近日任正非“活下來”的內(nèi)部講話刷屏了，“把寒氣傳遞給行業(yè)”。2022年家居行業(yè)的半年報也相繼出爐，從目前數(shù)據(jù)來看，也能感受到家居行業(yè)的凜冽寒風(fēng)。2022上半年里，定制家居的格局加速變化，新模式、新品牌、新業(yè)務(wù)布局、上市融資異常火熱。危機(jī)中企業(yè)們在積極探索新的發(fā)展。

【定制觀察】梳理了今年截止到7月底發(fā)生的行業(yè)事件，以時間為順序，選出了我們認(rèn)為代表著行業(yè)風(fēng)向或是對核心企業(yè)發(fā)展有著關(guān)鍵影響的重要事件。下面，一起來回顧定制家居行業(yè)這不尋常的半年。

01

歐陽熙

不再任維意定制總經(jīng)理

1月6日，維意定制官方公告稱，歐陽熙即日起將不再兼任維意定制總經(jīng)理一職，繼續(xù)履行集團(tuán)副總裁職責(zé)。張志芳接替歐陽熙任維意定制新任總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)維意定制品牌運(yùn)營工作，直接上級為集團(tuán)總裁。

入選理由：歐陽熙與維意定制相伴18年，可以說相互成就，談到維意就會想起歐陽熙，談到歐陽熙就會想到維意。歐陽熙不再直接管理維意，意味著維意開始了新的發(fā)展階段。而歐陽熙作為維尚集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)新事務(wù)，將帶來什么新氣象也頗為值得期待。

02

百得勝發(fā)布水漆整家定制

推出新物種新風(fēng)門

1月16日，百得勝發(fā)布“小趨勢”水漆整家定制戰(zhàn)略，幾月后便從環(huán)保健康整家定制升級到健康家戰(zhàn)略，并推出集新風(fēng)增氧、防御病菌、發(fā)明專利等獨(dú)特優(yōu)勢的新風(fēng)門。

入選理由：上半年許多企業(yè)都發(fā)布了整家，核心基本都是產(chǎn)品套餐，而百得勝提出“水漆整家”，有了一個差異化的定位。百得勝一直在強(qiáng)化其水漆環(huán)保的產(chǎn)品定位，如今又推出新風(fēng)門，代表著百得勝已經(jīng)找到并且堅(jiān)定了自己的差異化發(fā)展方向。

03

顧家家居

推出49800元一站式配齊全屋套餐

2月19日，顧家家居推出全自制、不拼湊、零增項(xiàng)的49800元一站式配齊全屋套餐，22㎡的全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（拉手、抽屜、掛衣桿等）。

入選理由：2022年上半年最熱的詞當(dāng)屬“整家定制”。目前定制企業(yè)推出的整家模式多為“聯(lián)盟模式”或代工模式，而顧家推出了“全自制”整家模式。顧家已經(jīng)完成了從沙發(fā)、家具到定制的品類布局，其 “軟體家具+定制一體化”全自制模式會是頭部成品企業(yè)們未來的發(fā)展方向。

04

索菲亞發(fā)布39800整家定制套餐

推出索菲亞櫥柜

2月23日，索菲亞推出39800整家定制套餐，買衣柜送櫥柜，為毛坯房和舊改量身定制。索菲亞提出了“整家櫥柜”概念，從整家定制出發(fā)，讓櫥柜定制從單品時代邁向一體化整家廚餐解決方案時代。

入選理由：索菲亞推出整家定制套餐，讓整家定制賽道更加火熱。索菲亞以衣柜起家，通過收購司米拓展櫥柜業(yè)務(wù)，但司米和索菲亞的消費(fèi)層并不重合。此次推出索菲亞櫥柜，補(bǔ)齊品類矩陣，也強(qiáng)化了整家定制的競爭力，是索菲亞“全品類”戰(zhàn)略的重要一子。

05

住范兒兩萬方超級家居MALL

在京開業(yè)

3月1日，住范兒首家自營家居建材零售體驗(yàn)店——2萬平方米超級家居MALL在北京開業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺正式進(jìn)軍線下家裝家居零售市場。住范兒將對所有產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理、控貨、控場、控定價，從家居消費(fèi)需求思維出發(fā)，整合上下游，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，打造“裝修+零售+線上線下”一體化的新家居零售新模型。

入選理由：從家裝新媒體到一站式裝修，再到家居建材垂直電商，成立不足7年，住范兒迎來3次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。住范兒超級家居MALL模式有宜家家居+家得寶結(jié)合的影子，但又具有獨(dú)特的家裝思維和互聯(lián)網(wǎng)自帶流量獲客模式，開業(yè)首月凈收款已超1.4億?！皟?nèi)容種草獲客+裝修服務(wù)+產(chǎn)品零售”的家居/家裝新零售模式誕生了。

06

歐派、索菲亞、好萊客

入局陽臺

上半年，歐派、索菲亞、好萊客等紛紛入局定制陽臺領(lǐng)域。歐派在3月份便發(fā)布系列海報宣布在整裝陽臺領(lǐng)域發(fā)力，7月歐派整裝定制陽臺正式亮相。索菲亞與富有經(jīng)驗(yàn)的陽臺開創(chuàng)者成立摩登森林，進(jìn)行陽臺空間輕改。而好萊客則聚焦舊改賽道，推出呼呼萊裝新品牌。

入選理由：定制家居的競爭已席卷至家居空間各個角落，產(chǎn)品競爭已是一片紅海。陽臺作為家居第七空間，尚未被完全開發(fā)。陽臺空間雖小但客單值不容小覷。定制巨頭紛紛下場改變了陽臺定制的格局，未來發(fā)展勢頭可期。

07

尚品宅配推出「小橙店」

打造輕時尚潮牌家居店

4月12日，尚品宅配推出“小橙店”?！靶〕鹊辍辨i定年輕化消費(fèi)新流量，通過輕時尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計(jì)、快轉(zhuǎn)化等優(yōu)勢，輕資產(chǎn)小店面模式，打造輕時尚潮牌家居店。

入選理由：之前尚品宅配一直在全力布局整裝，這導(dǎo)致了增長不力，需要新的模式去拉動業(yè)績增長。聚焦年輕人的家居消費(fèi)市場的小橙店，看中的是下沉市場。且小橙店輕時尚、輕資產(chǎn)、快轉(zhuǎn)化，更容易運(yùn)轉(zhuǎn)起來，能夠給尚品宅配帶來新活力。

08

索菲亞推出“墻地一體”定制

入局門窗行業(yè)

5月7日，索菲亞聯(lián)合創(chuàng)意玩家啟動墻地一體|空間定制項(xiàng)目，隨后7月推出了“門墻窗”一體化解決方案。地墻一體定制整合墻面系統(tǒng)和地面系統(tǒng)，以舊房改造、精裝升級為流量入口，滿足用戶一站式裝修需求?！伴T墻窗”聯(lián)合圣保羅門窗，從“軟件、產(chǎn)品、門店”三大引擎入手，適配各個業(yè)務(wù)場景。

入選理由：今年索菲亞不斷在各個細(xì)分領(lǐng)域上有所布局，而且墻地一體和門墻窗一體兩者都聚焦舊改輕改精裝領(lǐng)域，找到新流量入口。不過包括陽臺定制業(yè)務(wù)在內(nèi)，這幾個項(xiàng)目索菲亞是投資方、合作方而非運(yùn)營者，索菲亞用了相對輕量的模式去布局新業(yè)務(wù)，并通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶動柜類產(chǎn)品的銷售。

09

科凡家居首次公開發(fā)行股票材料

被證監(jiān)會接收

5月9日，證監(jiān)會官網(wǎng)披露了科凡家居股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書(申報稿)，公司IPO材料被受理?？品布揖颖敬喂_發(fā)行股票的數(shù)量不超過1,667萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，擬于深交所主板上市。

入選理由：科凡IPO被受理的消息一傳出瞬間成為熱點(diǎn)，行業(yè)人士也普遍看好。首度披露的財務(wù)數(shù)據(jù)讓大家驚訝科凡的不凡實(shí)力。定制家居上市企業(yè)的格局已經(jīng)幾年沒有變化，祝福科凡。

10

家居行業(yè)首位虛擬人

“金嬋紫”入職金牌廚柜

5月16日，家居行業(yè)首位虛擬人金嬋紫正式入職金牌廚柜，擔(dān)任研發(fā)設(shè)計(jì)中心Z世代產(chǎn)品首席設(shè)計(jì)師。入職后，她將獨(dú)立負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)打造Z世代空間產(chǎn)品——LOFT，構(gòu)建年輕人喜愛的家居空間。

入選理由：元宇宙賽道風(fēng)風(fēng)火火，定制家居首位虛擬人誕生，是行業(yè)探索“元宇宙”商業(yè)價值的標(biāo)志性事件。對金牌來說，虛擬人一方面為品牌賦能，一方面為智能家居布局鋪路。

11

歐派

推出高端家居品牌FORMER

6月6日，歐派推出高端家居品牌Miform，前身為意大利品牌FORMER。它將精英階層極致多元的格調(diào)生活，融合中國定制和意大利設(shè)計(jì)、意大利家居產(chǎn)品，生產(chǎn)適用于臥室和客廳的家具，依靠歐派的規(guī)模化、體量化的強(qiáng)大實(shí)力打造高中低全段化產(chǎn)品。

入選理由：Miform的推出意味著歐派家居進(jìn)軍高端家居市場策略改變了，也是完善覆蓋不同消費(fèi)者產(chǎn)品矩陣的重要布局。Miform提出了第一個發(fā)展目標(biāo)：營收破10億，試圖突破高定的規(guī)模瓶頸。Miform的推出也是歐派全球化的選擇。

12

瑪格

推出高定品牌瑪格·極

7月6日，瑪格的高定品牌瑪格·極首家旗艦店在廣州羅浮宮開幕?，敻瘛O強(qiáng)調(diào)東方思維與世界的設(shè)計(jì)表達(dá)，偏向于實(shí)木和板木結(jié)合，打造集衣柜、廚柜、木門、護(hù)墻、智能家居一體化全案空間形態(tài)。

入選理由：瑪格·極的亮相從產(chǎn)品、工藝到展廳呈現(xiàn)，都展現(xiàn)出較高的水準(zhǔn)，成為高定賽道一個高段位玩家。今年高定有所降溫，但瑪格和歐派的入場讓高定的格局微妙起來。高定渾水摸魚的狀態(tài)要過去了，開始考驗(yàn)產(chǎn)品交付和品牌運(yùn)營能力。

13

楊鑫

辭去索菲亞副總經(jīng)理一職

7月8日索菲亞發(fā)布公告，楊鑫因個人原因向公司董事會申請辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

入選理由：楊鑫作為行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人，從歐派離開入職索菲亞，被寄予厚望。但不過一年就離職，通過空降的明星職業(yè)經(jīng)理人來讓企業(yè)煥發(fā)新機(jī)的做法似乎越來越行不通了。楊鑫的去向備受關(guān)注，據(jù)說將加入慕思，各種小道消息已傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

14

國內(nèi)首套板材電子束固化設(shè)備并交付

7月8日，國內(nèi)首套板材電子束固化設(shè)備發(fā)布暨交付在廣州舉行。電子束固化是一種民用非動力核技術(shù)，通過設(shè)備發(fā)射電子束，電子束觸達(dá)涂料后，讓涂料從液態(tài)瞬間轉(zhuǎn)化為固態(tài)材料。在材料表面裝飾處理上，電子束固化可適用于木質(zhì)板材、玻璃、無機(jī)板材、金屬等材料。

入選理由：電子束固化是材料飾面技術(shù)的一次品質(zhì)革新。第一套電子書固化設(shè)備交付給企業(yè)，開啟了這個技術(shù)在家居行業(yè)應(yīng)用的重要一步，被行業(yè)人士稱為EB元年。

15

歐派衣柜推出整家定制2.0

提供整體空間方案

7月15日，歐派高顏整家定制2.0超級發(fā)布會在歐派集團(tuán)總部舉行。在發(fā)布會上歐派提出整家定制2.0新模式，為用戶度身定制滿足其個性化需求的全屋六大空間整體解決方案，并實(shí)行菜單式計(jì)價，可以套餐+套裝+單品任意選擇和升級。

入選理由：歐派的整家定制2.0，從為消費(fèi)者提供產(chǎn)品上升到提供空間整體解決方案，這意味著“整家定制”從行業(yè)視角轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者視角，更貼近消費(fèi)者對“一個家”的需求?？臻g整體解決方案，企業(yè)的系統(tǒng)能力要再次升級，這個模式不好落地，其它企業(yè)也不好跟進(jìn)。

16

曲美家居、林氏家居

先后成立睡眠品牌

7月，曲美家居、林氏家居先后進(jìn)軍睡眠市場，分別成立睡眠空間品牌如覓和林氏睡眠，推出以床墊為主搭配其它寢具的睡眠空間場景。

入選理由：今年睡眠經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)火熱，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對睡眠品質(zhì)的重視，另一方面是床墊床品的產(chǎn)品門檻并不高，在整家定制趨勢下成品企業(yè)自然不愿意放棄這個蛋糕。定制企業(yè)會不會推出自己的睡眠品牌或者自制床墊產(chǎn)品？大概率會。傳統(tǒng)床墊企業(yè)可謂四面楚歌。慕思加速布局定制和沙發(fā)業(yè)務(wù)正是感受到了這個危機(jī)。

17

巨量引擎旗下住小幫

正式啟動自營家裝業(yè)務(wù)

7月18日，巨量引擎旗下家裝家居服務(wù)平臺住小幫正式宣布啟動自營家裝業(yè)務(wù)【住好家】，體驗(yàn)店在北京融中心開業(yè)?！咀『眉摇堪l(fā)布了自在2.0和舒適2.0套餐。自在2.0空間提倡“輕裝修、重裝飾”，舒適2.0主張實(shí)用功能主義。【住好家】將與住小幫線上業(yè)務(wù)形成協(xié)同，了解用戶痛點(diǎn)和行業(yè)問題后給出一個“完整的家的解決方案”。

入選理由：乘著家居家裝線上化的東風(fēng)，住小幫迅速成長起來。住小幫擁有的超強(qiáng)的內(nèi)容生態(tài)和線上裝修流量以及巨量設(shè)計(jì)資源。與國美打扮家不同，住小幫的模式是線上帶動線下。住好家含著金鑰匙出世，又一家自帶巨大流量的大廠下場做家裝，家裝規(guī)?；Ь侄嗔艘环N探索。

18

好萊客

發(fā)布精品設(shè)計(jì)師品牌HD吉吉

7月25日，好萊客發(fā)布精品設(shè)計(jì)師品牌HD吉吉，以設(shè)計(jì)構(gòu)建品牌護(hù)城河，聚焦全屋定制賽道的柜類設(shè)計(jì)，涉及整體廚房、門墻一體化和活動家具的整體設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供高端全案生活方式解決方案。

入選理由：雖然行業(yè)人士把HD吉吉視作好萊客的高定，但好萊客公開表示這是一個設(shè)計(jì)師品牌。HD吉吉似乎介于高定和大眾定制之間，以設(shè)計(jì)、潮流文化、美學(xué)為支點(diǎn)的精品家居品牌，倒是和美克美家有點(diǎn)像。不管是不是高定，行業(yè)多了一個有特點(diǎn)的品牌。當(dāng)下的競爭環(huán)境，面目模糊的品牌是危險的。 

-結(jié)語-

大環(huán)境下行，行業(yè)增速不斷放緩，盡管強(qiáng)者恒強(qiáng)，但行業(yè)也開始分化，多維競爭格局下，除了整家定制，睡眠經(jīng)濟(jì)、智能家居、陽臺定制、下沉市場、新零售等賽道不斷被創(chuàng)造新的可能。定制家居的故事不再是單線演進(jìn)，開始變得富有層次。積蓄力量練好內(nèi)功，終將跨越寒冬。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)