與號稱千億的木門行業(yè)相比，跨界木門、不銹鋼門等不同材質(zhì)，集成智能門鎖等功能的入戶門，正在以一個超級細分而又可以隨身跨界打劫其它品類的入口身份，將觸角伸向千家萬戶、千企萬店。

入戶門萬家爭鳴

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2021年中 國入戶門市場規(guī)模約為395.6億元。金迪木門營銷總監(jiān)何小軍近日在其司新品發(fā)布會上也曾提到：“入戶門的市場空間大，每年的銷售規(guī)模有3000萬樘，疊加舊房翻新的30%，也有近1000萬樘，非?？捎^。”

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

并且，“從裝好一道門，到裝好一個家”，門類產(chǎn)品不僅是配套，更會參與到整個家裝設計。隨著“門櫥柜”一體化的發(fā)展，入戶門在裝修過程往往會帶動“木門+配件+護墻+定制柜”等關聯(lián)業(yè)務，助力家居企業(yè)延伸到入戶門業(yè)務，這種趨勢將會擴大入戶門市場。

基于此，入戶門行業(yè)看似小，卻已經(jīng)集齊了各路大小神仙。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

傳統(tǒng)專業(yè)做入戶門的品牌，就有梵蒂斯木門、美心木門、春天木門、英可納、凡帝羅、愛仕堡、錦上宅等。他們各有特色，如主打“安全節(jié)能”梵蒂斯，產(chǎn)品獲國家防火門“3c”認證，多項產(chǎn)品指標超出國家標準；美心木門技術、品質(zhì)出色，參與《室內(nèi)木質(zhì)門》《防火門》《木門窗》等多項國家、行業(yè)標準；春天木門在生產(chǎn)能力和服務體系較強，年產(chǎn)六類門150萬樘、木地板1500萬平方米，全國2000多家銷售網(wǎng)點；英可納定位一站式門業(yè)集成綜合服務商，主打全方位定制化的產(chǎn)品服務；凡帝羅將門作為藝術品，融入美學、幾何力學、人體工程學提升家居品位格調(diào)；奢居品牌愛仕堡作為高端防盜門后起之秀，結(jié)合歐陸城堡藝術、莊園藝術，專為成功人士打造城堡生活；錦上宅入戶門作為TATA木門集團旗下品牌，則主打“安全、顏值、降噪、百搭、智慧、時尚”為核心，傳承TATA木門簡約時尚的品牌基因，將銅、鋁、鋼等原材料與木門做到自然結(jié)合。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

而上述的金迪木門，36年前創(chuàng)立品牌，到如今引領木門工業(yè)4.0先河，幾乎一直走在行業(yè)變革前列。前幾天發(fā)布的四大系列入戶裝甲門新品，就以“高顏設計、專屬定制、防撬護衛(wèi)、霸王鎖體、智能門鎖、科技便捷”等六大優(yōu)勢再次刷新入戶門標配。

從生產(chǎn)入戶門的重點企業(yè)方面來看，江山歐派、王力安防、盼盼等企業(yè)均為生產(chǎn)入戶門的重點企業(yè)。2018-2021年江山歐派和王力安防的營業(yè)收入呈逐年增長趨勢，且在2019-2021間江山歐派的營業(yè)收入超過了王力安防的營業(yè)收入。2021年江山歐派的營業(yè)收入為31.57億元，同比增長4.84%；2021年王力安防的營業(yè)收入為26.45億元，同比增長25.12%。

而跨界打劫的企業(yè)里，當屬定制家居行業(yè)最有攻擊力。家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，歐派、好萊客、索菲亞、志邦、金牌等上市家居公司的木門在2021年業(yè)績均表現(xiàn)搶眼：歐派的歐鉑尼木門營收12.3億元，同比增長60.36%，年產(chǎn)102.7萬樘；好萊客并表湖北千川后營收8.4億，同比增長653.81%；索菲亞木門實現(xiàn)收入4.58億元，同比增長56.86%，主要來自索菲亞木門及華鶴木門；志邦木門1.69億，同比增長291.53%；金牌木門年售11.8萬樘，營收0.84億，同比增長242.17%。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，目前經(jīng)營入戶門相關業(yè)務的企業(yè)5395家，防盜門業(yè)務的企業(yè)22.9萬家。隨著眾多企業(yè)跨界入局，入戶門市場萬家爭鳴的時代到來，競爭也將愈發(fā)激烈。

消費升級下的入戶門“變身”

近兩年，入戶門行業(yè)也在不斷研究90后、00后的消費新需求，以實現(xiàn)與時俱進的迭代發(fā)展。根據(jù)《2022青年家居生活趨勢洞察報告》，年輕人對理想家的期待主要有“多元功能”“方便生活”“容納可能”“安放自我”“塑造關系”，居家生活關鍵詞主要為“別浪費”“精致懶”“可變化”“簡單美”“療愈我”“不孤獨”。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，作為家裝“門面”的入戶門，也開始了拼質(zhì)量、拼顏值、拼智能、拼性價比的潮流。比如從單一的純鋼、鐵、實木到融合型材質(zhì)，在防盜、防火等基礎功能上增加靜音、節(jié)能等多個性能。

顏值顯然是新生代關注的重要因素之一。金迪木門的入戶裝甲門甚至開發(fā)了“一門雙色”。室內(nèi)門與家居同色，分油漆系列、免漆系列，每個系列都有五六種顏色可選；室外的鉑光金、風雅金、寶馬灰等主推色，凸顯高端品質(zhì)。

配件鎖方面，智能鎖集成已經(jīng)成為主流趨勢，也為入戶門企業(yè)開辟了一道重要業(yè)績增長引擎。金迪木門產(chǎn)品經(jīng)理張篤裕介紹，他們的入戶裝甲門在鎖具開啟方面人性化地設置了指紋解鎖、遠程授權、人臉識別、虛擬密碼等多種方式，便于老人、小孩使用，以科技保證便捷、安全的生活。

值得注意的是，消費者往往不止會單采入戶門，很多人轉(zhuǎn)而希望涵蓋其他門、定制柜等一站式家居配齊服務。金迪木門早在2011年就提出并堅持“一站式木家居”的理念，正如其營銷總監(jiān)何小軍發(fā)布會上提到的，家居業(yè)要告別產(chǎn)品式銷售，走向基于消費者需求，給出力求解決家裝問題、配套整體裝修的設計。

輕資產(chǎn)運作成殺手锏

在家居新范式看來，相比定制家居等品牌動輒上百萬的開店成本，入戶門的輕資產(chǎn)運作，是該品類迅速實現(xiàn)到處開花的重要殺手锏。

“不開店、不裝修、不加人，調(diào)整門洞上樣2-3套，預算只需五千到一萬左右，且毛利潤能達到40%。”何小軍介紹道，金迪木門為解決經(jīng)銷商后顧之憂，不僅給出免費上樣、進價折扣等優(yōu)惠，而且產(chǎn)品高中低產(chǎn)品配置齊全，質(zhì)量和性價比都高，市場反饋一直不錯，確保經(jīng)銷門店“進得來，賣得出”，獲得更多收益。

由此，無論是設計師、包工頭還是大小裝企，都能+入戶門，為創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)提供更多可能性。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

如今，金迪木門已經(jīng)在國內(nèi)31個省建立了1300多家專賣店，遠銷72個地區(qū)，服務全球1260多萬戶家庭，與碧桂園、萬科、萬達等中 國著名房地產(chǎn)企業(yè)緊密合作，還成為浙江省乃至全國從事新型環(huán)保木質(zhì)復合門產(chǎn)業(yè)的頭排企業(yè)。

當然，門檻低也意味著對企業(yè)品牌力、管理能力的更大挑戰(zhàn)。在成千上萬的競爭者中，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢、贏得更多市場，考驗企業(yè)的市場洞察、生產(chǎn)技術、創(chuàng)新設計等多方面的能力，各家企業(yè)又將交出怎樣的答卷？值得期待。

(文章來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)