“如果恨一個人，就讓他去裝修吧！”這句讓人印象深刻的話形象地說明了當(dāng)前居室裝修給業(yè)主留下的莫大煩惱。4月17日，博洛尼適時推出的“科寶入住家裝”從解決這一煩惱出發(fā)，給以往喜愛博洛尼但受價格困擾的中端白領(lǐng)階層提供了“提包”即可入住的新裝修模式。如果說，家裝誕生之初的京派家裝模式、不斷壯大的集成模式、新興的精裝套餐模式是家裝公司發(fā)展中經(jīng)歷的三大重要調(diào)整階段，科寶入住家裝被業(yè)內(nèi)稱為“第四模式”，它的推出將進(jìn)一步加速行業(yè)調(diào)整的步伐。

家裝“第四模式”出爐

“裝修太累心、費(fèi)時！”“如果再裝修一次，我寧愿全盤包給專業(yè)的公司去做?！边@是上周博洛尼“科寶入住家裝”發(fā)布會上，裝修業(yè)主們對裝修感受的集體描述。博洛尼品牌推廣中心總監(jiān)林周勇表示，正是裝修存在費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)心等諸多煩惱，博洛尼適時推出了新一代裝修模式——“提包”即可入住的“科寶入住家裝”。“選擇科寶入住家裝，你就可以撒手不管，3個月后便可入住，整體裝修、整套家具、軟裝飾品，甚至連拖鞋、毛巾、牙刷都全部為你準(zhǔn)備好了，真正實(shí)現(xiàn)‘提包\’入住。”

最讓人關(guān)心的是“提包”入住的花費(fèi)，林周勇表示，“科寶入住家裝”的價格是非常便宜的，有3套方案供選擇：樂活、優(yōu)悠、慢調(diào)，“70平方米的房子，選擇樂活方案是7萬元、優(yōu)悠是9萬元、慢調(diào)是11萬元”?！耙虼耍茖毴胱〖已b\’的定位就是中端消費(fèi)群體，是那些剛買了房子裝修資金不多而又追求裝修品位的白領(lǐng)一族或是二次置業(yè)不想裝修花費(fèi)太多的投資者?！?

從甩開主材輕裝上陣的第一代京派家裝模式發(fā)展到高度集成主材的第二代家裝模式，再到提供精裝修套餐的第三代家裝模式，家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展讓裝修便捷性不斷地提升，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“科寶入住家裝”的形成讓家裝發(fā)展步入了第四模式，裝修便捷性得到極大提升。與第三代精裝套餐模式相比，第四模式的最大進(jìn)步是將家裝做到細(xì)節(jié)，不包含在精裝范圍內(nèi)的軟裝飾品，床墊、床單、被褥、窗簾、飾品、浴室掛鉤、拖鞋、毛巾等基本生活用品全部提供。

用林周勇的話說，家裝第四模式提供的就是模塊化的整體解決方案，全部產(chǎn)品均是批量生產(chǎn)，且原材料選擇非常注重性價比，這為消費(fèi)者提供的是完全便捷、省時、省錢的裝修新模式。

新模式面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)

新模式的最大優(yōu)勢是淡化了裝修報價，消費(fèi)者一次付費(fèi)后得到的是基本的施工、設(shè)計(jì)、建材、家具、軟體等家裝全部所需。與之相應(yīng)的是，消費(fèi)者對裝修過程有了簡潔的理解，博洛尼總裁蔡明表示，裝修是一項(xiàng)非常繁瑣、復(fù)雜的工程，在專業(yè)化的社會分工下，消費(fèi)者沒有必要“經(jīng)歷一次裝修就變成裝修專家”，新模式裝修就是在消費(fèi)者眼中，將裝修簡化了。

從消費(fèi)定位來看，新模式將目光瞄向了廣眾層面。誕生之初的博洛尼整體家裝宣稱，“為社會上30%的高收入者提供服務(wù)”，而新模式的推出，則以高性價比吸引了100%的中等裝修消費(fèi)市場，用蔡明的話說，享受博洛尼高端的設(shè)計(jì)、施工和博洛尼旗下的所有產(chǎn)品卻花費(fèi)與市場上多數(shù)品牌家裝公司相同的價格，這太有誘惑力了。

同樣，新模式面臨的最大挑戰(zhàn)就是消費(fèi)者對博洛尼“科寶入住家裝”這個家裝品牌的認(rèn)可程度。家裝消費(fèi)已經(jīng)從簡單滿足使用功能走向追求更高品位的方向發(fā)展，而新模式提供的是模塊化整體解決方案，在生產(chǎn)上采用的是批量生產(chǎn)，在某種程度上是以犧牲家裝風(fēng)格為代價換取高性價比，如何減少風(fēng)格損失、滿足消費(fèi)者內(nèi)心追求，將直接考驗(yàn)其品牌能否被大眾接受。

只有相信博洛尼這個品牌的人，才會放心選擇“提包”入住的交鑰匙裝修。而如何保證做出來的工程真的是高品質(zhì)、低價格，這考驗(yàn)的是博洛尼全套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)低價整合，如果去別人那里整合，勢必高價或低質(zhì)。新模式所要整合的產(chǎn)品品類廣、數(shù)量大，博洛尼能否成功實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)還需一段市場磨合。

家裝公司戰(zhàn)略調(diào)整提速

從專做設(shè)計(jì)施工到高度集成主材，從提供精裝修套餐到將精裝細(xì)化，家裝公司的發(fā)展，經(jīng)歷了一條曲折的、不斷調(diào)整的發(fā)展道路，并且這種調(diào)整在日益艱難的市場競爭環(huán)境下將逐步加快。業(yè)之峰董事長張均甚至指出，只有將家裝公司的定位調(diào)整到中高端客戶群體，才有生存之路。而以做高端家裝業(yè)務(wù)起家的家裝公司同時也在將觸角向中端延伸，而這種調(diào)整劃分目前呈完全明晰狀態(tài)。

以高價格、不打折著稱的東易日盛為例，去年，借公司創(chuàng)建10周年之際，東易日盛董事長陳輝將公司名稱改為“東易日盛＆意德法家集團(tuán)”，其旗下業(yè)務(wù)全部調(diào)整完畢，對于不同的消費(fèi)群，東易日盛設(shè)計(jì)了3個定位區(qū)分：給前端的人群提供特別個性化的風(fēng)格設(shè)計(jì)，由意大利、法國等國際設(shè)計(jì)師進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)；對于追求個性化的高端消費(fèi)群，有“A6設(shè)計(jì)工作室”進(jìn)行量身定制；對于白領(lǐng)一類的時尚消費(fèi)群，提供速美風(fēng)格套裝，既體現(xiàn)風(fēng)格文化，又給予最好的性價比。

在產(chǎn)品整合上，東易采用與國外特色品牌建立獨(dú)家代理合作及自建木作工廠生產(chǎn)櫥柜、地板、木門等木質(zhì)產(chǎn)品。陳輝對家裝公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)定位就是以設(shè)計(jì)施工優(yōu)勢、“高質(zhì)但不一定高價產(chǎn)品”的整合銷售能力覆蓋中高端裝修市場。

博洛尼家居最終做出了與東易同樣的調(diào)整戰(zhàn)略，以定位高端的科寶櫥柜涉足中高端家裝業(yè)務(wù)，推出“博洛尼整體家裝”，定位為高中端消費(fèi)群體；而后快速將業(yè)務(wù)調(diào)整到高端裝修市場，推出“鈦馬赫別墅裝修”；此番，又推出“科寶入住家裝”定位終端消費(fèi)群體。業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨高端家裝公司快速的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，市場上以定位中端、中高端業(yè)務(wù)為主的家裝公司將面臨巨大生存壓力，業(yè)務(wù)調(diào)整即將上演。 

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