在粉絲經(jīng)濟(jì)和流量時代下，“請代言”儼然成為品牌在廣告營銷過程中的重要策略之一，很多品牌通過攜手高適配度的代言人，在合作中相互輝映，實(shí)現(xiàn)雙贏。

菲利普·科特勒曾言：“真正的廣告不在于制作一則廣告，而在于媒體討論你的品牌的而達(dá)成廣告?！庇谄放贫裕匀司拖喈?dāng)于企業(yè)的人格化廣告。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時，代言人配合品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)宣傳，在話題制造中發(fā)揮自己的資源價值，并引起媒體、粉絲的廣泛討論，能達(dá)到效果良好的廣告效應(yīng)。誠然，品牌代言人的傳播推廣是品牌塑造中極為關(guān)鍵的一環(huán)。

據(jù)統(tǒng)計，在九大定制上市企業(yè)中，目前已有六家品牌“請代言”，其中包括了歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客以及我樂家居。今期，范居士帶大家一起看看這六家品牌的代言人是如何臂助家居品牌們俘獲一眾消費(fèi)者的心！

PART.01

歐派——孫儷

2015年，歐派家居集團(tuán)正式簽約孫儷為其形象代言人和愛家大使。孫儷高貴大方，歐派高端大氣，二者在形象上高度匹配。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

作為演員，她傾其全力、兢兢業(yè)業(yè)。細(xì)數(shù)過往的作品，比如《辣媽正傳》、《羋月傳》、《那年花開月正圓》等都取得了成功。其中，一部家喻戶曉的《甄嬛傳》，直到今天，已過去十年，劇中多個片段仍被觀眾們分析解構(gòu)。憑借細(xì)膩的演技，她得到觀眾們的喜愛，也收獲一批忠誠的粉絲，這也讓她擁有了更高的商業(yè)價值。

作為妻子、母親，工作之余她回歸到家庭中，花更多時間去提升自我、陪伴家人孩子。溫馨幸福的家庭，讓孫儷變得更沉穩(wěn)、有力量，也完美詮釋了歐派“有愛有家”的品牌理念。

歐派與孫儷的合作至今已有八年之久。期間，孫儷一直在成長成熟，而歐派也變得更強(qiáng)大，他們各自努力進(jìn)步，又一起邁向更高的臺階。如今，二者已形成了深度綁定。范居士發(fā)現(xiàn)，近年來，孫儷主演了《安家》、《理想之城》兩部電視劇，而歐派也成為《安家》唯一指定的家居合作品牌，以及《理想之城》的官方唯一指定家居植入品牌。兩部聚焦美好家居題材的劇，播出期間火爆熒屏，也讓歐派的愛家理念也傳遞得更遠(yuǎn)、更廣。

PART.02

索菲亞——倪妮

2月16日，索菲亞正式官宣：倪妮為索菲亞家居集團(tuán)的全球品牌代言人。一時間，業(yè)內(nèi)外將目光聚焦到索菲亞。據(jù)索菲亞方透露，官宣代言人，是繼“深化整家戰(zhàn)略”后，品牌又一關(guān)鍵動作。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

不同于文中提到的其他家居品牌，索菲亞起源于法國，自2001年進(jìn)入國內(nèi)市場。多年來持續(xù)創(chuàng)新與突破，索菲亞已成為國內(nèi)定制衣柜的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，如今也建立起覆蓋全市場的完善品牌矩陣。

在消費(fèi)者心中，索菲亞有著深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)，以及高貴的品牌氣質(zhì)；在觀眾心中，倪妮是美麗優(yōu)雅、高級專業(yè)、又極具魅力的。出道11年，從電影到電視劇再到話劇，她勇于跳出舒適圈，塑造了堅強(qiáng)勇敢的“玉墨”、 瀟灑熱烈的“柳川”、極具反差萌的“大小涼夏”等經(jīng)典角色。不得不說，二者的發(fā)展歷程與專業(yè)實(shí)力都高度地契合。

除了演員這一身份，倪妮還是當(dāng)之無愧的時尚圈“寵兒”。她頻登多本國內(nèi)外時尚大刊封面，因?yàn)楠?dú)到的時尚表現(xiàn)力和驚艷的穿搭吸粉無數(shù)。而蘭蔻、Tiffany、Gucci等國際大牌都對她情有獨(dú)鐘，而她也完美詮釋了品牌的調(diào)性與理念。

作為與時俱進(jìn)的品牌，索菲亞一直順應(yīng)時代發(fā)展，今年全面推行“整家新升級”的同時，攜手具有高熱度的倪妮，將會進(jìn)一步讓索菲亞整家走進(jìn)廣大消費(fèi)者。

PART.03

尚品宅配——趙麗穎

2020年1月，尚品宅配正式官宣了趙麗穎為全新品牌代言人，這是尚品宅配走向國民品牌的重要一步。尚品宅配方認(rèn)為，“趙麗穎是實(shí)力演員，跟尚品宅配一樣都是既有實(shí)力又有顏值，同時趙麗穎是很努力很拼搏的人，與尚品宅配的品牌精神也非常貼近?！?/p>

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

作為新一代的優(yōu)質(zhì)人氣演員，趙麗穎擁有著極高的知名度和大眾好感度。在演繹事業(yè)上，她兢兢業(yè)業(yè)，敢于突破，不斷轉(zhuǎn)型，以優(yōu)秀的作品回饋觀眾和粉絲，其主演了多部播放量破百億的劇集，演技也受到金鷹獎、白玉蘭獎、華鼎獎等多個權(quán)威獎項肯定。因而，有她的代言，也讓廣告宣傳更具效力。

據(jù)悉，2020尚品宅配品牌戰(zhàn)略發(fā)布會活動當(dāng)天，尚品宅配重磅發(fā)布了“家居5G模式”。而作為品牌代言人的趙麗穎首次亮相尚品宅配線下活動，就吸引了眾多粉絲及品牌關(guān)注者到場支持，讓尚品宅配品牌宣傳得到更廣泛的傳播，可見“收視女王”的號召力非同一般。

人氣與實(shí)力兼?zhèn)涞内w麗穎，與極具創(chuàng)新力與專業(yè)實(shí)力的尚品宅配相當(dāng)適配。從古裝劇到偶像劇，從懸疑劇到年代劇，再到近年的《幸福到我家》、《風(fēng)吹半夏》等正劇，她每一部作品都在創(chuàng)新，出色演繹了每一個角色，同時也俘獲了眾多年輕粉絲。而尚品宅配也一直勇敢探索，不斷創(chuàng)造升級，引領(lǐng)行業(yè)躍飛。尚品宅配攜手趙麗穎進(jìn)一步走進(jìn)了年輕化時代，也將尚品宅配的產(chǎn)品、設(shè)計和服務(wù)帶給了更多的消費(fèi)者。

PART.04

志邦——周杰倫

2019年，志邦家居官宣簽約周杰倫為品牌全新形象代言人。據(jù)了解，志邦于2018年進(jìn)行了品牌升級，將戰(zhàn)略方向由單一部品升級為全屋空間，完成了“大定制”布局。不久后，志邦就簽約了在年輕群體中擁有不俗影響力的周杰倫為代言人，這無疑是其實(shí)現(xiàn)品牌年輕化溝通的又一精準(zhǔn)舉措。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

周杰倫——是華語樂壇的代表人物之一，也是世界前端巨星。他創(chuàng)造出了多變的歌曲風(fēng)格，經(jīng)典歌曲數(shù)不勝數(shù)，像《青花瓷》、《稻香》、《蝸牛》等歌曲傳遍大江南北，粉絲團(tuán)更是橫跨了幾代人，有80、90乃至00后。如今，周杰倫已升級為“寵妻狂魔”、“暖爸”，而其溫馨有愛的家庭生活，也與志邦的“實(shí)現(xiàn)人們對家的美好想象”理念同樣高度契合。

從實(shí)力偶像到人生榜樣，他的成功無人能復(fù)刻。即使出道二十多年，周杰倫的國際地位和影響力依然毫不遜色。猶記得在2019年的網(wǎng)絡(luò)上掀起了流量與實(shí)力的“比拼”，當(dāng)紅明星、官媒大V、億萬網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上為周杰倫“打榜”，僅僅72小時，周杰倫的超話數(shù)據(jù)從沒有到超越第一，甚至還創(chuàng)下內(nèi)娛首個超話熱度。

毫不夸張的說，周杰倫的實(shí)力代言不僅能夠幫助品牌打響知名度，還能將品牌推向新的高度。自簽約以來，志邦家居憑借周杰倫的自身號召力及話題傳播力，提升了品牌知名度與曝光度，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略與形象的雙重升級。

PART.05

我樂——高圓圓

2016年，我樂宣布簽約國民女神高圓圓為品牌形象代言人。據(jù)我樂方透露，高圓圓自身完美的氣質(zhì)與我樂“設(shè)計讓家更美，科技讓美實(shí)現(xiàn)”的品牌理念十分契合，攜手高圓圓能夠?qū)⑵放评砟罡羁?、更清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

高圓圓是內(nèi)地演員中少有的氣質(zhì)美女。她在《倚天屠龍記》中飾演的周芷若，扮相精致亮眼，美到令人心動，成為了很多觀眾心中的“白月光”，自此她有了古裝絕世美女的稱號。憑借嫻靜高雅，不染俗塵的獨(dú)特氣質(zhì)，高圓圓在娛樂圈長紅幾十年，成為了大眾喜愛的國民氣質(zhì)女神；也因?yàn)榕c生俱來的完美形象以及背后廣泛的關(guān)注人群，高圓圓受到了不少品牌的青睞。

結(jié)婚后的高圓圓減少了工作安排，更專注于家庭和自己生活的提升，鮮少出現(xiàn)在熒幕里。但每當(dāng)有高圓圓出席的活動，現(xiàn)場就有大批粉絲前往捧場，場面可謂相當(dāng)熱鬧?？梢哉f，高圓圓的超高人氣，能夠助力品牌強(qiáng)勢曝光，讓品牌鏈接到更多消費(fèi)者。

據(jù)了解，簽約高圓圓后，我樂家居就多次攜手高圓圓開啟直播，在直播間里高圓圓化身家居體驗(yàn)官，詳細(xì)為觀眾介紹新產(chǎn)品，拉近了我樂品牌與消費(fèi)者的距離，在屢創(chuàng)佳績的同時，進(jìn)一步打造我樂品牌的影響力。

PART.06

好萊客——楊穎Angelababy

2016年，好萊客正式宣布簽約知名藝人楊穎Angelababy為品牌形象代言人。好萊客表示，這是其成立十多年來，首次啟用明星作為代言。Angelababy代言時代也標(biāo)志著好萊客邁入中高速發(fā)展階段。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

作為流量女王，Angelababy出現(xiàn)在公眾場合的頻率一向都相當(dāng)高。她甜美精致的外型加上自然不造作的爽朗性格，俘獲了不少粉絲；超強(qiáng)的時尚感，讓她成為潮流的風(fēng)向標(biāo)，受到了時尚雜志爭相邀請，并一舉拿下眾多國際品牌代言。

Angelababy的成功很大程度上歸結(jié)于她不斷地突破自己。從模特到影視演員，再到多棲發(fā)展的全能女神，她完成了華麗轉(zhuǎn)身。媒體與粉絲對Angelababy的高關(guān)注度，也為與其牽手合作的品牌帶來巨大的曝光和關(guān)注。

作為定制行業(yè)家居潮牌，好萊客總是大膽創(chuàng)新、時尚潮流的。他不斷提出新的潮流主張，探索出一條為年輕消費(fèi)群體所喜好的品牌營銷方式，增強(qiáng)了消費(fèi)者對于好萊客品牌的認(rèn)同感。毫無疑問，Angelababy這樣年輕、 時尚、國際化的形象和好萊客的品牌個性是非常契合，請Angelababy做代言人，讓好萊客更貼近新生代們，也進(jìn)一步拉近好萊客與消費(fèi)者的距離。

結(jié)語

如今，80、90甚至00后，成為了崛起的新一代消費(fèi)主力。面對受眾市場的變化，家居企業(yè)嘗試進(jìn)行品牌年輕轉(zhuǎn)型，向年輕消費(fèi)群體靠攏。文中提到的六大定制上市公司正是通過啟用年輕化的品牌代言人，與代言人的IP進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，形成了有效的品牌傳播。

《孫子兵法》里提到：“善戰(zhàn)者，得之于勢?！眹俗鍪轮v究時機(jī)。因?yàn)槲覀兿嘈牛瑫r機(jī)到，事能成。之于家居企業(yè)，天時、地利、人和更是缺一不可。近來，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、市場回暖、消費(fèi)力釋放等利好環(huán)境下，除了索菲亞簽約新代言人，合生雅居、德維爾、魯麗木業(yè)等品牌相繼官宣了殷桃、柳巖、關(guān)曉彤為新形象代言人。這一波“請代言人”的小熱潮，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的高度熱議。

“請代言人”，無論是為了借勢營銷，還是為了品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步布局，品牌的傳播都要以消費(fèi)者為中心。因此，如何借助明星代言人之勢，推動品牌迭代升級，獲得消費(fèi)者支持，使品牌傳播得到持續(xù)曝光，達(dá)到效益最大化，是這些家居品牌在往后的品牌傳播中需要考慮的問題。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)