看準(zhǔn)方向后，集中資源發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，是所有成功企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

正如華為創(chuàng)始人任正非接受新華社采訪時(shí)談到的，28年只對(duì)準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”沖鋒，密集炮火，飽和攻擊。

這一現(xiàn)象，正體現(xiàn)在夢(mèng)天木作身上。2024年以來，這家公司繼續(xù)朝著“門墻柜一體化”高端全屋定制市場(chǎng)發(fā)動(dòng)猛攻，連續(xù)實(shí)施多項(xiàng)舉措。

據(jù)大材研究的觀察，至少在今年的兩場(chǎng)重要會(huì)議上，夢(mèng)天木作管理團(tuán)隊(duì)均強(qiáng)調(diào)了一站式高端全屋定制的行動(dòng)計(jì)劃，明確表態(tài)要站在35年木作專家的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持做難而正確的事，堅(jiān)持長期主義，持續(xù)展開品牌升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、多維賦能以及組織優(yōu)化。

長期關(guān)注夢(mèng)天木作的人或許注意到，總經(jīng)理余靜濱站到了前臺(tái)，2023年以來多次發(fā)表演講，為整家木作定制發(fā)聲，不斷向外界傳遞夢(mèng)天木作在這一戰(zhàn)略上的決心與舉措。

例如2024新品品鑒會(huì)上，他就表示，五大木作新品的亮相，標(biāo)志著夢(mèng)天木作從探索期轉(zhuǎn)向發(fā)展期的關(guān)鍵性階梯。

有理由相信，受益于多年的系統(tǒng)能力建設(shè)，夢(mèng)天木作打響2024年攻勢(shì)后，或?qū)⒂瓉砀睒s的收獲期。

木作產(chǎn)品矩陣已成，東風(fēng)漸起

成熟的產(chǎn)品矩陣，是發(fā)起市場(chǎng)攻勢(shì)的前提。

幾年前，夢(mèng)天木作啟動(dòng)門墻柜一體化木作戰(zhàn)略，基于木門的優(yōu)勢(shì)，切入墻板、定制柜兩大品類，探索出整體木作解決方案。

從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始，夢(mèng)天木作每年發(fā)布的新品里，除了更出色的木門新品，同時(shí)出現(xiàn)了門墻柜一體化套系產(chǎn)品，以生活方式為核心，提供客、餐、廚、書房與臥室等居住空間方案。

進(jìn)入2023年后，夢(mèng)天木作戰(zhàn)略進(jìn)程提速，在門做全、柜做好的基礎(chǔ)上，加快了整體木作解決方案的迭代，持續(xù)推出現(xiàn)代輕奢、新法式、新中式等多種套系產(chǎn)品，打造高級(jí)感的整體家居解決方案，催熱家居消費(fèi)市場(chǎng)。

非常有代表性的產(chǎn)品布局是，2023年11月發(fā)布欣尚、普蘭達(dá)、羅曼尼、歸夢(mèng)、星辰等五大套系新品，組成新一代門墻柜產(chǎn)品矩陣，憑借一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一體化交付的成熟模式，夯實(shí)“高檔裝修，用夢(mèng)天木作”的品牌主張。

從整體方案來看，夢(mèng)天木作已實(shí)現(xiàn)了同花色同風(fēng)格一體化，整體美感達(dá)到很高的水平。并且多種細(xì)節(jié)體現(xiàn)出木作定制的能力，例如中式圓弧設(shè)計(jì)、圓弧收口、隱形收納、發(fā)光背板、隱框玻璃柜門、圓弧轉(zhuǎn)角柜等。

對(duì)居住潮流與審美趨勢(shì)的擁抱，為夢(mèng)天木作的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)插上了雙翼。

以最近的五大新品為例，欣尚走時(shí)尚家居路線，普蘭達(dá)提供現(xiàn)代輕奢的居住方案，羅曼尼擁抱輕法式設(shè)計(jì)浪潮，歸夢(mèng)融合國風(fēng)元素與新式東方美學(xué)，星辰以幾何型體設(shè)計(jì)與構(gòu)成主義手法建造充滿未來感的空間。

面向不同客戶群體、走不同設(shè)計(jì)路線、輸出多元價(jià)值的套系產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，加之從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付到服務(wù)的整體化運(yùn)營能力加持，夢(mèng)天木作已具備能力朝著全屋定制組織更猛烈的攻勢(shì)。

經(jīng)銷商峰會(huì)上的2024部署

經(jīng)銷商峰會(huì)的召開、渠道骨干力量的集體行動(dòng)，助力夢(mèng)天木作展開了新一輪沖鋒。

二月時(shí)，夢(mèng)天木作在浙江紹興召開“筑夢(mèng)破局·燃戰(zhàn)2024”經(jīng)銷商會(huì)議，數(shù)百位渠道骨干到場(chǎng)，場(chǎng)面宏大，銳氣畢露，表現(xiàn)出一家頭部品牌再闖新領(lǐng)地之果敢與智慧。

這場(chǎng)大會(huì)上，夢(mèng)天木作管理團(tuán)隊(duì)詳細(xì)解讀了年度部署。

董事長余靜淵提到，新的一年，夢(mèng)天家居將堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，通過樹高端、強(qiáng)品類、拓流量、擴(kuò)區(qū)域、優(yōu)服務(wù)、深整合六大關(guān)鍵方向?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并始終保持品牌與產(chǎn)品雙行，持續(xù)深挖市場(chǎng)可能性。

總經(jīng)理余靜濱發(fā)表《理想主義與長期主義》的演講，提出只有保持長期主義，持續(xù)品牌升級(jí)，持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)多維賦能，持續(xù)組織優(yōu)化，重構(gòu)“共生·共創(chuàng)·共贏”零售渠道新模式的破局年，堅(jiān)持做難而正確的事，燃戰(zhàn)2024。

此外，各部門負(fù)責(zé)人分別介紹了數(shù)字化升級(jí)、贏戰(zhàn)銷售先機(jī)、全案設(shè)計(jì)、運(yùn)營革新、組織活力、系列化產(chǎn)品、終端店面升級(jí)等關(guān)鍵經(jīng)營內(nèi)容。

一場(chǎng)木作業(yè)務(wù)的加速奔跑，經(jīng)過了充分醞釀與精心準(zhǔn)備。

值得注意的一個(gè)細(xì)節(jié)是，夢(mèng)天木作向多名業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng)，不僅意味著木門業(yè)務(wù)在多座城市里依然擔(dān)當(dāng)主角，或許也預(yù)示著木作業(yè)務(wù)在部分城市里已經(jīng)成功啟動(dòng)。

其中的定制標(biāo)桿獎(jiǎng)里，就出現(xiàn)了江陰、武義、舟山、蕭山、銀川、仁懷、樂清、徐州、鹽城、衢州等城市，而年度增長獎(jiǎng)里，則有嵊州、黃驊、瓦房店、寶雞、西安、桐廬、新鄉(xiāng)、膠州、吉林、玉溪等城市。

另據(jù)了解，截至2023年上半年，夢(mèng)天家居約有1000位經(jīng)銷商，多是身經(jīng)百戰(zhàn)的資深市場(chǎng)人士，這些實(shí)戰(zhàn)派們的集結(jié)，已構(gòu)成木作戰(zhàn)略實(shí)施的骨干力量。

站上中國建博會(huì)（上海）的舞臺(tái)

三月的中國建博會(huì)（上海）上，夢(mèng)天木作向7萬多行業(yè)客商展呈現(xiàn)了全新的產(chǎn)品成果與合作計(jì)劃。

在這場(chǎng)聚焦高端定制的知名展會(huì)上，夢(mèng)天木作以極具沖擊力的展館與驚艷的全屋定制產(chǎn)品，贏得了廣泛的認(rèn)可。

其中，當(dāng)代簡(jiǎn)奢、東方人文、輕法式三大潮流系列是夢(mèng)天此次的主推，呈現(xiàn)客餐廳、臥室、衣帽間、書房等多個(gè)空間，以全新設(shè)計(jì)語言展現(xiàn)家居空間的生長脈絡(luò)，通過門墻柜一體化的木作解決方案，彰顯夢(mèng)天木作的產(chǎn)品力與品牌力。

來自夢(mèng)天木作官微的介紹提到，當(dāng)代簡(jiǎn)奢風(fēng)格的客餐廳以簡(jiǎn)潔流暢的線條為主，電視背景墻運(yùn)用穿插+懸空設(shè)計(jì)手法，更具層次感與立體感。

背板以高級(jí)湖水綠作為點(diǎn)綴，安裝氛圍燈烘托氛圍的深邃與高級(jí)，并且滿足個(gè)性收納需求，使客廳空間形成一個(gè)整體。

輕法式風(fēng)格的臥室衣帽則融合法式風(fēng)格的精致、浪漫和實(shí)用功能。

東方人文風(fēng)格的書房吸取東方文化和哲學(xué)思想，賦予空間獨(dú)特的時(shí)尚靈魂和藝術(shù)價(jià)值，為每一位訪客詮釋夢(mèng)天木作以東方精神構(gòu)筑的家居世界。

市場(chǎng)同樣給予了積極反饋，據(jù)官微透露，展館開放第一天，觀眾就排起長龍，吸引眾多客商、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、媒體及行業(yè)精英進(jìn)館體驗(yàn)，并洽談合作。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，夢(mèng)天木作在展會(huì)上推出了新的招商動(dòng)作，包括八大保障與十四項(xiàng)支持政策。從現(xiàn)場(chǎng)情況看，專門開辟的洽談區(qū)域里，坐滿了客商。 

此前在回復(fù)投資者提問時(shí)，夢(mèng)天家居曾表示，全國2800多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，按一城一商來計(jì)算，還有不少的拓展空間。

綜合當(dāng)前的信息來看，伴隨從木門到木作的戰(zhàn)略推進(jìn)，以及品牌形象更新的成功，夢(mèng)天木作加大了渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的力度。

家裝渠道拓展的典型事件

來自多個(gè)渠道的信息顯示，夢(mèng)天木作已將零售、精裝工程、家裝視為渠道的三駕馬車。其中，至少從2021年開始，家裝渠道就已在數(shù)千萬的營收規(guī)模。

2023年11月的第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)，夢(mèng)天家居管理層曾提到，家裝模式已經(jīng)基本跑通，同時(shí)人才和管理儲(chǔ)備也到了一定程度，所以接下來將會(huì)擴(kuò)大面積和家裝公司合作落地。

進(jìn)入2024年后，一起頗為典型的家裝渠道運(yùn)營動(dòng)作浮出水面，夢(mèng)天木作與圣都整裝合作打造了夢(mèng)天木作整裝旗艦店（杭州圣都店）。

董事長余靜淵在講話中表示，該店的運(yùn)營，為探索家裝渠道合作提供了巨大的標(biāo)桿作用和機(jī)遇，夢(mèng)天木作將繼續(xù)為設(shè)計(jì)師們提供木作價(jià)值，讓用戶享受高端木作帶來的生活之美。

夢(mèng)天家居家裝事業(yè)部總監(jiān)徐劍峰提到，夢(mèng)天木作擁有8大系統(tǒng)、6大空間、6個(gè)一體化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品解決方案，能夠?yàn)橛脩籼峁┮徽臼礁叨巳荻ㄖ平鉀Q方案。

據(jù)他透露，夢(mèng)天木作總部非常重視設(shè)計(jì)渠道，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、銷售、交付、服務(wù)等維度提供5+1設(shè)計(jì)師專屬的支持與賦能，2024年，夢(mèng)天木作攜手圣都共推品牌與設(shè)計(jì)友好合作、共同成長。

此次活動(dòng)中，更多新的木作業(yè)務(wù)信息得以透露，夢(mèng)天木作整裝旗艦店展廳的系列產(chǎn)品研發(fā)主創(chuàng)設(shè)計(jì)師曹捷表示，夢(mèng)天木作2024年聯(lián)動(dòng)國際奢侈品藝術(shù)家并進(jìn)行聯(lián)名，產(chǎn)品設(shè)計(jì)將持續(xù)探索美學(xué)未至之境，深入高端用戶挖掘用戶需求，為用戶創(chuàng)造更美好的人居空間體驗(yàn)。

面向現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師，夢(mèng)天家居提供了專屬賦能VIP權(quán)益，以增進(jìn)合作，包括設(shè)計(jì)師專屬高端柜體套餐+高端水漆墻板套餐；設(shè)計(jì)師專屬精美伴手禮+價(jià)值豐厚的簽單禮等。

大材研究注意到，夢(mèng)天木作零售渠道的攻勢(shì)也已持續(xù)鋪開，線上全渠道流量的開發(fā)、直播+門店的活動(dòng)爆破、老客戶資源激活、小區(qū)拎包項(xiàng)目等，都已高頻次落地。

其中一起重要營銷動(dòng)作是，夢(mèng)天木作組織315全國聯(lián)動(dòng)大促，邀請(qǐng)九球天后潘曉婷擔(dān)任產(chǎn)品推薦官，主推39800整家木作定制套餐，成功帶動(dòng)一波銷售熱度。

連續(xù)的市場(chǎng)動(dòng)作一輪輪沖刷全屋定制賽道，是新模式走向成熟的信號(hào)，也是夢(mèng)天木作運(yùn)營升級(jí)的標(biāo)志。

扛起門墻柜一體化木作定制的大旗，一旦完成“高檔裝修，用夢(mèng)天木作”的消費(fèi)認(rèn)知普及，那么，未來的成長空間值得期待。

圖片來源夢(mèng)天木作

(文章來源：大材研究，侵刪)