎是沒有的。在這么強(qiáng)大的搶錢陣容里，還有多少油水可撈?

在一兩年以后呢?更遠(yuǎn)的將來呢?以上六大定制巨頭的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃基本上都是在未來兩年內(nèi)正式投產(chǎn)的。到時候，規(guī)模效應(yīng)一旦形成，定制市場里還能有多少份額可以被中小企業(yè)搶占?恐怕到時候，即使是強(qiáng)如行業(yè)領(lǐng)袖，怕是也會深陷價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)中而不能自拔，是否藍(lán)海，一想便知。

必須明確的是，定制行業(yè)并非如同當(dāng)年櫥柜那樣憑空創(chuàng)造的行業(yè)，它的本質(zhì)是整合。既然占有的本來就是相似或相鄰行業(yè)的市場，自然也談不上需要全行業(yè)產(chǎn)能成倍擴(kuò)張。如果真需要，也只是將其他企業(yè)的市場擠占而并非創(chuàng)造市場。當(dāng)然，優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展的規(guī)則，長遠(yuǎn)來看這種產(chǎn)業(yè)集聚和競爭對行業(yè)利大于弊，但對單個企業(yè)來說，面臨的生存壓力可以想見。

（來源：億歐）