根據(jù)泛家居圈統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年九大上市全屋定制家居企業(yè)中，歐派家居年?duì)I收最高224.80億元，市占率4.75%；索菲亞年?duì)I收112.23億元，市占率2.37%；志邦家居年?duì)I收53.89億元，市占率1.14%……九家上市企業(yè)總市占率不足12%，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國(guó)定制家居2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4730億，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模能突破5000億元。

目前來(lái)看，我國(guó)全屋定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)也隱藏著巨大的發(fā)展空間，范居士嘗試用SWOT分析法，對(duì)全屋定制家居行業(yè)做一個(gè)較為全面的分析。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

01

優(yōu)勢(shì)

STRENGTHS

個(gè)性化定制、一站式采購(gòu)等滿足多樣需求 

全屋定制是集家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，相比與傳統(tǒng)的裝修模式，全屋定制以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在“她經(jīng)濟(jì)”、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”等多細(xì)分導(dǎo)向的當(dāng)下，可以滿足消費(fèi)者多樣化的功能需求，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)針對(duì)多樣型戶型，尤其是小戶型、畸形戶型房屋的裝修需求。而全屋定制家居包括衣柜、書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等多種類產(chǎn)品的定制，可以通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)于風(fēng)格、樣式等的個(gè)性化需求。

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此外，全屋定制通過(guò)供應(yīng)鏈整合等多種模式，可將將整家空間內(nèi)的可定制產(chǎn)品集合起來(lái)，將整套的家居產(chǎn)品以圖冊(cè)、設(shè)計(jì)稿乃至線上圖庫(kù)等模式提供給客戶進(jìn)行選擇，極大滿足了年輕消費(fèi)者省時(shí)省力比價(jià)、挑選與搭配的“懶”需求。

而以定制為需求導(dǎo)向帶來(lái)了全屋定制家居企業(yè)低庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品以定制為主，成品由廠家直接輸出，大大降低了庫(kù)存，全屋定制家居企業(yè)也因此不需要高額的倉(cāng)庫(kù)成本以及存貨成本，從而實(shí)現(xiàn)大幅度降低成品的價(jià)格，也為消費(fèi)者帶來(lái)了極高的性價(jià)比。

02

劣勢(shì)

WEAKNESSE

交付周期長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、難以凸顯差異化 

除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)交流階段需要時(shí)間之外，定制生產(chǎn)也需要耗費(fèi)一定時(shí)間，整體交付周期遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)貨要長(zhǎng)，并且由于產(chǎn)品非批量化生產(chǎn)，材質(zhì)、樣式等因消費(fèi)者而異，產(chǎn)品使用壽命與質(zhì)量的穩(wěn)定性也相對(duì)難以有保障，這成為全屋定制家居的一大痛點(diǎn)。

此外，定制以消費(fèi)者的需求為核心，但無(wú)論收納空間、風(fēng)格抑或是材質(zhì)，都難以成為品牌立足于市場(chǎng)的長(zhǎng)期差異化定位的核心依據(jù)。

03

機(jī)遇

OPPORTUNITY

01  年輕群體成為消費(fèi)主力，個(gè)性化需求崛起 

根據(jù)《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，當(dāng)下年輕人群在家裝消費(fèi)者中的占比高達(dá)85%，正逐漸成為家裝消費(fèi)的主力軍。而越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于居住需求正”向“讓家成為藝術(shù)品”轉(zhuǎn)變，年輕人群體更希望能夠根據(jù)自己的喜好和生活方式來(lái)定制家居產(chǎn)品與家裝，對(duì)于不同的細(xì)分群體而言，其需求也凸顯出差異化，如“綠色經(jīng)濟(jì)”追求環(huán)保自然；“她經(jīng)濟(jì)”更偏向于簡(jiǎn)約溫馨風(fēng)格；“銀發(fā)群體”更需要適老化設(shè)計(jì)；“母嬰家庭”更看重安全收納因素……這也意味著全屋定制家居行業(yè)正逐漸邁入以用戶高品質(zhì)、個(gè)性化需求為驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代。

02   消費(fèi)升級(jí)與房地產(chǎn)存量迎來(lái)快速增長(zhǎng)期 

艾媒研究數(shù)據(jù)顯示，2022年相比2021年家居市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率為9.7%，整體消費(fèi)力及消費(fèi)水平均有所提升；全拓?cái)?shù)據(jù)調(diào)查顯示，與存量房相關(guān)因素均已超過(guò)30%，存量房的家裝動(dòng)機(jī)逐漸顯現(xiàn)。6月29日，國(guó) 務(wù) 院通過(guò)的《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》中也提及老舊小區(qū)改造、住宅適老化改造等相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，第一批二手房、存量房迎來(lái)翻新周期，家裝市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，全屋定制即將迎來(lái)快速增長(zhǎng)的階段。

03 技術(shù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)降本增效 

伴隨著智能制造、數(shù)字化等的技術(shù)升級(jí)，全屋定制家居原先所面臨的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式迎來(lái)了生產(chǎn)規(guī)?；?、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展階段。目前歐派、索菲亞、頂固、大自然等大企業(yè)都擁有自己的智能制造基地，基于強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力之下， 企業(yè)不僅為加盟商提供保障與支撐，也能為消費(fèi)者提供質(zhì)量更穩(wěn)定、交付周期更短的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的占比以及認(rèn)可度也更高。對(duì)于其他企業(yè)而言，如志邦家居、曲美家居、致歐家居等企業(yè)則是借用數(shù)字化、智能化平臺(tái)最大效率整合供應(yīng)鏈上下游，打通鏈路建立一整套高效、低成本的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。

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在互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的加持下，O2O模式成為當(dāng)前消費(fèi)者主要的消費(fèi)模式，比起往常的線下直接挑選，線上先行既提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)，節(jié)約線下門店的消耗，也為企業(yè)帶來(lái)了更精準(zhǔn)的客源。今年618相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓新零售覆蓋商家超750家，日均線上訂單超過(guò)4萬(wàn)，線上種草高消費(fèi)者到店體驗(yàn)后產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)25%，如金牌櫥柜開播當(dāng)日成交同比更是增長(zhǎng)了223%，市場(chǎng)潛力巨大。

04   政策加持推動(dòng)行業(yè)發(fā)展 

2022年2月國(guó) 務(wù) 院在《十四五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》中指出重點(diǎn)開發(fā)適老化家居發(fā)展；4月工信部出臺(tái)工信部出臺(tái)了《關(guān)于開展2023“三品”全國(guó)行活動(dòng)的通知》，提出要突出行業(yè)協(xié)會(huì)組織協(xié)調(diào)作用，聚焦家具等行業(yè)領(lǐng)域；6月在《關(guān)于推動(dòng)輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》中鼓勵(lì)家具行業(yè)深入實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型等；8月發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》；2023年7月國(guó) 務(wù) 院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施》的通知……近年來(lái)家居行業(yè)政策如雨后春筍般涌現(xiàn)，推動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展一方面有利于提高全民生活質(zhì)量水平；另一方面則有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

無(wú)論是高質(zhì)量發(fā)展、適老化或是促消費(fèi)，都彰顯出全屋定制家居行業(yè)的前景明亮。

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04

挑戰(zhàn)

THREATS

01   同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 

從九大上市全屋定制家居企業(yè)的市占率、2022市場(chǎng)規(guī)模以及2023年預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，目前全屋定制家居行業(yè)的市場(chǎng)集中度仍屬于較低水平，這也意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。全屋定制家居企業(yè)不得不面臨的是提升自身穩(wěn)定的設(shè)計(jì)能力以跟隨多變的市場(chǎng)風(fēng)格與潮流，而個(gè)性化定制的道路成為重要的突破口，如米蘭納走年輕化輕高定路線；華鶴以“東方美學(xué)”為突破口；大自然則以健康環(huán)保為切入點(diǎn)……這既是市場(chǎng)細(xì)分的一種極致表現(xiàn)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的象征。

而由于不同企業(yè)的品牌定位也存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知極有可能無(wú)法感知品牌之間的差異，如“健康”與“環(huán)?！?、“年輕化”與“時(shí)尚”等名詞差異，從而導(dǎo)致難以突出品牌效應(yīng)。此外，由于價(jià)格戰(zhàn)、大家居、整家等發(fā)展趨勢(shì)，也使得行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的傾向，在消費(fèi)者乃至銷售人員的反饋中都可見“款式差異不大”的評(píng)價(jià)，行業(yè)顛覆性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)目前較為匱乏。

02   技術(shù)升級(jí)增大投入成本 

從實(shí)操的角度來(lái)看，個(gè)性化意味著千人千面，不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、材料、造型設(shè)計(jì)等需求也都有所差別，而在非標(biāo)生產(chǎn)的情況下要產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定、合格、交付周期短的產(chǎn)品，這也要求企業(yè)具備較強(qiáng)的上下游供應(yīng)鏈系統(tǒng)能力以及生產(chǎn)制造能力。建立自己的制造工廠或是建立完整的供應(yīng)鏈體系是相對(duì)保險(xiǎn)的舉措，但這也意味著企業(yè)所要投入更多的技術(shù)升級(jí)成本，其所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也更大。

總結(jié)

在范居士看來(lái)，從某種程度來(lái)說(shuō)，定制家居企業(yè)都面臨降本增效等挑戰(zhàn)，而全屋定制行業(yè)的優(yōu)勢(shì)恰好與市場(chǎng)需求以及行業(yè)發(fā)展機(jī)遇相契合，彰顯出機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的局面，全屋定制家居行業(yè)的市場(chǎng)集中較低，恰好也證明了其發(fā)展的潛力巨大。

以消費(fèi)者痛點(diǎn)為導(dǎo)向，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，未免不是一次又一次提升市占率的良機(jī)。

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