最近在A8空間的內(nèi)部雜志官微“我們”上，大材研究看到了一篇文章，內(nèi)容是該品牌創(chuàng)始人麻敏杰在“第六屆中國定制產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)前沿峰會”發(fā)表的演講，非常精彩。

看到《你我皆為駿馬，有朝頂峰相聚》的主題，就讓人產(chǎn)生繼續(xù)讀下去的感覺。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

可以說，在大家居行業(yè)里，這類觀點(diǎn)清晰、主見明確，并且金句頻出的演講，并不多見。因?yàn)楹芏嘌葜v，內(nèi)容都非常官方，套話過多，加之充滿各種宣傳文辭，質(zhì)量就打了折扣。

而麻敏杰這篇演講，有企業(yè)成長經(jīng)歷的提煉與分享，但更多還是經(jīng)營見解的歸納，預(yù)計(jì)費(fèi)了不少心思把語言打磨得鏗鏘有力，再融入幾分感情，講真實(shí)的故事，很容易產(chǎn)生代入感。

尤其是《你我皆為駿馬，有朝頂峰相聚》的標(biāo)題，就把人拉進(jìn)了廣闊的世界，帶來無限的暢想。

這種筆法，容易讓人聯(lián)想到華為任正非的文章、雷軍的演講，或者是吳曉波、羅輯思維們的表達(dá)。

大材研究摘取了該演講里的部分內(nèi)容，細(xì)讀之，從中能夠體會到一家成長型家居品牌、一家位居前列的高定家居品牌的謀略，以及一位向上進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者對高家居產(chǎn)業(yè)、對創(chuàng)業(yè)、對經(jīng)營管理、對渠道、對交付與服務(wù)的精妙判斷與探索決心。

1、做任何事，首先要有強(qiáng)烈企圖心，接下來一切才會開始。

企圖心，是夢想的本質(zhì)，改變的前提，命運(yùn)的一切。企圖心是一支畫筆，它能讓你從一張白紙，畫出你所需要的一切。

2、三年兩次轉(zhuǎn)型，過程的確很煎熬、很痛苦，但作為掌舵人，必須要有堅(jiān)定的意志、還須要冷靜的思考戰(zhàn)略。真正認(rèn)定了方向、堅(jiān)定了信心的轉(zhuǎn)型,是不需要昭告天下的。

3、起點(diǎn)很低不可怕，沒有進(jìn)步才可怕。如果能認(rèn)清自己的位置，找準(zhǔn)未來的方向，用正確的方法做事，就能提高進(jìn)步的速度，就能集聚足夠的勢能，就能在這場商戰(zhàn)中，后發(fā)先至。

4、有團(tuán)隊(duì)不一定成功，沒團(tuán)隊(duì)一定不能成功。做高定木作這一行，你必須先建團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)從哪里來？不要想著去抄近路，不要想著到行業(yè)里去挖幾個人過來，能挖得動的在我的理解里都不叫人才。通過三五年的沉淀，A8空間培養(yǎng)、沉淀出了一支沉得下心、能打勝仗的靠譜團(tuán)隊(duì)。

5、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，老板要敢于放手、舍得放手。員工是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的根本，沒有員工第一，就沒有客戶第一。

6、我們說的團(tuán)隊(duì)，不僅是企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，也包括運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)。

7、一切商業(yè)的起點(diǎn)，首先來自于讓別人獲益，老板要做的，就是分好錢。當(dāng)你的員工賺錢了，當(dāng)你的運(yùn)營商賺錢了，你的模式就順暢了。

8、從1000萬到1個億，光靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品可能就夠了；從1個億到3個億，簡單復(fù)制也能做到。但是，從3個億到5個億、到10個億，一定是需要系統(tǒng)的。

9、在充分競爭時代，企業(yè)靠什么取勝? 如果說上半場靠的是機(jī)會、膽大、干勁、拼勁。

當(dāng)野蠻生長結(jié)束，下半場企業(yè)的競爭，是產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量的競爭，是人均產(chǎn)出的競爭，是組織效率的競爭，是客戶服務(wù)能力和水平的競爭，是組織活力、組織能力及組織抗摔打能力的競爭。

10、同樣的產(chǎn)出，成本更低的獲勝；同樣的產(chǎn)品, 交付更好地獲勝……這一切都依賴企業(yè)的系統(tǒng)管理能力。

11、“非極致不將就”，不是說我們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)做到了百分百極致完美了，而是因?yàn)橹雷霾坏剑鸥袠O致的精神。

專注才能做到極致，極致才會有口碑傳播。

12、最大的問題是每個人都說自己是“高定”，但真正想買高定的客戶進(jìn)了你的門店，卻看不上你的產(chǎn)品；而本來是你消費(fèi)人群的那些客戶，又不敢進(jìn)你的店，最后成了“高不成低不就”。

13、高定不是企業(yè)有什么就給客戶什么，而是客戶想要什么，我們能幫他實(shí)現(xiàn)什么—這也正是高定的底層邏輯。

14、我們不能只看到了高定的高利潤，卻Hold不住高定的高難度、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。

15、我們對自己不設(shè)天花板，不作任何數(shù)字上的限定，我們只管踏踏實(shí)實(shí)、一步一個腳印去做就是了。

16、已經(jīng)跑到了小半山腰的我們，需要歇個腳、喘口氣，把企業(yè)管理再做細(xì)做實(shí)一些，把系統(tǒng)再打穩(wěn)扎牢一些。

這樣后面跑起來，就會更快、更穩(wěn)、更輕松。

17、高定行業(yè)沒有捷徑可走、沒有快錢可掙。一定要能沉下心來，當(dāng)成一輩子的事業(yè)去做。做難而正確的事，也許不是最輕松的捷徑，但卻是創(chuàng)造長久價值的唯一途徑。

18、我們不去談什么“逆襲”、“成功”，百年老店倒掉的比比皆是，我們有何資格定義成功。

生于憂患，死于安樂，我們一路奔跑，就是努力讓企業(yè)健康成長、活得更久、活得更好。

19、令我欣慰的是，并不是銷售規(guī)模增長有多快、行業(yè)對你的關(guān)注有多高，而是在訂單壓力極大的情況下，我們與全國運(yùn)營商一起，精誠合作、強(qiáng)化管理，將售后損耗率控制在了1.1%。

20、當(dāng)下容易賺的都是小錢，賺未來的錢才是大錢。

21、做定制，最重要的是協(xié)同，最終的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是落地后獲得客戶的好口碑，這一切都有賴于系統(tǒng)。

22、一只木桶能夠裝多少水，并非取決于最短的那塊板，而是桶底以及箍桶的方式。

如果桶底有破洞、是漏的，如果這只桶沒有很好地箍牢，那就不是能盛多少水的問題，而是一滴水都盛不了。

23、無論土系統(tǒng)還是洋系統(tǒng)，一切為用戶著想，一切以預(yù)防為主，一切以數(shù)據(jù)說話，才是有價值的系統(tǒng)。

24、隨著消費(fèi)升級、審美升級，中國市場對高端定制家居產(chǎn)品的需求將會一直存在，并且需求量會越來越大。

25、你我皆為駿馬，有朝頂峰相聚！

（文章來源：大材研究，侵刪）