3月8日，浙江朵納家居股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“朵納家居”)披露了公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，公司在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)的掛牌材料被正式受理，掛牌股份總量為3500萬(wàn)股，主辦券商為湘財(cái)證券股份有限公司。

2021年?duì)I收超3.2億，呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)

據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，朵納家居前身是臨海市朵納衛(wèi)浴有限公司，成立于2008年2月2日，2021年10月29日整體變更為股份有限公司。公司注冊(cè)資本3500萬(wàn)元，法定代表人沈榮炎，直接持有公司股份2231.25萬(wàn)股，占公司總股本63.75%。

(圖片來(lái)源：水暖閥門(mén)網(wǎng)，侵刪)

朵納家居的主營(yíng)業(yè)務(wù)為浴室家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品覆蓋浴室家具、浴缸浴房、智能馬桶等全系列浴室家居產(chǎn)品，公司“TONA 朵納”品牌被浙江省商務(wù)廳評(píng)為“浙江出口名牌”，連續(xù)多年被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)并獲得“浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，產(chǎn)品先后榮獲德國(guó)iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅棉中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、米蘭Allora“最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

據(jù)透露，朵納家居主要采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”模式，流程主要包括客戶(hù)下單、生產(chǎn)部安排生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)安排發(fā)貨、客戶(hù)收貨等。2019、2020年、2021年1-10月，朵納家居營(yíng)業(yè)收入分別是2.42億元、2.98億元和3.18億元，整體上呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別是0.12億元、0.27億元和0.18億元，增長(zhǎng)曲線(xiàn)有別于營(yíng)業(yè)收入。

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按產(chǎn)品種類(lèi)劃分，浴室家具是朵納家居的主要產(chǎn)品，該品類(lèi)2021年1-10月銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額比例達(dá)89.81%，而浴缸浴房、智能馬桶、其他分別占4.15%、2.20%和3.85%。智能馬桶雖然占比不大，但相對(duì)2019年0.03%的占比，增長(zhǎng)幅度亮眼。不過(guò)，朵納家居提及，公司尚未建立智能馬桶生產(chǎn)線(xiàn)，公司在利用自身掌握的技術(shù)完成馬桶設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品生產(chǎn)交由其他廠(chǎng)商執(zhí)行，其他廠(chǎng)商在原廠(chǎng)生產(chǎn)并完成朵納品牌貼牌后銷(xiāo)售。

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出口占比超8成，在美國(guó)、德國(guó)、印尼等國(guó)有子公司

據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，出口業(yè)務(wù)是朵納家居的主要業(yè)務(wù)。2019、2020年、2021年1-10月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的外銷(xiāo)收入金額分別為2.17億元、2.43億元和2.50億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為89.51%、81.57%和78.54%，外銷(xiāo)收入占比較高。朵納家居主要出口地為歐洲、美洲等地，主要結(jié)算貨幣為美元。

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)還披露了近年朵納家居的前五名銷(xiāo)售客戶(hù)情況。其中，2021年1-10月，前五名客戶(hù)分別是LEGIO SALES BELGIUM N.V. 、MAXEDA DIY GROUP、DISTRIBUTION SANITAI RE CHAUFFAGE、NEXTREND GMBH、CUBICO UK LTD.，共貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.95億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為29.88%。

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朵納家居主要以O(shè)DM形式對(duì)外銷(xiāo)售，拓展海外客戶(hù)主要通過(guò)廣交會(huì)、KBIS展會(huì)等渠道，在展銷(xiāo)會(huì)上獲取客戶(hù)信息，通過(guò)持續(xù)溝通、發(fā)送產(chǎn)品信息或樣品等方式確定客戶(hù)訂購(gòu)意向，海外客戶(hù)主要分布在歐洲、北美洲等地區(qū)。此外，朵納家居目前在美國(guó)、德國(guó)、印尼等國(guó)家設(shè)有多家子公司。

朵納家居表示，公司未來(lái)將同步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)，其中內(nèi)銷(xiāo)將持續(xù)推進(jìn)渠道、工程雙引擎戰(zhàn)略，加速市場(chǎng)的全面拓展。此外，朵納家居將在品牌建設(shè)、人才梯隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充及管理提升上發(fā)力。

多家衛(wèi)浴企業(yè)曾掛牌“新三板”

全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)俗稱(chēng)“新三板”，是繼上交所、深交所之后第三家全國(guó)性證券交易場(chǎng)所，也是我國(guó)第一家公司制運(yùn)營(yíng)的證券交易場(chǎng)所。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2021年全年，新三板掛牌公司成交金額2148.16億元，換手率為17.66%。截至2021年12月末，新三板掛牌公司總計(jì)6932家，總市值為22845.4億元，市盈率20.48倍。

由于掛牌門(mén)檻相對(duì)校低，新三板成為各行業(yè)中小型企業(yè)上市募資的優(yōu)選平臺(tái)，此前也有不少衛(wèi)浴企業(yè)登陸新三板，科逸、夢(mèng)佳智能、禧屋科技就分別于2015年12月、2016年8月、2021年9月在新三板掛牌。

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