隨著直播經(jīng)濟(jì)的走紅，越來(lái)越多的品牌商選擇與電商主播們合作，如今，這股熱潮已蔓延至廚電行業(yè)。

11月16日，億田與頭部主播“瘋狂小楊哥”正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)公告顯示，按照合同約定，乙方在協(xié)議時(shí)間內(nèi)需完成2億目標(biāo)銷售額，若未完成則協(xié)商延長(zhǎng)合作時(shí)間直至完成目標(biāo)銷售額。這是雙方深度合作的一個(gè)重要里程碑。

(圖片來(lái)源：智通財(cái)經(jīng)，侵刪)

01

牽手超頭主播，直播玩法再進(jìn)階

億田公告稱，公司已與國(guó)內(nèi)頭部電商企業(yè)「合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司」簽訂《網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)合同》，旨在充分發(fā)揮雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)業(yè)務(wù)合作等方式提高雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

這家名為“三只羊”的MCN機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人正是坐擁抖音過(guò)億粉絲的頭部主播“瘋狂小楊哥”。據(jù)公開資料顯示，三只羊成立于2021年3月，目前已孵化出十余位千萬(wàn)級(jí)主播達(dá)人，累計(jì)合作品牌1000+，其當(dāng)紅直播間“瘋狂小楊哥”自2022年開始便長(zhǎng)期居于帶貨榜單前列。

(圖片來(lái)源：抖音，侵刪)

對(duì)于想要在直播賽道中構(gòu)建極具生命力與競(jìng)爭(zhēng)力的品牌而言，搭上這樣一個(gè)超級(jí)主播，無(wú)異于錦上添花、乃至雪中送炭。但如果只是單次合作、打造品牌專場(chǎng)，在主播直播間短暫停留，顯然難以深度觸達(dá)主播私域池中的粉絲群體。

億田看到了這一點(diǎn)，此次戰(zhàn)略合作中，億田深度綁定主播，或許是一種更為雙贏和可持續(xù)的形式。

公告中提到，三只羊?qū)⒁灾辈ブv解、短視頻矩陣、直播掛車、商品掛櫥窗等形式對(duì)億田進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。這意味著從一開始，品牌就與主播站在了同一戰(zhàn)線，天然形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的合作氛圍。

公告中還提到，億田將給予主播方足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和資源，三只羊在提供流量的同時(shí)，也將對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解、體驗(yàn)和使用，以保持足夠的專業(yè)度，維持甚至不斷提升品牌在直播平臺(tái)的影響力和品牌力。

品牌或是企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并不罕見，但品牌與頭部電商主播的戰(zhàn)略合作，這是廚電行業(yè)的首次，也是目前品牌直播合作中一種極具前瞻性的模式。

(圖片來(lái)源：三只羊網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

02

布局新渠道，打開新周期的增長(zhǎng)密碼

對(duì)于此次合作的影響，公告稱，如果能夠順利實(shí)施和推進(jìn)，有利于擴(kuò)大公司電商市場(chǎng)業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)及盈利能力提升，這也與億田長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略相契合。

事實(shí)上，在經(jīng)歷了行業(yè)的黃金時(shí)代后，面對(duì)外部環(huán)境的諸多不確定性，尤其近三年，無(wú)論是房地產(chǎn)的退坡，還是原材料成本的上漲，以及消費(fèi)者需求的變遷，激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，廚電企業(yè)不得不尋找新的驅(qū)動(dòng)力。

這一背景下，深化渠道力和營(yíng)銷力，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，成為億田應(yīng)對(duì)行業(yè)新周期、持續(xù)提升品牌價(jià)值的核心邏輯。

與三只羊的深度合作便是其中的一個(gè)切面，它所折射的正是億田擴(kuò)大品牌影響力、拓展市場(chǎng)占有率、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

這種合作形式，不僅能讓品牌走入億萬(wàn)GMV的直播間，擴(kuò)大品牌的影響力和市場(chǎng)份額，同時(shí)也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，成為超頭直播間的第一選擇，快速有效地獲取稀缺的用戶資源。

(圖片來(lái)源：億田集成灶，侵刪)

面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)變革，我們有理由相信，億田會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新渠道、新玩法的布局和投入，積極探索與更多超級(jí)主播合作的可能性，實(shí)現(xiàn)品牌的多元傳播和市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展的同時(shí)，為正在試圖破局的品牌找到更多乘風(fēng)破浪的新路徑。

(圖片來(lái)源：億田集成灶，侵刪)

結(jié)語(yǔ)

直播是品牌的放大器，從直播帶貨走向戰(zhàn)略合作，直播電商正在衍生更多可能性。品牌爭(zhēng)相站上直播間的C位，可以在一定程度上擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景，快速圈粉新用戶。億田與三只羊的合作讓人充滿想象，通過(guò)更多創(chuàng)新式的突破嘗試，有望為自身乃至整個(gè)行業(yè)構(gòu)建直播內(nèi)容生態(tài)提供更多啟發(fā)。

(文章來(lái)源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)