隨著人們生活對(duì)廚房生活品質(zhì)追求的提升，廚電產(chǎn)品不斷改善，而集成灶就是應(yīng)運(yùn)而生的廚房新星。雖然目前集成灶行業(yè)火熱，但是許多集成灶品牌專賣店的銷售業(yè)績(jī)并不那么理想，那么集成灶企業(yè)該如何扭轉(zhuǎn)局面，更上一層樓呢?這就需要讓專賣店的零售建立起系統(tǒng)方案，以零售“三板斧“撬動(dòng)集成灶市場(chǎng)。

零售“三板斧“ 如何撬動(dòng)集成灶市場(chǎng)？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

集成灶專賣店是集成灶零售的第一板斧

將當(dāng)前集成灶企業(yè)開展的如火如荼的團(tuán)購活動(dòng)來做為集成灶專賣店的第一板斧是有必要的。集成灶做為廚電類產(chǎn)品，但因?yàn)槠涞完P(guān)注度造成消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)把這類產(chǎn)品定位為建材類，消費(fèi)者在購買集成灶時(shí)隨機(jī)性較大，會(huì)在品牌之間選擇，而很少指定某個(gè)品牌。而團(tuán)購活動(dòng)集中了眾多品牌，實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠活動(dòng)，方便了消費(fèi)者的選擇。集成灶品牌參加團(tuán)購活動(dòng)，讓消費(fèi)者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性的意識(shí)，也攔截了消費(fèi)者到賣場(chǎng)選購集成灶的步伐。集成灶品牌參加團(tuán)購和砍價(jià)活動(dòng)可以提升品牌形象，獲的訂單，也能近距離與客戶溝通，為品牌的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

小區(qū)推廣活動(dòng)持續(xù)性是集成灶零售的第二板斧

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化。小區(qū)推廣作為集成灶銷售市場(chǎng)終端攔截營(yíng)銷手段，無疑將成為推動(dòng)市場(chǎng)銷量提升的有力工具。但小區(qū)推廣活動(dòng)需要做精，做細(xì)，做出氣勢(shì)，先在一個(gè)小區(qū)做出一個(gè)樣榜間，然后圍著這個(gè)小區(qū)做大力度推廣，一個(gè)品牌在小區(qū)火了，那這個(gè)集成灶品牌在這個(gè)區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

終端的生動(dòng)化是集成灶零售的第三板斧

終端的生動(dòng)化包括店面的陳列生動(dòng)化懷導(dǎo)購的動(dòng)作生動(dòng)化，集成灶店面的生動(dòng)化通過環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造，選擇最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，讓產(chǎn)品通過陳列的形式就可以提升銷售;同時(shí)起到著維護(hù)市場(chǎng)、樹立品牌形象等作用。

導(dǎo)購的動(dòng)作生動(dòng)化是消費(fèi)者最終結(jié)品牌肯定的臨門一腳，優(yōu)秀的導(dǎo)購了解并熱愛所售賣的產(chǎn)品，作為一名導(dǎo)購，必須了解銷售過程中的相關(guān)基本知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，會(huì)完美的展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能和與眾不同的賣點(diǎn)，富有技巧的引導(dǎo)語言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品深信不二。

總之，集成灶專賣店除了需要提供更專業(yè)的服務(wù)、更齊全的產(chǎn)品、更便捷的服務(wù)外，還需專賣店的經(jīng)銷商結(jié)合實(shí)際，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，運(yùn)用多種營(yíng)銷技巧讓專賣店銷量提升，從而發(fā)展壯大。