夢天家居想要打造成為“高端木作第一品牌”，面臨的難點還不少。

創(chuàng)立近35年的夢天品牌野心不止于高端木作，更是旨在打造高端生活方式。2023年11月18日，夢天家居總經(jīng)理余靜濱在全新戰(zhàn)略規(guī)劃中提出，希望通過對一站式高端全屋定制的不斷探索，滿足用戶對美好生活向往的需求。從“木門”起家到升級為“木作”，再到“高端生活方式”，夢天家居不僅要面對如何提升“木作”品牌影響力的問題，還要與頭部高定品牌短兵相接，在群雄混戰(zhàn)的高端定制江湖中，它還能延續(xù)當年在木門行業(yè)上演過的神話嗎？

站在新的戰(zhàn)略拐點上，夢天家居并不缺少勇氣。在夢天木作2024新品品鑒會，余靜濱宣布，夢天家居正式從品牌探索期走向品牌發(fā)展期，新戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)不滿足于做一個“高端木作”品牌，更是希望打造高端生活方式。

(圖片來源：夢天木作官方-公眾號，侵刪)

“在2018年，夢天家居在木門行業(yè)已取得一定的成績，現(xiàn)階段夢天家居正處于從木門向木作的轉(zhuǎn)型階段，希望通過對一站式高端全屋定制的不斷探索，滿足用戶對美好生活向往的需求”，對于新戰(zhàn)略規(guī)劃，余靜濱表示。

創(chuàng)立于1989年的夢天品牌，到2023年已經(jīng)走過近35年的發(fā)展歷程，最初因木門品類被消費者熟知，夢天木門也創(chuàng)造了迅速成為木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的神話。2019年，夢天家居切入柜類、墻板產(chǎn)品，將“夢天木門”升級為“夢天木作”，正式進入“門墻柜一體化”的品牌發(fā)展賽道。

拋卻“木門”的響亮稱號，向“木作”領(lǐng)域大舉進軍，在大家居營銷實戰(zhàn)專家邱文勝看來，這并非夢天家居順應市場潮流的無奈之舉，而是尋求突破的必經(jīng)之路。

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中研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2028年全屋定制家具行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告》顯示，2022年我國全屋定制市場規(guī)模達到4724.62億元，預計將在2028年底達到7900億元左右。

這些數(shù)據(jù)表明，全屋定制市場擁有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對于占領(lǐng)“高端木作”市場的信心，更來源于夢天家居正在征服高端服務對象。余靜濱在品鑒會上透露，目前每賣出三套夢天木作產(chǎn)品，就有兩套的客戶屬于大平層或別墅。這意味著，夢天木作已經(jīng)擁有扎實的高端客群基礎(chǔ)，而研究這些高端客群的生活方式，給他們提供更為定向的精準服務，在巨大的需求推動下，“打造高端木作品牌”和“打造高端生活方式”這一新戰(zhàn)略，并非遙不可及。

巨大的市場開發(fā)價值自然不缺企業(yè)入局，高端定制作為全屋定制賽道的頭部，競爭更是激烈。夢天家居想要打造成為“高端木作第一品牌”，戰(zhàn)略及營銷咨詢專家劉傳銘認為，它面臨的難點還不少。

在劉傳銘看來，夢天家居進入門墻柜一體化賽道，本意是一方面保持木門的優(yōu)勢，另一方面通過門墻柜一體化搶占更為廣闊的定制市場。但從“夢天木門”到“夢天木作”的轉(zhuǎn)變，想要再次占領(lǐng)消費者心智，需要投入大量精力。

談及高端定制家居，會想到圖森、威法、木里木外；談起高端紅木整裝定制，會想到品牌卓木王1983；夢天家居的理想是，談起高端木作，就會讓人想起夢天木作。雖然存在一定難度，但夢天木作已經(jīng)做出了頗具規(guī)模的布局。2023年中報顯示，截至2023年6月末，夢天木作已擁有經(jīng)銷商1002家，遍布國內(nèi)31個省、自治區(qū)和直轄市，各營銷網(wǎng)點下沉至三、四、五線城市，貼近終端消費者。

除卻遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，品鑒會上，夢天木作還推出了五大新產(chǎn)品系列，基本可以覆蓋日常所需的全部風格，受到了經(jīng)銷商的一致認可。其中，欣尚系列主打現(xiàn)代風格；普蘭達系列強調(diào)輕奢體驗；羅曼尼系列引入法式設(shè)計；歸夢系列融入國風元素；星辰系列強調(diào)智能便捷……余靜濱表示，未來夢天木作的新系列產(chǎn)品將輻射更多元的消費群體。

(圖片來源：夢天木作官方-公眾號，侵刪)

產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，終端運營能力的提升是關(guān)鍵。對于“打造高端木作品牌”的發(fā)展目標，余靜濱提出的策略是：率先對品牌進行升級，同時以客戶為中心，對企業(yè)組織架構(gòu)變革，通過對經(jīng)銷商進行培訓、打造全域流量運營及套餐快單打發(fā)等方式進一步提升品牌運營實力。

雖然品牌在發(fā)展過程中會不可避免地出現(xiàn)一些問題，但對于要把夢天木作打造成為高端木作第一品牌的發(fā)展目標，邱文勝抱有信心：“強大的品牌影響力、成熟的終端門店、完善的供應鏈、完備的產(chǎn)品交付體系，這些都將為夢天木作的發(fā)展帶來助力?！?/p>

邱文勝表示，未來夢天木作應率先對服務轉(zhuǎn)型升級，由賣單品思維向賣服務思維轉(zhuǎn)變，向社區(qū)、異業(yè)聯(lián)盟等渠道布局，深挖潛在客流。同時，應推動銷售轉(zhuǎn)型升級，以產(chǎn)品故事及設(shè)計理念進行營銷，讓門店中的每個人都能成為銷售，將高端品牌的定位植入消費者內(nèi)心。

(圖片來源：夢天木作官方-公眾號，侵刪)

劉傳銘也表達了同樣的觀點：“作為木門行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌，夢天家居應妥善處理木門與‘木作’品類之間的關(guān)系，延續(xù)以往門類產(chǎn)品穩(wěn)健快速發(fā)展的勢頭，在此基礎(chǔ)上逐步探索‘木作’品類的突破。夢天家居打造高端木作第一品牌仍需一個較長的過程，未來夢天家居應保持對木門業(yè)務的持續(xù)投入和支持；同時，在產(chǎn)品一體化設(shè)計、渠道優(yōu)化和重構(gòu)等方面逐步建立起適配高端‘木作’業(yè)務的運營體系，推動業(yè)務梯次協(xié)調(diào)發(fā)展?！?/p>

(文章來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)