2023年消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，整個(gè)泛家居行業(yè)告別跑馬圈地的野蠻擴(kuò)張時(shí)代，內(nèi)卷似乎已經(jīng)成為家居行業(yè)的新常態(tài)。

繼開(kāi)年以來(lái)，充滿希望的情緒就在行業(yè)里流淌，一場(chǎng)接一場(chǎng)的開(kāi)局演講，在火熱的目光中登場(chǎng)。

但家居消費(fèi)需求的釋放依然保持謹(jǐn)慎，殘酷競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力沉重。

房地產(chǎn)銷售端先升后趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)變化，家居行業(yè)零售端獲客難度、獲客成本明顯持續(xù)提升。但歐派在上半年依然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收96.66億元，同比增加1.28%。

為此，本文特意梳理了歐派董事長(zhǎng)姚良松在開(kāi)年以來(lái)各種會(huì)上頻出的經(jīng)典語(yǔ)句，看能否給行業(yè)帶來(lái)一些啟示。

(圖片來(lái)源：家居人物-公眾號(hào)，侵刪)

近日姚良松在歐派家居召開(kāi)2023年半年度報(bào)告業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上再次表示：再不搞大家居就沒(méi)有明天，我知道非常艱難，但再難它是一條路，有路可走，比沒(méi)路可走的人要好得多，它能夠讓你活下去。

姚良松表示，2023上半年的壓力比疫情期間還大，公司從年初就非常謹(jǐn)慎。姚良松介紹，公司在壓縮用人指標(biāo)，全公司就50個(gè)（新增）指標(biāo)。姚良松也表示，裁人這件事不能大動(dòng)，要“且行且看”。

在之前2023年歐派營(yíng)銷第二事業(yè)部年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)上，姚良松就告誡歐派全體同仁：大家一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，不要再抱有幻想，在新的大環(huán)境下找到新的定位。不管現(xiàn)在有多風(fēng)光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會(huì)有未來(lái)！他認(rèn)為大家居是行業(yè)的未來(lái)，但也指出其攀援之路異常艱險(xiǎn)，需要全體歐派人的共同努力和持久奮斗。

針對(duì)這一觀點(diǎn)，姚良松呼吁歐派人早日開(kāi)始布局大家居，否則就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。他強(qiáng)調(diào)，“早一天開(kāi)始，就早一天形成優(yōu)勢(shì)、形成團(tuán)隊(duì)、形成主動(dòng)態(tài)?！?/strong>在如今魚吃魚、快者勝的時(shí)代，歐派要快速入局，早日形成終端和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

姚良松還呼吁經(jīng)銷商要及時(shí)調(diào)整思維，不再抱有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維和“等靠要”的心態(tài)。他強(qiáng)調(diào)在新的市場(chǎng)環(huán)境下找到新的定位，適應(yīng)市場(chǎng)變化，持續(xù)發(fā)力。作為行業(yè)的頭部企業(yè)，歐派已經(jīng)培養(yǎng)出了行業(yè)超級(jí)大商，在面對(duì)新形勢(shì)和市場(chǎng)時(shí)，需要實(shí)現(xiàn)廠商一體化，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。

在2022年，歐派家居就苦練內(nèi)功，降本增效，向內(nèi)部要效益，實(shí)現(xiàn)了極端環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。姚良松要求歐派內(nèi)部在編制新機(jī)構(gòu)時(shí)重新審視：哪些是負(fù)責(zé)“守”即維護(hù)運(yùn)營(yíng)者；哪些是負(fù)責(zé)“攻”即創(chuàng)造增量者；哪些是兩者兼之者。“守”者要提效精壓成本，形成指標(biāo)考核，步步為營(yíng);“攻”者要精算投入增量比，立下“軍令狀”，逐季檢視增量目標(biāo);兼之者則應(yīng)盡量清晰各自目標(biāo)，雙重檢視。

關(guān)于大家居戰(zhàn)略，歐派此前有過(guò)生動(dòng)形象的闡述：我們把大家居比作是一座險(xiǎn)峻的山峰，目前正通過(guò)山坡的兩面向山巔進(jìn)發(fā)：整裝大家居以及范圍更大的零售大家居。而在前不久的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，姚良松再次用到了這個(gè)闡述?！吧降膬蛇吺钦b大家居和零售大家居，兩邊都做透，兩個(gè)都好最好。只要遵循市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的事情我們就做!”

姚良松在歐派家居三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上說(shuō)，“一個(gè)好的企業(yè)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的氣候或者危機(jī)，很難成長(zhǎng)為有內(nèi)功的企業(yè)。不斷淬火的鋼才能成為精鋼，才能鑄出好劍!”

在這樣極端環(huán)境里，姚良松給出了“歐派答案”，歐派通過(guò)鍛造內(nèi)功，用管理反哺經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)信不疑推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。一內(nèi)一外，內(nèi)行變革、外擴(kuò)市場(chǎng)，雙線反哺戰(zhàn)法讓歐派迎難而上，淬煉出企業(yè)制勝的密匙。

伴隨消費(fèi)者整裝需求的崛起，整個(gè)家居行業(yè)的零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生翻天覆地的變化，掌握著設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)和品類集成主導(dǎo)權(quán)的裝企，成為家居、建材廠商爭(zhēng)相搶奪的重要消費(fèi)入口。

歐派家居，更是早早入局其中。

2018年，歐派明確提出整裝大家居戰(zhàn)略，開(kāi)始持續(xù)探索與裝企的合作模式。最終，在歐派原有大定制的產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上，先后催生了整裝大家居和零售大家居兩大創(chuàng)新物種，為整個(gè)定制家居行業(yè)開(kāi)啟了“定制”與“裝企”共創(chuàng)、共生、共贏、共進(jìn)化的先河。

從最近三年歐派家居的財(cái)報(bào)表現(xiàn)來(lái)看，得益于歐派在家裝市場(chǎng)的戰(zhàn)略前瞻和搶先布局，歐派家居通過(guò)攜手裝企“推動(dòng)消費(fèi)入口前置和幫助經(jīng)銷商拓寬流量入口”的計(jì)劃，不僅讓歐派家居與全國(guó)超5000家裝企成功攜手，而且在業(yè)績(jī)層面同樣斬獲頗豐。

不過(guò)，即便如此，姚良松依然明確表示：現(xiàn)在、未來(lái)，歐派都無(wú)意親自下場(chǎng)做裝修，無(wú)意搶占渠道商利潤(rùn)。姚良松還強(qiáng)調(diào)：這是歐派的戰(zhàn)略定位！

歐派深耕家居產(chǎn)業(yè)近30年，一直以打造全球中高端定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌為目標(biāo)，在姚良松看來(lái)，聚焦消費(fèi)者的核心需求，持續(xù)為消費(fèi)者提供符合甚至超越消費(fèi)者期待的產(chǎn)品是歐派的核心目標(biāo)。與此同時(shí)，歐派不斷強(qiáng)化品牌力、產(chǎn)品力，依托東西南北中五大制造基地，提升全品類的生產(chǎn)交付能力和交付順暢性，同時(shí)，盡快提升終端經(jīng)銷商的全屋定制、全品類設(shè)計(jì)和安裝服務(wù)能力，從而更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

姚良松說(shuō)：新的時(shí)代，新的時(shí)期，歐派的總體策略就是守得住，攻得起。每一個(gè)基地都全品類生產(chǎn)，強(qiáng)化交付中心改革，加大品牌投放，強(qiáng)化電商引流，全面提速挺近大家居。

目前，行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)“金九銀十”家居消費(fèi)旺季，歐派家居率先官宣重磅惠民政策：歐派總部響應(yīng)國(guó)家促進(jìn)家居消費(fèi)的號(hào)召，大手筆真讓利、真惠民，直接補(bǔ)貼終端，推出惠民產(chǎn)品——菲思卡爾系列衣柜699元/㎡、菲思卡爾系列櫥柜699元/m”，在9月1日至10月15日期間，開(kāi)啟為期45天的家居消費(fèi)普惠風(fēng)暴。

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據(jù)悉，此輪補(bǔ)貼高達(dá)10億元。這是7月12日國(guó)家商務(wù)部等13部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》以來(lái)，單個(gè)家居企業(yè)推出的最大額度政策補(bǔ)貼，同時(shí)也是歐派家居歷年來(lái)最大幅度的普惠讓利。對(duì)于整個(gè)定制家居行業(yè)而言，歐派用699元/㎡(m)的衣柜&櫥柜，再一次擊穿了品牌定制的單平米價(jià)格底線。

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歐派家居集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，歐派家居總部用真金白銀補(bǔ)貼推出的歐派惠民產(chǎn)品——菲思卡爾系列衣柜699元/㎡、菲思卡爾系列櫥柜699元/m，旨在響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以惠民政策釋放消費(fèi)動(dòng)能，助力國(guó)人美好生活。與此同時(shí)，當(dāng)品質(zhì)、顏值、性價(jià)比成為家居核心消費(fèi)需求，歐派699惠民系列櫥柜&衣柜的聯(lián)動(dòng)出擊，將讓歐派的品質(zhì)櫥柜衣柜產(chǎn)品，搭乘“政策普惠”的春風(fēng)，飛入更多尋常百姓家。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，在收入預(yù)期保守、消費(fèi)回歸理性的大背景下，歐派響應(yīng)國(guó)家號(hào)召推出的699惠民系列櫥柜&衣柜，不僅彰顯了龍頭品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，歐派高性價(jià)比的爆款策略本身，也順應(yīng)了“要質(zhì)感也要平價(jià)”的理性消費(fèi)需求大勢(shì)。與此同時(shí)，在“金九銀十”的特殊節(jié)點(diǎn)，歐派此舉將通過(guò)在終端營(yíng)造流量虹吸效應(yīng)，幫助經(jīng)銷商在三、四季度的搶單大決戰(zhàn)中贏得先機(jī)。

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