消費(fèi)潛力巨大的農(nóng)村市場，是任何企業(yè)都不能忽視的。而以小家電、廚衛(wèi)電器見長的順德眾多企業(yè)，也成為第一個吃螃蟹者。去年下旬，首家“順德家電”連鎖加盟店在順德勒流開業(yè)，自此，順德家電廚衛(wèi)營銷開始走上了以“農(nóng)村包圍城市的”新成長道路，涌現(xiàn)出了萬和、美的、華帝等領(lǐng)軍企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金融危機(jī)的爆發(fā)，使得一些以外銷為主的廚衛(wèi)生產(chǎn)企業(yè)遭受前端的打擊，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)而投向國內(nèi)市場。于此時開展的廚衛(wèi)產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動，能協(xié)助企業(yè)更迅速、更流暢地進(jìn)駐國內(nèi)、農(nóng)村，并從外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)而走向國內(nèi)外市場并重，兩條腿走路的新模式，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、穩(wěn)步健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2008年以來，萬和在金融危機(jī)沖擊下，通過農(nóng)村市場的精耕細(xì)作，成功抵御了海外市場的沖擊，實(shí)現(xiàn)了逆市增長。

兩大軍團(tuán)暗地較勁

廚衛(wèi)電器作為小型家電，大型家電企業(yè)一直沒有將其作為重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。但是隨著家電利潤的逐漸飽和，諸如海爾、長虹等大家電企業(yè)開始將觸角深入到廚衛(wèi)家電。

然而這并不能撼動以廚衛(wèi)電器見長的長三角和珠三角等地的專業(yè)型企業(yè)，這些企業(yè)才是廚衛(wèi)電器的領(lǐng)軍企業(yè)。記者在采訪中了解到，目前在長三角的寧波地區(qū)和在珠三角的中山、順德地區(qū)已經(jīng)形成了國內(nèi)廚衛(wèi)家電產(chǎn)業(yè)的兩大軍團(tuán)。從這兩大基地中走出了以方太、老板、帥康、德意為代表的寧波軍團(tuán)，以華帝、萬和、萬家樂、美的、歐派為代表的珠三角軍團(tuán)。

據(jù)了解，由于這兩大基地的相關(guān)企業(yè)發(fā)展初始就在產(chǎn)品定位和目標(biāo)顧客群等方面形成了差異化定位，兩大軍團(tuán)企業(yè)在全國市場的較量也形成了兩條相對平行的發(fā)展軌跡，分別在各地定位的市場內(nèi)占據(jù)了優(yōu)勢。廣東長青集團(tuán)創(chuàng)爾特?zé)崮芸萍?中山)有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲粽J(rèn)為，江浙一帶的中小家電企業(yè)居多，注重研發(fā)以此來提升產(chǎn)品的附加值，主攻中高端市場，走的是品牌之路。而廣東家電產(chǎn)業(yè)則多走的是“價格之路”，主攻中低端市場，追求市場規(guī)?；瘮U(kuò)張，即以規(guī)模取勝。

在國內(nèi)廚衛(wèi)電器領(lǐng)域，珠三角與長三角的品牌企業(yè)占有比例可以用6∶4來劃分。雖然各有側(cè)重，但是也有缺點(diǎn)，長三角品牌把廚電產(chǎn)品定位得比較高，但產(chǎn)品以仿制為主。而珠三角家電企業(yè)，雖然產(chǎn)品定位不高，但在質(zhì)量和成本上比長三角家電企業(yè)有很大優(yōu)勢。因此，近幾年在國內(nèi)的中低端市場，珠三角的廚衛(wèi)品牌崛起相當(dāng)快。萬和、萬家樂、美的等企業(yè)近年來在國內(nèi)廚衛(wèi)電器市場上增速加大，而櫻雪集團(tuán)總經(jīng)理李榮坤更看重兩地區(qū)競爭細(xì)節(jié)的不同。李榮坤認(rèn)為，從廚衛(wèi)行業(yè)角度來講，長三角和珠三角的產(chǎn)業(yè)鏈、營銷渠道、售后服務(wù)等很多相差不大，若有不同就在于各自的定位和細(xì)節(jié)的不同。比如：長三角主要是以分公司為核心的營銷模式，珠三角主要是以代理制為核心的營銷模式;產(chǎn)品定位方面，長三角主要以煙機(jī)、燃?xì)庠畹葟N房電器為絕對主導(dǎo)，而珠三角更多以廚衛(wèi)電器為主導(dǎo)，包括燃?xì)鉄崴鞯?，產(chǎn)品線更長;長三角主要以高端服務(wù)為主，珠三角主要以市場需求為導(dǎo)向。

掘金農(nóng)村市場誰占優(yōu)勢

雖然兩大軍團(tuán)的暗自較勁由來已久，但隨著外資以及眾多家電巨頭進(jìn)入廚衛(wèi)市場，使得這一市場競爭更加激烈。而家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，給擁有燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的珠三角廚電企業(yè)帶來了新的增長動力，而只生產(chǎn)煙機(jī)和灶具的長三角企業(yè)則面臨較大挑戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士根據(jù)目前廚衛(wèi)家電銷售年增35%的速度估算，未來5年內(nèi)廚衛(wèi)家電行業(yè)眼前擺著一塊超過500億元的噴香大蛋糕。其中，熱水器、燃?xì)庠罹叩氖袌鲂枨罅扛哌_(dá)1200萬臺以上。除了萬和、華帝等傳統(tǒng)廚衛(wèi)家電制造商外，一些大品牌如海爾、美的、科龍等紛紛投巨資砸向廚衛(wèi)家電市場。近期，伊萊克斯、西門子也在杭州、南京建立了廚衛(wèi)基地，萬和、櫻雪、華帝也都在瘋狂圈地，興建大的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國廚電產(chǎn)業(yè)目前的企業(yè)數(shù)量、制造規(guī)模和工藝技術(shù)水平已經(jīng)形成了已有的市場格局，企業(yè)實(shí)力相差不大必將導(dǎo)致相當(dāng)長時間同質(zhì)化競爭。如何在下一輪的競爭中取得勝利，農(nóng)村市場或許是一個新的機(jī)會。

據(jù)了解，目前由于農(nóng)村市場的消費(fèi)習(xí)慣注重價格優(yōu)勢，使得方太、德意等一線廚衛(wèi)電器品牌在農(nóng)村市場缺位，主要將目標(biāo)消費(fèi)群集中在消費(fèi)水平較高的大中城市。而萬和、萬家樂、美的等珠三角企業(yè)則借熱水器“家電下鄉(xiāng)”，全面布局農(nóng)村市場，借機(jī)搶占新農(nóng)村的廚房市場。

隨著農(nóng)村逐漸富裕起來，消費(fèi)能力不斷增長，作為基本生活的必備品，廚衛(wèi)家電即將有突破性增長空間。業(yè)內(nèi)人士分析，在未來的兩至三年內(nèi)，廚電行業(yè)競爭會越來越明顯，那些具有品牌力量以及創(chuàng)新、設(shè)計能力的專業(yè)廚電品牌和意識到農(nóng)村消費(fèi)潛力的企業(yè)，將會占據(jù)越來越大的市場份額。