2022年，疫情反復(fù)、新房市場下行、價格內(nèi)卷、跨界入局，派雅如何逆勢破局，贏得新一代年主流人群的青睞？

關(guān)于這個問題，近期揭曉的第29屆中國國際廣告節(jié)獲獎名單上出現(xiàn)了一名“高分選手”，派雅門窗。據(jù)介紹，派雅門窗品牌故事片《開啟深舒適人居時代》憑借場景化引人共鳴的內(nèi)容，入選“中國國際廣告節(jié)2022廣告主盛典·年度內(nèi)容營銷類案例”。這也是門窗行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌。

(圖片來源：北青網(wǎng)財經(jīng)，侵刪)

正如業(yè)內(nèi)人士所說，能在國內(nèi)規(guī)模最大、影響最廣的廣告界閃亮登場的案例，必然是極具代表性且富有時代意義的?；仡?022年派雅門窗的品牌升級之路，不難發(fā)現(xiàn)，屢屢出圈并廣獲好評背后，是一場“ 派雅式”品牌升級的道與術(shù)。

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道：年輕，高端且“深舒適”

相關(guān)報告預(yù)計，到2035年，以95后、00后為代表的年輕一代整體消費規(guī)模將增長至16萬億元，是未來消費市場增長的關(guān)鍵。隨著年輕化、品質(zhì)化成為消費市場的主旋律，品牌的競爭正逐步從“流量紅利驅(qū)動”進入到更深層次的“品牌價值驅(qū)動”階段。

由派雅門窗、暨南大學(xué)生活方式研究院等聯(lián)合出品的《2022門窗行業(yè)發(fā)展趨勢報告》指出，“隔音、隔熱、安全、美學(xué)”是消費者內(nèi)心定義“好門窗”的四個維度。70%受訪者認為門窗“隔音隔熱”決定居住生活品質(zhì)。

(圖片來源：北青網(wǎng)財經(jīng)，侵刪)

這一系列消費訴求變化都在引領(lǐng)門窗行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。企業(yè)又該如何成就新的品牌資產(chǎn)，并反哺銷售業(yè)績提升？

在眾多提出進行年輕化、高端化轉(zhuǎn)型的門窗品牌中，派雅給出的回答更聚焦，更能觸動年輕人：做“深舒適”人居生活的開創(chuàng)者和推動者。

今年3月，派雅正式發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略定位“「深舒適」”，同時發(fā)布了新logo和新slogan“裝派雅，舒適住”。派雅門窗董事長李鈞洪曾在接受采訪時表示，“深舒適”是新時代生活的最優(yōu)解。門窗聯(lián)結(jié)著外界環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境，是“舒適空間的構(gòu)建者和守護者”。

(圖片來源：北青網(wǎng)財經(jīng)，侵刪)

這一觀點顯然與消費者，特別是年輕人對門窗的理解和訴求不謀而合。伴隨著門窗科技迭代，在追求個性化、品質(zhì)化、健康舒適生活的年輕人眼里，門窗不再是簡單的隔風(fēng)擋雨，而是提供隔音隔熱的舒適生活、彰顯自身品位的家居產(chǎn)品，是生活品質(zhì)提升的關(guān)鍵組成部分。

派雅門窗副總經(jīng)理吳健表示：“「深舒適」的提出，根本在于跳出產(chǎn)品思維，進入用戶思維，聚焦于為用戶提供更舒適的人居解決方案?！?/p>

成功的品牌定位，可以清晰勾勒出目標群體的需求和向往的生活方式，進一步彰顯品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢。毫無疑問，派雅精準定位與“深舒適人居”進行品牌升級，顯然是瞄準了最優(yōu)質(zhì)、最有潛力的25-45歲群體。

術(shù)：多維發(fā)力，建立品牌共鳴

作為耐用消費品，門窗品牌與消費者建立共鳴的程度，取決于在精準洞察消費者需求的基礎(chǔ)上，如何用產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等迎合消費者的價值主張，與他們建立緊密、健康的聯(lián)結(jié)。

作為有32年歷史，專注高端鋁門窗定制，持續(xù)以創(chuàng)新突破引領(lǐng)行業(yè)革新的頭雁品牌，派雅明確“深舒適”戰(zhàn)略的同時，重磅發(fā)布了自研的CSD深舒適環(huán)境管理系統(tǒng)。據(jù)介紹，派雅CSD深舒適環(huán)境管理系統(tǒng)應(yīng)用了新一代「深舒適」門窗科技，能從聲音、溫度、安全、視覺、水氣及操控六大方面著手，并圍繞人居空間的地域、氣候、環(huán)境、場景、朝向和人群進行定制，實現(xiàn)自然環(huán)境與人居空間的舒適交互。

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派雅門窗品牌總監(jiān)李雋昕進一步指出，視覺享受是“深舒適”的一個重要維度，門窗產(chǎn)品同樣要滿足“顏值即正義”的消費偏好。基于這一洞察，雙十一期間，派雅重磅發(fā)布了國潮新品“π系列”，從國畫、園林中汲取文化靈感，開創(chuàng)性地將“留白”和“寫意”融入門窗產(chǎn)品設(shè)計，同時融入派雅專利極窄邊框設(shè)計等先進工藝，生動詮釋了“一方留白 自成一派”的年輕態(tài)生活美學(xué)。

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營銷方面，派雅針對年輕人的興趣點有的放矢。浪漫的“520告白日”，派雅發(fā)起“超級品牌日”活動，用超高性價比的選品和優(yōu)惠滿足門窗換新升級的需求。同時，派雅點亮年輕人喜愛的網(wǎng)紅打卡點“小蠻腰”，在夜色下閃耀珠江河畔。

隨后，派雅又發(fā)布了卡通IP舒適喵“派派”，用俏皮可愛的卡通形象增強品牌的年輕氣質(zhì)，吸引年輕人關(guān)注品牌，參與互動。

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近年來，“沉浸式購物體驗”成為了各大品牌高質(zhì)量終端升級的關(guān)鍵要素，這在派雅的「深舒適」空間體驗館中得到了充分的展現(xiàn)，新增多個特色功能展示區(qū)，通過產(chǎn)品融合于模擬生活場景的形式，將「深舒適」科技和美好人居環(huán)境進行高度融合，加深消費者對「深舒適」的直觀感受及品牌印象。

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正是得益于精準的差異化定位和系統(tǒng)化的品牌年輕化、高端化升級動作，派雅以差異化競爭優(yōu)勢迅速搶占消費者心智，并以彰顯價值主張的產(chǎn)品和年輕化的語言，在品牌和用戶之間建立起緊密的關(guān)系，并最終支撐起品牌和銷售提升的雙豐收。

今年1月，榮獲國家級高新技術(shù)企業(yè)，30年門窗行業(yè)特別貢獻獎，被推選為廣東省門業(yè)協(xié)會第三屆理事會會長單位；3月，作為門窗行業(yè)代表，入選CCTV-1央視《大國品牌》企業(yè)，同期入選環(huán)球時報2021年度《匠心品牌》；9月，喜獲“2022年度中國系統(tǒng)門窗行業(yè)金牌企業(yè)獎”等四項重量級獎項；10月，派雅山湖海系列榮獲美國MUSE設(shè)計金獎；11月，連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓門窗類目行業(yè)成交榜首，獲評《2022年度影響力品牌》、《2022年度中國人的家領(lǐng)軍品牌》；12月，獲評“30年門窗科技標桿企業(yè)”、“2022消費者信賴十大家居品牌”，派雅新品π系列榮獲“2022喜馬拉雅·產(chǎn)品設(shè)計獎”，董事長李鈞洪榮獲“2022中國家居杰出企業(yè)家”、派雅門窗副總經(jīng)理吳健榮獲“2022中國家居品牌官100強”、派雅門窗品牌總監(jiān)李雋昕榮獲“2022中國家居杰出青年”。

如今，2022年已到尾聲，新一年派雅還將帶來哪些驚喜？讓我們拭目以待。

(文章來源：北青網(wǎng)財經(jīng)，侵刪)