時下的櫥柜行業(yè)發(fā)展正進入一個爆品為王的時代。相對于過去的品牌為王、渠道為王和規(guī)模為王，現(xiàn)在的企業(yè)更追求爆品為王、用戶為王以及口碑為王。那么，到底什么是爆品?爆品背后有什么樣的邏輯?櫥柜企業(yè)怎么樣才能把自己的產(chǎn)品做成爆品呢?

揭秘：櫥柜品牌打造“爆品“的四大秘訣（圖片來源網(wǎng)絡）

到底什么是爆品?

爆品是互聯(lián)網(wǎng)品牌的必由之路，爆品的定義并不是所有賣的好的產(chǎn)品就是爆品。爆品首先是銷售遠超競爭對手。第二是創(chuàng)造全新產(chǎn)品體驗。第三是成為業(yè)界的談論話題，如果企業(yè)的產(chǎn)品沒有變成話題，這個產(chǎn)品不叫爆品。所有人們知道的爆品，它都被消費者和業(yè)界談論。另外是開放用戶參與環(huán)節(jié)，用戶必須能參與到這個產(chǎn)品里來。還有形成社會化傳播浪潮，滿足這些條件，櫥柜企業(yè)才會有爆品。

爆品背后的四大思維：

第一：硬件免費思維

一個產(chǎn)品能夠成為爆品，其必須要能夠被大家一看就馬上產(chǎn)生購買的欲望，這不需要通過很多教育。什么樣的產(chǎn)品能讓大家一看就馬上產(chǎn)生購買欲。當消費者對某類產(chǎn)品有了一個清晰的評價標準，知道這個產(chǎn)品、這個配置，大概多少成本，多少錢，在硬件免費思維之下，如果這個行業(yè)產(chǎn)品有了明確的標底，企業(yè)按照這個標底把產(chǎn)品打造成本線，就可以對對手進行降位攻擊。

第二：話題傳播思維

做爆品一定要玩口碑，如果通過廣告砸，會有一個營銷推廣費用，在產(chǎn)品價格留出空間，企業(yè)做不了爆品。必須是話題傳播思維，不是通過巨大廣告，而是不斷制造話題和引發(fā)用戶口碑。為什么有些企業(yè)的產(chǎn)品能夠被用戶談論形成口碑呢?企業(yè)就要找自己的產(chǎn)品到底在什么點上有這樣的話題＊＊。如果沒有，可能也就成不了爆品。話題傳播思維也是櫥柜企業(yè)做爆品必須要去考慮的，有沒有足夠的話題點，有沒有負方面的話題。

第三：用戶粉絲思維

想做爆品其實在開始產(chǎn)品研發(fā)階段就要運營粉絲，比如小米，玩的就是猜猜我是誰，小米能讓上百萬人來關注。就在于雷軍一開始做小米手機就是非常認真運營用戶，他有一個軟件就是MIUI，有幾千萬的下載量，很多人都在用，他有一個源源不斷的用戶來源，知道從一開始就要跟用戶發(fā)生互動。互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶觀是什么，用戶不是買產(chǎn)品或者用產(chǎn)品的人。用戶是有帳戶、有激活，能互動的人。櫥柜企業(yè)想做爆品，一定要有用戶粉絲思維。

第四：流量變現(xiàn)思維

做了爆品，企業(yè)可能能獲取巨大的流量，但是這個流量怎么賺錢。商人經(jīng)常講羊毛出在豬身上，讓狗買單。怎么設計自己的羊毛出在豬身上，讓狗買單呢。小米的玩法是靠軟件和服務賺錢，這是雷軍原來的規(guī)劃。但是小米現(xiàn)在賺錢從軟件和服務來的還是比較少，小米賺的錢還是硬件賺錢。另外平臺融資有很多其他的方法，有了巨大的流量，流量本身可以產(chǎn)生廣泛的價值，可以產(chǎn)生其他產(chǎn)品的購買價值。流量變現(xiàn)思維也是眾多企業(yè)做爆品要考慮到的，規(guī)劃不到位，產(chǎn)品賣爆了，最后只能賠錢出局了。做爆品背后有很多邏輯，櫥柜企業(yè)需要思考清楚。

成功打造爆品的四大秘訣：

第一：聚用戶

想做好移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)，企業(yè)絕對不能夠針對所有人來做產(chǎn)品，一定要聚焦一群用戶，這一群用戶是很細分的。可以選擇一個最核心的細分用戶群，選擇完之后還要立場景。光聚焦用戶不夠，要立場景。用戶使用產(chǎn)品的真實場景有哪幾種，因為知道聚焦的用戶是哪群人，企業(yè)可以去找到這群人。根據(jù)這群人的使用場景，給他區(qū)分幾種，把企業(yè)的產(chǎn)品放進去做實驗。聚用戶，找到精準用戶群是非常關鍵的點。

第二：找痛點

聚焦用戶之后，企業(yè)知道用戶在哪里，就有辦法挖掘他們身上的痛點。痛點是熱詞，其實傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)也會研究用戶的需求。互聯(lián)網(wǎng)時代講痛點到底有什么區(qū)別。業(yè)內(nèi)認為是核心用戶群的共同需求。通常，痛點是產(chǎn)品使用過程中的未被競爭對手滿足的硬需求。同時，痛點來自于用戶使用產(chǎn)品的體驗，痛點從重度使用者那里挖掘。

第三：埋“＊＊“

想做爆款嗎?對不起，除了產(chǎn)品的尖叫點之外，櫥柜企業(yè)還要找到其他的＊＊。什么是＊＊?因為爆款要爆炸，不點火，不勾動用戶興趣，怎么點燃報刊。＊＊有功能指標＊＊、話題炒作＊＊、事件營銷＊＊、價值鏈＊＊，怎么在價格鏈上動刀是櫥柜企業(yè)要思考的。情感＊＊、大數(shù)據(jù)＊＊，還有很多數(shù)據(jù)的運營等等。

第四：講故事

講好品牌的故事，故事才會被用戶記住。一個好故事勝過一百只爛廣告。要學會講故事，一定程度上也會有夸張。

總之，成功打造爆品，要求櫥柜企業(yè)精準為王，粉絲社群是最大的精準。找到用戶痛點是油門，找到產(chǎn)品尖叫點是發(fā)動機，引爆用戶口碑是放大器。能夠深刻洞察一個核心群族，針對一個核心族群開發(fā)產(chǎn)品，甚至是一種核心競爭力。

（來源：定制家居老板高參）