TATACASA發(fā)布 TATA木門能否做出差異化？

2023-06-26 09:01:00 責任編輯：張偉瀏覽數(shù)：

TATACASA的推出，也意味著TATA木門立足用戶需求重塑定位，確立的“品牌分層”新戰(zhàn)略開啟，從單一品類全面向定制品類拓展。以新姿態(tài)入局定制江湖，TATA木門能否做出差異化？

2023年6月21日，木門頭部品牌TATA木門發(fā)布定制高端定制品牌TATACASA，以“高而不太高”的品牌定位，宣告正式進入定制賽道。由此，本已競爭激烈的高定賽道又迎來一個潛力型選手。

TATACASA品牌正式發(fā)布

TATACASA正式亮相

6月21日，夏至。在上海阿納迪酒店，TATA木門高端定制品牌TATACASA品牌正式亮相，其風格主打當代東方美學家居，延續(xù)TATA木門簡約基因的同時，將東方經(jīng)典元素融入格調(diào)生活，打造融合東方氣質(zhì)和哲學意境的家居空間。

發(fā)布會現(xiàn)場，TATACASA采用了TATA木門新品發(fā)布會的一貫唯美與酷炫風格，設計了以“人之高遠”、“空之靜謐”、“景之虛實”、“木之匠心”、“韻之激蕩”為主題的5個不同的審美空間，展現(xiàn)其品牌內(nèi)核：倡導一種隨性、愉悅的生活方式，用家居空間展現(xiàn)出藝術(shù)與生活之間的獨特自我。

TATACASA新品展現(xiàn)高端定制實力

首次亮相的產(chǎn)品有三個系列：融合東西方設計元素，為大宅而生的“融”系列；設計語言簡約，具有輕松、放松氛圍感的“序”系列；更為簡約，強調(diào)功能體驗的“本”系列。

三個系列，都采用水性漆、ENF級板材和無孔工藝的高端標配，同時采用多元化的高端材質(zhì)，結(jié)合獨特的精細化工藝，呈現(xiàn)高端品質(zhì)感。

TATACASA創(chuàng)意設計師、一與一設計有限公司創(chuàng)始人費云方

與其他高定品牌相比，TATACASA有何不同？TATACASA創(chuàng)意設計師、一與一設計有限公司創(chuàng)始人費云方表示，TATACASA的設計創(chuàng)意，強調(diào)的是用生活方式傳遞“情緒價值”，希望能給用戶打造有互動、有溫度、有生命力、能產(chǎn)生情緒互動的“興價比”空間。

TATACASA品牌主理人馮瑞剛

TATACASA品牌主理人馮瑞剛的答案更為具象：TATACASA是致力于系統(tǒng)精致家居的系統(tǒng)解決方案，簡單來說是通過提供門墻柜高端定制產(chǎn)品，滿足用戶對于品質(zhì)家居需求的升級，立志要做讓用戶“自豪地推薦朋友和客戶”的品牌。

定位“高而不太高”

值得注意的是，雖然號稱“高端定制”，但是TATA木門董事長縱瑞原對TATACASA的定位是“高而不太高”，他強調(diào)，TATACASA的初心是滿足TATA木門用戶的消費升級需求，錨定的是客單價在30-50萬元左右的腰部及以上的客戶群?！拔覀儾蛔鼋鹱炙岸说漠a(chǎn)品，希望以滿足客戶的改善型需求為主，做出差異化價值?！?/p>

TATA木門董事長縱瑞原

為何定位于“高而不太高”？縱瑞原表示，TATA木門的品牌使命是“做更好的門，給更多的人用”，TATACASA同樣秉承這個使命，要做高，也要做出規(guī)模?！霸谥袊袌觯鲆粋€品牌最幸福的事情就是有足夠多的買家”，“高而不太高”的定位，在潛力巨大的存量房市場，無疑擁有著更廣泛的客戶數(shù)量。

同時，縱瑞原坦言，定位“高而不太高”的TATACASA背后，是TATA木門立足用戶需求變化做出的“通過品牌分層將產(chǎn)品分層、品類做寬”戰(zhàn)略創(chuàng)新。當下的市場正在分級，不同的區(qū)域、不同的客戶群的需求，需要有不同的產(chǎn)品來滿足。

TATA木門的用戶需求也在升級，需要有不同的產(chǎn)品、品類來匹配。所以，TATA木門滿足不了的用戶需求，由定位更高一點的TATACASA來滿足。

針對低一點的消費需求，TATA木門也在布局，下半年會推出一個性價比更高的子品牌，目前產(chǎn)品正在研發(fā)測試。

屆時，這個品牌將與TATA木門、TATACASA一起，形成高、中、低三個層次，全方位滿足各級市場的用戶需求。

能否做出差異化？

歷經(jīng)幾年的發(fā)展，高定市場已經(jīng)形成了差異化的品牌分類。一類品牌是服務金字塔尖的客戶群體，定位奢侈品級別，體現(xiàn)奢華、檔次或者設計美學，如木里木外、圖森、威法等，主要銷售渠道以設計師為主，其價格相對較高，客單值可高至百萬元。

另一類是定位于服務金字塔腰部客戶的品牌，以具有自我特色的設計，滿足居住升級的需求，如愛樂多、博洛尼、三只喜鵲等平均客單值在30-50萬元。TATACASA的出現(xiàn)，或?qū)⒊蔀楦叨ㄙ惖赖啮T魚，觸發(fā)新的市場格局。

TATACASA新品定位“高而不太高”

依托TATA木門自身的工廠智能制造、供應鏈、自有物流體系等優(yōu)勢，TATACASA天生自帶品牌化和規(guī)?；颍偌由蠌姶蟮牧闶垠w系，有實力在“高而不太高”的定位之上，做出獨特優(yōu)勢。

而隨著下半年另一個定位較低的子品牌的推出，TATA木門在完善定制布局之后，或?qū)⒊蔀檎麄€定制江湖的差異化競爭新代表。

“消費升級帶來市場變局，高定是在高端需求沒被滿足的市場背景下，大家為爭奪流量造出的時髦概念。品牌叫不叫高定不重要，重要的是能否找準自己的客戶，有能力滿足客戶需求，做出差異化價值?！?/p>

紅星美凱龍控股集團有限公司集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示，TATA木門進軍高定、布局定制，折射著行業(yè)圍繞用戶需求積極創(chuàng)新的發(fā)展大趨勢，未來發(fā)展空間充滿想象。