眾所周知，完成一間房屋的裝修除了上百種裝修工藝外，同時也需要去選擇上百件家居用品。從地板、門窗、廚柜等家居建材大件，到五金、飾品、布藝等小樣，每個品類都有上千個品牌，如何在這參差不齊的上千品牌中挑選到心儀的產品，不僅是消費者的痛點，也是10萬家家裝公司的痛點。

家居建材業(yè)品類復雜多樣，品牌集中度高

而更為之頭疼的是，正是這些復雜的品類瓜分著家居建材4萬億的市場規(guī)模。但值得關注的是，從目前掌握的信息來看，家居建材品牌集中度相對較高，個別企業(yè)出現(xiàn)的頻率極高。瓷磚領域如蒙娜麗莎、東鵬、馬可波羅，地板如圣象、大自然，廚電品牌如老板、方太、華帝，櫥柜如歐派、金牌、志邦等等，這些一線品牌頻繁見諸報端，中小型企業(yè)品牌的出鏡率幾乎為零。

在互聯(lián)網沒有普及前，電商平臺、自媒體等網絡營銷渠道沒有在家居建材領域流行之前，傳統(tǒng)品牌的打法是地域性全覆蓋的方式搶占市場，通過樓宇電視、飛機高鐵站點、地鐵廣告等方式打造品牌影響力，這種撒錢式廣告投入的確對部分品牌進行了有效傳播，也造就了一定品牌影響力。不僅是品牌在市場的滲透，它們還通過聚焦自己更擅長的領域，專注單品類的產品輸出，攢下良好用戶口碑，并通過成百上千個經銷商門店產品輸出占據(jù)了市場領頭羊的地位。

強者愈強、弱者愈弱，行業(yè)馬太效應明顯

觀察|家居建材業(yè)品類復雜多樣 品牌集中度高（圖片來源網絡）

通過以上四個品類上市企業(yè)的營收對比可以得出，家居建材市場呈現(xiàn)出強者強，弱者弱，巨頭絕對領先的局面。當然這種馬太效應的出現(xiàn)并不奇怪，在各個領域中占有絕對領先地位的品牌都率先建立了自己龐大的營銷渠道，尤其是經銷商門店對品類銷售帶來的直接影響。就廚柜業(yè)務來看，歐派家居的廚柜經銷門店數(shù)高達2088家，單品類營收43.69億元，比志邦、金牌、我樂、司米櫥柜合起來還要多，歐派家居在廚柜領域建立的品牌優(yōu)勢已然形成了其他品牌不可跨越的鴻溝。

當然想要快速打破階級分層，通過傳統(tǒng)廣告投放以及建立線下門店的方式難以輕易實現(xiàn)，尤其是大環(huán)境的改變，廣告成本不斷升高，勞動力和原材料成本不斷增加，走原來的路徑已經不再是明智的選擇。中小企業(yè)品牌若想短時間塑造一定品牌知名度，搶奪市場江湖地位幾乎是天方夜譚，同時也可以發(fā)現(xiàn)，各領域領先品牌也都前后推出“大家居“戰(zhàn)略，進行品類創(chuàng)新，尋找新的利潤增長點，而據(jù)了解，“大家居“戰(zhàn)略暫時并沒有形成明顯的回報。

中小企業(yè)重塑品牌格局，渠道變革成重點

面對現(xiàn)狀，家居建材品牌需要重點考慮的或許應該是盡早進行渠道變革，前段時間阿里曾鳴提出S2b的新商業(yè)模式引起整個行業(yè)關注，業(yè)內也曾提到了家裝產業(yè)結合S2b模式形成的行業(yè)格局也就是供應鏈企業(yè)的模式，家裝企業(yè)化身為供應鏈平臺，成為家居建材商除經銷商外的新的銷售渠道，這種向B端渠道的轉變較原先經銷商體系運作成本更低，通過家裝公司拉近了與消費者的距離，是家居企業(yè)實現(xiàn)大家居戰(zhàn)略的有效路徑，也是中小企業(yè)重新塑造品牌新的轉機。

話說回來，這種極端并不限于家居建材產業(yè)，餐飲外賣、共享出行、直播娛樂等領域也會出現(xiàn)相似的情況，時代在不斷發(fā)生變化，消費理念也在不斷革新，新技術、新理念也在助力產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與升級。當下許多家居建材品牌紛紛發(fā)力柔性化智造、信息化管理，提高企業(yè)產能，降低運營成本。當然除了技術門檻，也需要大量的資金支持。而對于中小型企業(yè)而言，新的商業(yè)運作模式頗為重要。

渠道變革就在腳下，如何追上下一陣“風口“，順勢騰飛，則是擺在每一個家居建材企業(yè)面前的考驗。

(來源：億歐網)