多家頭部品牌正拉開新戰(zhàn)局，表現(xiàn)為發(fā)力新業(yè)務、開拓新渠道、進入新市場等措施。

此舉并非跟風，而是企業(yè)突破業(yè)務瓶頸、重建新增長點的迫切需求。

從部分品牌的動作來看，新模式與新業(yè)態(tài)的成功運營，對傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務起到了一定的反推作用，實現(xiàn)雙贏。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

據(jù)大材研究的觀察，正在全力部署新戰(zhàn)局的公司里，已出現(xiàn)了一些典型角色，比如夢天家居的門墻柜業(yè)務、設計師渠道開發(fā)；百得勝的水漆整家及健康臥室；志邦的整裝業(yè)務；雙虎的全屋業(yè)態(tài)等。

以及近年來，掌上明珠全力推動全屋定制，并布局“成品+定制”的整家業(yè)務，進展明顯；歐派繼續(xù)保持新品類、新渠道的擴張，比如進軍整體軟裝、發(fā)力木門；尚品宅配上馬BIM整裝，開設整裝大店，與京東合作超級體驗店等。

夢天家居以木門業(yè)務為起點，推行“從木門到木作”的戰(zhàn)略轉型，其門墻柜業(yè)務成為新戰(zhàn)局。

引發(fā)外界關注的是，夢天家居已在新賽道里跑出了上升曲線。2021年，總營收上升到約15.2億元，同比增長23.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.83億元，同比增長7.04%。

其中的墻板營收約1.92億元，同比增長33.38%。柜類營收約2.55億元，同比增長27.77%。可見，兩大新品類已緊跟而上，成為新的增長點。

與門墻柜業(yè)務相匹配，多種新打法持續(xù)落地，比如：

促成木門專賣店向木作旗艦店的改造升級；

構建零售、精裝工程、家裝公司三大渠道體系；

強化安裝工程師、木作美容師、深化設計師三大技能工的培養(yǎng)，支持門墻柜業(yè)務在終端的交付落地。

針對每種新渠道，夢天都有針對性的策略，比如家裝渠道，已研發(fā)“整裝渠道產品系列”，再通過樣板市場運營，半年一次產品優(yōu)化，積累經驗，再全面鋪開。

與此同時，整個新戰(zhàn)局里還考慮到了設計師資源的開發(fā)，借助家居美學大師匯、夢天杯設計大賽等活動，連接上萬設計師資源，并培養(yǎng)駐店設計師的能力。

在水漆實木定制柜的基礎上，百得勝正全面發(fā)力水漆整家定制業(yè)務。

今年又開新戰(zhàn)局，推出健康臥室新品水漆鋁木新風門、空凈柜等，并發(fā)布水漆門柜同色72款花色。

也就意味著，百得勝形成了兩條產品主線：

一是水漆柜及水漆整家定制，亮點是水漆門柜同色72款花色、3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害，今年主推系列包括美式風格查爾斯頓、意式輕奢羅曼等。

在最近的＊＊＊息里，百得勝已推出2022年秋季新品，環(huán)保水漆、高顏鋁木融合，并提供多種配色方案的搭配，根據(jù)不同客群的需求打造理想居所。

另一條主線是健康臥室新產品，包括水漆鋁木新風門、新風墻、空凈柜等，跨出了無醛添加、水漆面材等邊界，向健康臥室發(fā)起沖鋒。

其中的新風門，把新風機搬到了臥室門上，同時引進HEPA高效過濾技術與Germagic專利防御病菌技術，尋找臥室空氣質量的改善，相當于開辟了“定制家居+新風系統(tǒng)”一體化的賽道。

志邦正在全力推動整裝業(yè)務，8月的時候，還舉辦了整裝大家居天網啟動會，邀請了120余名全國整裝直供商參加。

該業(yè)務重點表現(xiàn)為套餐形式，比如29800元全品類驚爆套餐，廚、衣、木一站式配齊；35800元全品類套餐，百變風格；88888元全包套餐，基裝主材，一站購齊等。

根據(jù)部署，志邦將從前后端賦能裝企，前端抓產品、設計與營銷，借助優(yōu)秀設計實現(xiàn)門店引流，將活動形成模式化、體系化貫穿裝企。后端則通過品控管理、交付體系與安裝體系保障整裝大家居的后勤，成立整裝品控中心專委會，研究處理問題。

此前，志邦曾發(fā)布“超級邦”裝企服務戰(zhàn)略，全國布局服務運營中心，計劃2022年新增10城，2023年達到50城；建立“超級邦”全托級服務標準，集設計、生產、配送、倉儲、安裝、交付為一體；建立總部+區(qū)域服務中心+加盟商團隊的三級立體式服務。

此外，志邦在服務、賦能、合作等多個環(huán)節(jié)，都建立了整裝大家居的運營措施，比如：

管家式安裝服務，實現(xiàn)4-7天綠色通道、快速交付；

廚、衣、門、墻、家配全品類套系化的提前深化設計；

力圖打造家居裝企合作第一服務品牌，從獲客、運營等角度賦能裝企。

以成品家具為主戰(zhàn)場的雙虎，也有了自己的新戰(zhàn)場，就是全屋業(yè)態(tài)。

在此前數(shù)年里，這家公司就把重點放在了二三線城市，投入千平米以上的大型賣場，配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產品，打造所見即所得的一站式家居消費體驗。

這一做法已走向成熟，并得到了堅持，成為雙虎接下來的戰(zhàn)略構成。

在2021年的一場發(fā)布會上，雙虎明確提出了繼續(xù)推行全屋業(yè)態(tài)戰(zhàn)略，持續(xù)在全國推進千平大店模式，豐富產品套系。

并推出“全屋定制，現(xiàn)場配齊”的終端服務，進而引領行業(yè)進入全屋定制的新紀元，讓顧客告別圖紙定制、貨不對版和漫長交期的消費痛點。

其中值得關注的一個優(yōu)勢是，憑借多年深耕家居行業(yè)的積累，雙虎能夠配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產品，滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求，風格涉及北歐、地中海、法式、韓式、美式、歐式、實木、田園、現(xiàn)代、新中式等。

據(jù)大材研究的觀察，2022年里，雙虎繼續(xù)強化全屋配齊戰(zhàn)略的落地，堅持“成品+定制”的品類策略和“現(xiàn)場配齊”渠道定位，提供一站式解決方案，前段時間的721雙虎超品節(jié)中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

此外，在營銷傳播、智能生產等板塊，雙虎的新戰(zhàn)局也已拉開，比如：

以彭州智造總部+成都大數(shù)據(jù)運營中心為主導，向北覆蓋河南清豐，向南延伸到廣州，形成了 一體兩翼的戰(zhàn)略版圖，打造智能生產基地，實現(xiàn)全流程的數(shù)智化；

推出雙虎康芯板，從材質入手開辟環(huán)保健康新方向；

與簽約＊＊＊＊文創(chuàng)“國貨發(fā)光”項目，入選CCTV9《中國品牌檔案》，出版企業(yè)傳記《商業(yè)向善》等。

大材研究認為，在行業(yè)內卷加劇的形勢下，破局而出的關鍵驅動力將來自創(chuàng)新，只有構筑差異化的競爭優(yōu)勢，根據(jù)自身優(yōu)勢探索新戰(zhàn)局，才更容易突出重圍，實現(xiàn)領跑。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)