截至目前，多家定制家居上市公司率先發(fā)布了2021年年報，成績亮眼。不難發(fā)現(xiàn)，雖然近年來各家居企業(yè)都在努力培育新的增長點(diǎn)，如整裝、木門、衛(wèi)浴等，但作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的衣柜、廚柜板塊在定制家具企業(yè)營收中仍占主導(dǎo)地位，并且在相當(dāng)長時間內(nèi)仍會是主要增長點(diǎn)。下面我們就來看看，各定制家居上市公司在主領(lǐng)域衣櫥柜方面都是怎么布局的。

歐派

4月22日，歐派家居發(fā)布2021年年報,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入204.42億元,其中，廚柜收入75.29億元，衣柜及配套家具產(chǎn)品收入101.72億元，其帶動增長的核心原因之一是衣廚柜品類的龍頭地位。據(jù)悉，歐派櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構(gòu)建，憑借整體廚柜、全屋定制（衣柜）兩大核心定制品類，充分發(fā)揮在營銷、制造、渠道、供應(yīng)鏈等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，特別是近兩年在原材料成本持續(xù)上漲的背景下，歐派依然強(qiáng)力馳援市場終端、“10億補(bǔ)貼”強(qiáng)勢賦能經(jīng)銷商，鞏固競爭優(yōu)勢。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

前不久，歐派櫥柜還大力推出了歐派家居集團(tuán)全新年輕櫥柜子品牌——FITZCARL菲思卡爾，該品牌繼承了歐派櫥柜一體化定制的品牌特色，可個性化選擇自由定制，為用戶帶來更高顏值與更實(shí)用的廚房空間。

索菲亞

2021年索菲亞的營收突破百億，其中衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入82.69億元、櫥柜實(shí)現(xiàn)收入14.2億元。可以說，索菲亞櫥柜業(yè)務(wù)線的實(shí)力，一定程度上鞏固了其頭部地位。從早期“柜類定制專家”的提出到”衣柜丨整家定制“，索菲亞就在做柜類上始終堅持，這是其內(nèi)核與優(yōu)勢。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

 以衣柜出身，索菲亞品類又拓展到櫥柜，2014年引進(jìn)了法國知名廚柜品牌司米，整合索菲亞服務(wù)，共同打造中國家庭滿意的整體廚房空間。在品牌戰(zhàn)略上，索菲亞注重柜類和整家定制、司米注重櫥柜，形成了集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，支撐多品牌多品類布局。今年2月，索菲亞發(fā)布整家戰(zhàn)略的同時發(fā)布了同品牌櫥柜，并提出了“整家櫥柜”概念，以更大氣勢進(jìn)軍櫥柜。

尚品宅配

近兩年尚品宅配雖主要聚焦在整裝賽道，但其憑借著強(qiáng)大的軟件技術(shù)基礎(chǔ)，很早就通過打造第二代入墻衣柜和韓尚主義櫥柜，重塑過往櫥柜、衣柜各自銷售的分界線，開創(chuàng)了包含櫥柜+衣柜、免費(fèi)上門量尺寸、免費(fèi)設(shè)計等元素的第一次全屋定制家居大時代。

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2020年，尚品宅配集團(tuán)推出柜類定制專業(yè)品牌——孖酷MRKOQ，以專業(yè)解決定制家具與整裝方案在設(shè)計上風(fēng)格不一的問題，為用戶提供契合其獨(dú)特審美主張的、與裝修風(fēng)格高度和諧統(tǒng)一的全屋柜類定制，獨(dú)立出一個線上驅(qū)動為主的年輕化柜類品牌，來細(xì)分市場。值得注意的是，今年，尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作繼續(xù)深化，為加速行業(yè)變革注入全新的動能，推動泛家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級。

金牌廚柜

2021金牌廚柜實(shí)現(xiàn)營收34.48億元，其中廚柜業(yè)務(wù)收入24.80億元，衣柜業(yè)務(wù)收入8億元，金牌廚柜也表示報告期內(nèi)營業(yè)收入同比增長主要是廚柜、衣柜品類銷量持續(xù)增長所致。金牌廚柜從整體廚柜起家，品類逐步擴(kuò)展至衣柜、木門等其他整體定制品類，通過向衣柜品類、大宗渠道及海外擴(kuò)展，市場份額呈加速提升趨勢。

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在持續(xù)強(qiáng)化廚柜品類的地位的同時，金牌廚柜發(fā)揮渠道優(yōu)勢，以品牌廚柜客群配套切入市場，推出專業(yè)衣柜定制品牌“桔家衣柜”，以品牌廚柜經(jīng)銷商系統(tǒng)開獨(dú)立店為主，在市場采取雙品牌同步招商。金牌依托在廚柜品類的品牌、資源優(yōu)勢，加快衣柜等品類的拓展，近兩年廚柜開店重拾增長，衣柜等開店速度保持高速增長，加速全國零售渠道覆蓋。

志邦家居

今年3月，志邦家居發(fā)布2021年度業(yè)績快報，披露實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入51.53億元，主要原因是廚柜收入增長保持穩(wěn)定，衣柜收入高速增長。志邦以廚柜業(yè)務(wù)起家，在拓展多元產(chǎn)品渠道的同時，一直立足于廚柜業(yè)務(wù)，在整體廚柜領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先地位，而今，志邦衣柜也以迅猛之勢崛起。

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預(yù)見到廚柜、衣柜等產(chǎn)品擁有較大市場空間，未來隨著房屋銷售數(shù)量增加以及產(chǎn)品價格的穩(wěn)步提升，市場規(guī)模有望進(jìn)一步提升，志邦堅持深耕廚衣柜，與眾多知名房地產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，重點(diǎn)推進(jìn)以大型房地產(chǎn)項(xiàng)目精裝修配套整體廚柜為主的業(yè)務(wù)。此外，還以數(shù)字化為企業(yè)賦能，打通“設(shè)計軟件、“生產(chǎn)系統(tǒng)”，衣柜設(shè)計下單一體化覆蓋全國加盟商；并同時啟動櫥柜的設(shè)計解料下單一體化項(xiàng)目，提升下單效率和生產(chǎn)交付能力。

好萊客

以衣柜著名的行業(yè)大品牌很多，好萊客也是其中之一，主要產(chǎn)品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、配套家具等。近兩年好萊客持續(xù)聚焦“新原態(tài)+大家居”核心戰(zhàn)略，在零售方面，衣柜仍保持著增長，櫥柜等新增品類增速有著大于衣柜品類增速的趨勢。好萊客表示將不斷堅持技術(shù)創(chuàng)新升級、重視對櫥柜智造和研發(fā)投入。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

值得一提的是，鑒于對消費(fèi)者以及市場的洞察趨勢，好萊客率先進(jìn)軍不銹鋼廚柜市場，搶占先機(jī)。今年315之際，好萊客攜以“未萊廚房”為概念的全新不銹鋼櫥柜系列產(chǎn)品亮相，通過內(nèi)核系統(tǒng)精細(xì)化與大牌集結(jié)力，以不銹鋼+原態(tài)定制柜的組合形式，打入細(xì)分市場，開創(chuàng)不銹鋼廚柜市場先河。

皮阿諾

皮阿諾現(xiàn)雖升級了全屋定制品牌戰(zhàn)略，但一直有著深入人心的優(yōu)質(zhì)廚柜品牌的形象。皮阿諾專注于中高端櫥柜、衣柜、木門等定制家居及配套產(chǎn)品，旗下有整體櫥柜、全屋定制等主要產(chǎn)品。皮阿諾較早提出收納功能、將整體廚柜打造成整體廚房，可以說在廚柜領(lǐng)域是無可非議的頭部品牌。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

在櫥柜方面，皮阿諾一直采取多渠道同步發(fā)展。在大宗端，皮阿諾與多家地產(chǎn)公司聯(lián)手，工程類經(jīng)銷商數(shù)量提升，通過產(chǎn)融互動，借助資源優(yōu)勢持續(xù)開展業(yè)務(wù)方面的合作；在零售端，皮阿諾不斷完善渠道布局，加強(qiáng)招商拓展更多終端門店，并向縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉。2022年，皮阿諾營銷事業(yè)部總經(jīng)理王華利表示將轉(zhuǎn)變營銷思路，以升級獨(dú)立櫥柜店、主推大全案、多渠道經(jīng)營以及強(qiáng)賦能幫扶為重要營銷抓手，多維度同頻發(fā)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逆勢新增長。

頂固

4月25日，頂固集創(chuàng)發(fā)布2021年年度報告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.98億元，其中定制衣柜及配套家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.24億元，同比增長35.28%。以五金起步，于2007年將定制柜體全面推向市場，到如今的多元大型家居企業(yè)，頂固在衣柜方面的發(fā)展也展現(xiàn)著其雄厚的實(shí)力，并把對環(huán)保的堅持放到了定制衣柜上，形成了頂固與眾不同的衣柜風(fēng)格。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

頂固早期就意識到智能家居的發(fā)展趨勢，推出智能衣柜、櫥柜等系列智能家居產(chǎn)品，逐步從單品智能化過渡到空間智能化；2017年，為給消費(fèi)者打造健康生活，頂固推出了“竹香板衣柜”，以全系EO級竹香板材為配置標(biāo)準(zhǔn)，塑造行業(yè)前沿的衣柜健康標(biāo)準(zhǔn)。2021年3月，頂固&龍湖聯(lián)合投資廣東集尚家居有限公司，該公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，主打櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜等全屋收納木作等配套家具。

我樂家居

作為以櫥柜起家的企業(yè),我樂算是國內(nèi)比較早生產(chǎn)櫥柜產(chǎn)品的制造商，也是行業(yè)品牌的佼佼者，致力于給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高品質(zhì)櫥柜產(chǎn)品，其最大的特色就是無論是在廚柜方面還是全屋定制上都堅持以原創(chuàng)發(fā)力。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，堅定不移地走原創(chuàng)設(shè)計之路，我樂以“設(shè)計力量”融入廚柜產(chǎn)品，在櫥柜市場展現(xiàn)了更多元、更個性、更新穎的產(chǎn)品，因此受到年輕消費(fèi)者歡迎。坐擁出眾的櫥柜產(chǎn)品，我樂在營銷方面，也以層出不窮的營銷手段獲取客流；在產(chǎn)能上，我樂家居投資13億在建立“2025智能制造基地”,智能工廠結(jié)合MES系統(tǒng),以數(shù)字化生產(chǎn)、智能化制造以實(shí)現(xiàn)櫥柜產(chǎn)品的規(guī)模定制。

結(jié)語：

衣櫥柜市場變幻莫測，同時也充滿機(jī)遇。經(jīng)過多年發(fā)展，中國衣櫥柜產(chǎn)業(yè)上市的一批頭部品牌，在資本的助力下，逐漸擺脫了產(chǎn)能和服務(wù)半徑的限制，大力推進(jìn)全國性產(chǎn)能布局和渠道建設(shè)，走向全國乃至世界。不過在企業(yè)不斷壯大、品牌不斷升級的同時，深耕櫥衣柜品類，保持獨(dú)立運(yùn)營，依舊會是頭部定制品牌長期堅持的路線。

注：部分圖文信息源于各品牌官方公眾號及網(wǎng)站

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)