很多家電廠商在規(guī)劃、制定2023年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方向時(shí)，仍然寄予較高的目標(biāo)，充滿很大的希望。在家電圈看來(lái)，這并不是企業(yè)向市場(chǎng)和合作伙伴，給信心、給方向，而是內(nèi)心看到的希望和動(dòng)力。

對(duì)于即將開(kāi)啟的2023年市場(chǎng)大幕，家電圈卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更為“有趣”的現(xiàn)象，就是主要廠商們普遍對(duì)于新年度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)充滿信心、希望和期待，且并不是“紙上藍(lán)圖”，而是拆分到不同的家電品類(lèi)、不同的區(qū)域市場(chǎng)，甚至具體的區(qū)域賣(mài)場(chǎng)、商家等觸手可及的增長(zhǎng)動(dòng)力和市場(chǎng)目標(biāo)。

當(dāng)然，受制于不同廠商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念，以及在不同品類(lèi)、不同區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異，家電圈獲悉，不同廠商的增長(zhǎng)動(dòng)力品類(lèi)、區(qū)域市場(chǎng)及路徑各不相同。有的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自空調(diào)中的家用中央空調(diào)、特種空調(diào)；有的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自空冰洗廚電業(yè)務(wù)的大套和小套系；有的增長(zhǎng)點(diǎn)則來(lái)自于前裝市場(chǎng)的需求拓展，將會(huì)存在數(shù)倍上升空間；有的則是來(lái)自于區(qū)域市場(chǎng)的地方賣(mài)場(chǎng)，有的則是一線市場(chǎng)的體驗(yàn)店，有的則是海量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商群體等。

那么，對(duì)于市場(chǎng)上的其它家電廠商來(lái)說(shuō)，主要廠商的信心、希望，以及增長(zhǎng)路徑和動(dòng)力，又能否給予其它同行借鑒和參考。家電圈認(rèn)為，有幾個(gè)方向可以參考。

一是，尋找新路。即家電產(chǎn)品的大小套系，比如冰洗套、洗烘套、冰冷囤鮮套等小套系，以及空冰洗廚，還有電空冰洗廚洗等大套系，甚至還有家用中央空調(diào)帶動(dòng)的地暖、新風(fēng)、凈水等中套系。這種套系化，不只是在前裝渠道和高端市場(chǎng)上會(huì)有規(guī)?；囊?，同時(shí)在區(qū)域家電大賣(mài)場(chǎng)，以及品牌旗艦店和體驗(yàn)店等渠道，也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。當(dāng)然，這取決于廠商的產(chǎn)品線陣容，以及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。

二是，老路翻新。目前來(lái)看，家電行業(yè)的兩條老路正處在翻新階段，當(dāng)然效果并不相同。一條是存量用戶的“以舊換新”需求激活，希望可以變成家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，目前這條道路上聚焦了政府、補(bǔ)貼政策、企業(yè)、商家等多方力量，既是勢(shì)在必行也是志在必得，當(dāng)然周期過(guò)程相對(duì)漫長(zhǎng)，不可急于求成。另一條則是面向用戶的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)推廣將“卷土重來(lái)”，更加立體、多元面向用戶，釋放企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、功能創(chuàng)造方面的能力。隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，與用戶面對(duì)面的交流和溝通變得方便且更為重要，當(dāng)然效果也會(huì)自然顯現(xiàn)。

三是，無(wú)中生有。當(dāng)然，無(wú)中生有并不是要求各個(gè)家電廠商們“空穴來(lái)風(fēng)”，而是保持與時(shí)俱進(jìn)的趨勢(shì)和狀態(tài)，學(xué)會(huì)“草船借箭”下的順勢(shì)而為?，F(xiàn)階段，最為突出的，家電圈認(rèn)為就是如何利用好“直播賣(mài)貨”、“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”、“社群營(yíng)銷(xiāo)”等工具和手段，撬動(dòng)家電廠商面向細(xì)分人群和需求的規(guī)模上量和結(jié)構(gòu)調(diào)整，尋找一定規(guī)模下的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四是，絕處逢生。過(guò)去幾年，從空氣炸鍋、掃地機(jī)、洗地機(jī)，再到空氣消毒機(jī)等各類(lèi)產(chǎn)品，一線市場(chǎng)上的用戶需求四處引爆，而且品類(lèi)也是層出不窮，不管是網(wǎng)紅產(chǎn)品，還是爆款熱賣(mài)，都釋放出不同家電品類(lèi)對(duì)于用戶的價(jià)值和意義。不只是功能性、娛樂(lè)性，還有持續(xù)交互性、分享性等功能，這正是一線市場(chǎng)持續(xù)多變的價(jià)值，也提醒各個(gè)廠商必須要“把握機(jī)會(huì)”，方能“絕處逢生”。

一直以來(lái)，人們之所以對(duì)家電產(chǎn)業(yè)還充滿希望，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)擁有不少值得讓我們留戀、期待的地方。比如說(shuō)，家庭越來(lái)越離不開(kāi)各類(lèi)家電，不管是剛需解決生活難題的洗衣機(jī)、冰箱、廚電，還是提升生活品質(zhì)的破壁機(jī)、空氣炸鍋、蒸烤一體機(jī)等，以及解決健康呼吸的空氣消毒機(jī)。正是這些商品價(jià)值和功能的引爆，才能真正加速產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最終成為家電廠商保持發(fā)展活力的基石。

(文章來(lái)源：家電圈-公眾號(hào)，侵刪)