業(yè)務(wù)增長(zhǎng)三大密鑰：擁抱政策東風(fēng)、堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、構(gòu)建命運(yùn)共同體。

7月1日，在北京居然大廈舉行的“居然之家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)及企業(yè)納統(tǒng)交流會(huì)”上，居然之家揭曉了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)三大密鑰，即擁抱政策東風(fēng)、堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、構(gòu)建命運(yùn)共同體。

在國(guó) 務(wù) 院常務(wù)會(huì)議審議通過《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》一周年之際，家居消費(fèi)市場(chǎng)迎來了前端的政策紅利期，特別是“以舊換新”政策的深入實(shí)施，開辟了一條促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)與快速增長(zhǎng)的新路徑，居然之家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)三大密鑰，將對(duì)家居企業(yè)擁抱新的變化、獲得新的發(fā)展帶來新的啟迪。

(圖片來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

“居然之家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)及企業(yè)納統(tǒng)交流會(huì)”在北京舉行

密鑰一：擁抱政策東風(fēng)

在成功攜手阿里巴巴、華為等科技巨頭之后，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋再次呼吁，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，家居企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，必須學(xué)會(huì)緊跟政府步伐，深度擁抱政策紅利。他指出，充分利用“以舊換新”政策作為市場(chǎng)營(yíng)銷的利器，不僅能顯著提升產(chǎn)品銷量，還能享受政府補(bǔ)貼的雙重利好。尤其對(duì)于已納入社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)（以下簡(jiǎn)稱“納統(tǒng)”）的企業(yè)而言，這一政策更是開辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋

2024年3月7日，國(guó) 務(wù) 院發(fā)布了《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》的通知。在此背景下，北京市商務(wù)局積極響應(yīng)，并于5月30日發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施鼓勵(lì)綠色智能消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼的公告》，支持家電換“智”和支持家居“煥新”，為消費(fèi)者提供購新補(bǔ)貼和換舊補(bǔ)貼，極大地激發(fā)了市場(chǎng)活力。居然之家迅速響應(yīng)，成為發(fā)放以舊換新補(bǔ)貼企業(yè)之一，助力提升家庭生活品質(zhì)，滿足人民美好生活需要。

在這一輪政策紅利中，不僅僅是家電企業(yè)受益，眾多從事潔具和軟體業(yè)務(wù)的非傳統(tǒng)家電企業(yè)也被納入其中。這些企業(yè)憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和高效的執(zhí)行力，成功抓住了政策帶來的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和多元化發(fā)展。北京得力京城商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王毅作為納統(tǒng)品牌的典范，分享了其擁抱政府政策推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)更多企業(yè)積極參與政策活動(dòng)，共享政策紅利。

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北京得力京城商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王毅

公開資料顯示，社會(huì)消費(fèi)品零售總額是指企業(yè)（單位、個(gè)體戶）通過交易售給個(gè)人、社會(huì)集團(tuán)非生產(chǎn)、非經(jīng)營(yíng)用的實(shí)物商品金額，以及提供餐飲服務(wù)所取得的收入金額，統(tǒng)計(jì)的范圍是從事商品零售活動(dòng)或提供餐飲服務(wù)的法人企業(yè)、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位和個(gè)體戶。它是判斷宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的重要指標(biāo)，并在一定程度上反映國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)的政策效應(yīng)。

密鑰二：堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

在汪林朋看來，無論企業(yè)規(guī)模大小、是否納入統(tǒng)計(jì)范疇，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)始終是企業(yè)安身立命的根本法則。他強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前政府監(jiān)管日益嚴(yán)密的商業(yè)環(huán)境下，每一筆交易都需經(jīng)受透明化的審視，這要求企業(yè)必須摒棄舊習(xí)，主動(dòng)擁抱變化，深化內(nèi)部管理改革，特別是財(cái)務(wù)體系的合規(guī)化建設(shè)，確保每一分收入與支出都經(jīng)得起法律的檢驗(yàn)。

汪林朋進(jìn)一步指出，在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境和國(guó)家政策導(dǎo)向下，企業(yè)應(yīng)果斷摒棄任何非法或逃稅行為，轉(zhuǎn)而積極擁抱合規(guī)經(jīng)營(yíng)。這不僅是對(duì)國(guó)家法律法規(guī)的尊重，更是企業(yè)自身穩(wěn)健發(fā)展的內(nèi)在需求。只有合法合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并為后代留下一個(gè)健康的商業(yè)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

針對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式中上下游風(fēng)險(xiǎn)與成本分擔(dān)不均的問題，汪林朋提出了建立基于誠(chéng)信的基礎(chǔ)價(jià)值體系的解決方案。他認(rèn)為，通過增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的誠(chéng)信意識(shí)，共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，可以有效緩解傳統(tǒng)模式中的矛盾與沖突，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的透明度和協(xié)作效率。這不僅有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，更能為整個(gè)商業(yè)環(huán)境注入更多的正能量和信任感。

北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、遠(yuǎn)東神華集團(tuán)董事長(zhǎng)楊占江也高度認(rèn)同誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性。他強(qiáng)調(diào)，無論是個(gè)人還是企業(yè)，誠(chéng)信都是生存與發(fā)展的基石。在商業(yè)合作中，誠(chéng)信更是不可或缺的前提條件。一個(gè)缺乏誠(chéng)信的企業(yè)，很難獲得合作伙伴和供應(yīng)鏈的信任與支持，更難以在市場(chǎng)中立足。而誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)所帶來的良好聲譽(yù)和信譽(yù)資產(chǎn)，則是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)之一，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)尊重。

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北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、遠(yuǎn)東神華集團(tuán)董事長(zhǎng)楊占江

密鑰三：構(gòu)建命運(yùn)共同體

在企業(yè)發(fā)展的過程中，如果說納統(tǒng)是解鎖政策紅利、優(yōu)化服務(wù)的鑰匙，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是穩(wěn)固基石，那么為工廠、商戶、平臺(tái)構(gòu)建命運(yùn)共同體則是決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

眾所周知，居然之家一直在堅(jiān)持自己的商業(yè)模式創(chuàng)新。2023年12月1日，汪林朋首度公開表示，要自我變革，重塑商業(yè)模式，其中首當(dāng)其沖的是重塑價(jià)值鏈，從“固定收租”模式轉(zhuǎn)向“銷售分成”模式，與工廠、經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體。居然之家改變多年來一直以物業(yè)租金為主要收入的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向以銷售業(yè)績(jī)來決定收入的銷售分成模式，被認(rèn)為是家居賣場(chǎng)面對(duì)新形勢(shì)的巨大變革。

“銷售分成”模式在黑龍江哈爾濱店和四川內(nèi)江店的成功試點(diǎn)，不僅驗(yàn)證了其可行性與高效性，更激發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注與期待。這一變革不僅激活了經(jīng)營(yíng)不力的門店，更在行業(yè)內(nèi)樹立了新的標(biāo)桿。居然之家執(zhí)行總裁王寧指出，通過此模式，居然之家的工作重心已轉(zhuǎn)向助力商戶引流銷售，與品牌、經(jīng)銷商共同構(gòu)建“命運(yùn)共同體”，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，或是未來家居賣場(chǎng)的生存之道。

而誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，作為這一變革的核心，被賦予了前端的重要性。王寧詳細(xì)闡述了“銷售分成”的具體實(shí)施方案，包括靈活的扣點(diǎn)機(jī)制、取消預(yù)付租金壓力、內(nèi)部考核激勵(lì)等，旨在讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿信任。特別是通過制定事前誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)協(xié)議，強(qiáng)化了管理團(tuán)隊(duì)與商家之間的緊密聯(lián)系，共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，共享發(fā)展機(jī)遇。

如今，居然之家正攜手各方力量，全力構(gòu)建這一風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的命運(yùn)共同體。在這一新的合作格局中，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不僅是基石，更是推動(dòng)整個(gè)體系向前發(fā)展的動(dòng)力。所有上下游合作伙伴緊密圍繞銷售目標(biāo)，形成高度協(xié)同的一體化作戰(zhàn)模式，共同書寫家居賣場(chǎng)行業(yè)的新篇章。

(文章來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)