即將開啟的2022年第四季度，是家電廠商在今年市場上搶奪的最后一次機(jī)會(huì)，也將是多方力量共同抱團(tuán)催熱市場并引爆消費(fèi)的時(shí)間窗口。在家電圈看來，今年第四季度的家電消費(fèi)市場，值得期待更值得一搏。

在經(jīng)歷前三個(gè)季度的市場時(shí)而低迷、時(shí)而興奮、時(shí)而動(dòng)蕩的周期性調(diào)整后，今年第四季度的家電市場不一定會(huì)迎來全面的反彈，但一定規(guī)模、一定區(qū)域、一定周期內(nèi)的高質(zhì)量消費(fèi)復(fù)蘇局面，應(yīng)該會(huì)在四季度出現(xiàn)。當(dāng)然，不只是家電這種耐用消費(fèi)品，其它消費(fèi)品也會(huì)同頻共振，出現(xiàn)一輪可喜的順勢(shì)復(fù)蘇。

在家電圈這一判斷的背后，并非“無中生有”，而是充分感受到國家決策層面，產(chǎn)業(yè)政策層面，以及市場消費(fèi)層面，還有主流消費(fèi)群體等各方的變化，動(dòng)作，以及態(tài)度之后，發(fā)現(xiàn)四季度將會(huì)成為各方勢(shì)力集中落地、實(shí)踐和引爆的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

其中，最大的力量，不是來自于家電產(chǎn)業(yè)的外部，相反是來自于家電內(nèi)部的主流消費(fèi)需求。最近幾年來，每年的四季度家電市場都會(huì)上演一輪“翹尾效應(yīng)”，本質(zhì)上就是一批主流消費(fèi)群體的需求會(huì)在每年10月、11月，甚至12月底，出現(xiàn)一輪集中性的釋放。這種釋放既有外部的促銷、讓利優(yōu)惠等政策拉動(dòng)原因，更多還是主流消費(fèi)群體對(duì)于家電更新等剛需的落地。

所以面向用戶刺激需求，對(duì)于家電廠商來說是一項(xiàng)常態(tài)化的工作，不只是要月月干，而是周周干、＊＊＊，簡單來說就是：不輕易放過每一個(gè)消費(fèi)的家電購買訂單。特別是在第四季度，廠商的一切經(jīng)營性工作都要下沉再下沉，按照城市與農(nóng)村的差異化，劃片區(qū)、劃網(wǎng)格、劃樓盤、劃村莊，緊盯用戶的每一個(gè)訂單，就一定能收獲不錯(cuò)的訂單量。

（圖片來源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

同樣，外部的力量，目前正在呈現(xiàn)多輪持續(xù)性的合力和加碼趨勢(shì)。隨著中央推動(dòng)綠色智能家電消費(fèi)的相關(guān)政策在各個(gè)省市相繼落地，出臺(tái)相應(yīng)的家電消費(fèi)“財(cái)政補(bǔ)貼”細(xì)則，這會(huì)使今年四季度呈現(xiàn)區(qū)域性、分階段消費(fèi)引爆的局面，成為點(diǎn)燃各地市場促銷周期的“導(dǎo)火索”。面對(duì)這股強(qiáng)大的政策力量，眾多的家電廠商們顯然不會(huì)再選擇“等待”，也不會(huì)無視“變化”，而是順勢(shì)而為，化政策為東風(fēng)，加持補(bǔ)貼力度。

目前來看，作為市場經(jīng)營的主力軍，海爾、美的、海信、方太、九陽、格蘭仕，以及京東、天貓、蘇寧易購等各個(gè)家電廠商，對(duì)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境和市場格局的認(rèn)知，已經(jīng)日漸清晰和明確。雖然需求可能會(huì)出現(xiàn)周期性的低迷和不暢，但需求一直存在且需要積極搶奪和引導(dǎo)。特別是家電的消費(fèi)，無論是首次購買，還是新增需求，都需要家電廠商在產(chǎn)品功能、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場景，以及使用習(xí)慣等方面進(jìn)行科學(xué)而理性的引導(dǎo)，這才能釋放出廠商的專業(yè)性價(jià)值，而不是一味地低價(jià)便宜搶單。即使是通過補(bǔ)貼等利好引流，最終廠商還是要回歸產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值惠民。

再者，當(dāng)前整個(gè)家電市場的氛圍，在經(jīng)歷前三個(gè)季度的多輪動(dòng)蕩、折騰、調(diào)整之后，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的所有參與者，特別是利益相關(guān)者們明白了兩個(gè)道理：一是市場的變化沒有規(guī)律帶動(dòng)了經(jīng)營節(jié)奏和秩序的混亂，在這一背景下，必須要打通企業(yè)、商家與用戶的正向經(jīng)營邏輯，不要被外界的環(huán)境影響自己的經(jīng)營策略和方向；二是家電產(chǎn)品的消費(fèi)需求一直存在，中間會(huì)波動(dòng)甚至減少，但眾多廠商瞄準(zhǔn)的不是半年、一年的市場節(jié)奏，而是持續(xù)多年的市場經(jīng)營狀態(tài)，因此一手把握用戶一手抓好產(chǎn)品，才能在市場上通過促銷活動(dòng)等方式實(shí)現(xiàn)“臨門一腳”的拼搶。

所以，市場環(huán)境在變，消費(fèi)需求也在變，家電廠商的市場攻勢(shì)、營銷節(jié)奏同樣也在變化，但這種變化不是亂變，也不是折騰，而是圍繞用戶的生活方式、需求喜好等持續(xù)生變，這樣才能創(chuàng)造出更大的商業(yè)可能和市場空間！

(文章來源：界面網(wǎng)，侵刪)