2021年末，隨著各大品牌的動(dòng)作頻出，“整家定制”成為了整個(gè)泛家居行業(yè)的熱議話題。

整家定制的模式早在2020年10月歐派首次在行業(yè)內(nèi)提出來(lái)后便引起了行業(yè)矚目，此后關(guān)于整家話題的相關(guān)議論便從未停下。而近期，各大家居企業(yè)紛紛聚焦整家新賽道，頻繁施展新動(dòng)作，相信將成為泛家居行業(yè)在未來(lái)發(fā)展路徑中的重要一步。

歐派

薩酈奇

業(yè)內(nèi)人士都知道，歐派作為整家定制模式的開(kāi)創(chuàng)者，自2020年10月首次提出“整家定制”這一全新家裝模式以后，便在行業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)整家新時(shí)代，吸引了許多家居品牌緊跟其后，但即便是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下，歐派卻依然能一直突出重圍，在該賽道中立于領(lǐng)跑地位。

(圖片來(lái)源：泛家居圈，侵刪)

而要數(shù)歐派近期在整家領(lǐng)域的新動(dòng)作，范居士認(rèn)為值得一提的主要有兩點(diǎn)：首先就是大部分人都有所耳聞的歐派衣柜在2021年9月創(chuàng)新性地面向市場(chǎng)推出了“29800元高顏整家套餐”。該戰(zhàn)略的面世對(duì)當(dāng)時(shí)整家行業(yè)的影響不亞于一場(chǎng)地震，不僅深度迎合了當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)中“懶人生活”的需求，更使得用戶可以憑更為透明的價(jià)格與更輕松的方式對(duì)家進(jìn)行定制，并且在某種程度上刷新了廣大民眾對(duì)整家定制的認(rèn)知，使其成為了更多普通百姓的家裝選擇。以至于在距離歐派發(fā)布該戰(zhàn)略已經(jīng)過(guò)去了數(shù)月的今天，其所帶來(lái)的“余震”卻仍在繼續(xù)，不僅引得許多品牌相繼效仿，更是對(duì)當(dāng)前定制家居行業(yè)的洗牌按下了加速鍵。作為行業(yè)的龍頭之一，歐派在該賽道的前瞻性與領(lǐng)先地位，不言而喻。

而另一點(diǎn)便是歐派于2021年12月30日宣布與歐洲鉸鏈之王薩酈奇達(dá)成戰(zhàn)略合作，與這位有著近百年歷史的著名五金企業(yè)攜手在整家定制上大做文章，相信大部分人都沒(méi)有想到這個(gè)家居龍頭會(huì)抓著2021年的尾巴向行業(yè)投放這樣一顆重磅炸彈。

(圖片來(lái)源：泛家居圈，侵刪)

說(shuō)起薩酈奇，可能在大家印象中該品牌出現(xiàn)的頻率并沒(méi)有如今定制行業(yè)“標(biāo)配”的百隆、海蒂詩(shī)等五金品牌高，但在德國(guó)、意大利甚至于全歐洲，薩酈奇都是家喻戶曉的高端五金品牌。至于薩酈奇在國(guó)內(nèi)的知名度為什么相對(duì)較低，范居士認(rèn)為主要是其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚以及在國(guó)內(nèi)所推行的營(yíng)銷動(dòng)作不多。

2015年薩酈奇才在上海成立了中國(guó)分公司，并且直到2017年以后才逐漸地在中國(guó)市場(chǎng)有所動(dòng)作，開(kāi)始打通中國(guó)的渠道，宣布正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。而且值得一提的是，薩酈奇在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有特地推出中低端產(chǎn)品迎合國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，而是始終把秉承著歐洲鉸鏈之王的該有的品質(zhì)專注于高端五金配件產(chǎn)品，堅(jiān)守著高端五金的定位。雖然難以在價(jià)格上形成比較優(yōu)勢(shì)，但其過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)還是收獲了不少定制品牌的青睞。，目前除了歐派外，薩酈奇還與圖森、木里木外、鉑尼思、那庫(kù)NACOOC、藍(lán)谷等高定品牌達(dá)成了合作，是高定和定制領(lǐng)域的“常見(jiàn)面孔”。

而此次歐派衣柜與薩酈奇的攜手并肩，讓高定標(biāo)桿成為整家定制標(biāo)配，算得上是一種內(nèi)卷嗎？范居士認(rèn)為是的，但該內(nèi)卷不同于打價(jià)格戰(zhàn)的那一類劣性內(nèi)卷，更像是一種良性而積極的內(nèi)卷。此次與薩酈奇的合作不僅可以幫助歐派進(jìn)一步拓寬整家業(yè)務(wù)的邊界，深度夯實(shí)整家業(yè)務(wù)，落實(shí)其在2021年12月16日所發(fā)布的高顏整家定制1.0“高顏”、“高研”、“高嚴(yán)”的核心標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升歐派在整家定制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)以歐派在業(yè)內(nèi)的頭部地位，這種在整家定制市場(chǎng)樹(shù)起新標(biāo)桿的內(nèi)卷無(wú)疑可以在一定程度上促進(jìn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，加快整家定制行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化的進(jìn)程，其結(jié)果導(dǎo)向不僅對(duì)整家行業(yè)起到拉動(dòng)、促進(jìn)的作用，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者有極佳的利好效果，雙贏！

此外，據(jù)歐派集成家居事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理劉順平透露，除了攜手薩酈奇，未來(lái)歐派衣柜還將圍繞四大系統(tǒng)/9大升級(jí)不斷創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)高顏整家定制工藝煥新升級(jí)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)共建共育“整家定制”新生態(tài)。范居士同樣也期待著，未來(lái)的歐派整家定制能為行業(yè)帶來(lái)怎樣的驚喜。

詩(shī)尼曼

晚安

同樣是趁著2021年的尾聲，12月30日詩(shī)尼曼家居與晚安家居在湖南長(zhǎng)沙在晚安家居文化園舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方宣布就整家定制業(yè)務(wù)上達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作的業(yè)務(wù)涉及研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等多個(gè)方面。

(圖片來(lái)源：泛家居圈，侵刪)

眾所周知，創(chuàng)立于于1986年的晚安家居向來(lái)是一個(gè)擁有多面性的家居品牌，相比于行業(yè)內(nèi)其余品牌，晚安擁有更強(qiáng)創(chuàng)新動(dòng)力與活力。其不僅是中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)《軟體家具·床墊》標(biāo)準(zhǔn)起草單位，旗下還擁有10余家分/子公司，擁有湖南長(zhǎng)沙工業(yè)園和佛山高明工業(yè)園兩大園區(qū)，全國(guó)經(jīng)銷商1700多家，是范居士看來(lái)是最具活力與潮流屬性的老牌家居企業(yè)之一。談及本次與詩(shī)尼曼的合作，晚安家居董事長(zhǎng)曹澤云表示：“詩(shī)尼曼有著深厚的定制文化基因，在數(shù)字化領(lǐng)域又有著開(kāi)拓性的技術(shù)，在華南市場(chǎng)擁有強(qiáng)勢(shì)的影響力。雙方的合作，有助于資源的整合與跨界生態(tài)的融合，也將為未來(lái)的營(yíng)運(yùn)模式帶來(lái)不一樣的創(chuàng)新活力?！辈浑y看出，充滿創(chuàng)新能力的晚安碰上在定制行業(yè)深耕多年的詩(shī)尼曼，雙方各有所長(zhǎng)、互利互助，必定將在整家定制行業(yè)大有作為。

假若說(shuō)形容晚安的關(guān)鍵詞是“活力”與“創(chuàng)新力”，那么詩(shī)尼曼無(wú)疑便是“智能”和“數(shù)字化”。自進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)以來(lái)，詩(shī)尼曼不斷在精進(jìn)數(shù)字化能力的路上，不僅構(gòu)建出AI整裝系統(tǒng)，幫助整裝業(yè)務(wù)走向新巔，此前還發(fā)布了智慧整裝，聯(lián)手華為智慧屏、酷家樂(lè)BIM系統(tǒng)，創(chuàng)立3+2新模式，從整合全流程供應(yīng)鏈到九大空間一站配齊，從數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系到智能家居量身定做，成為整裝行業(yè)的又一新標(biāo)桿，開(kāi)辟了詩(shī)尼曼智慧整裝新生態(tài)。

而對(duì)于此次與晚安的合作，詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民不僅強(qiáng)調(diào)了其對(duì)晚安價(jià)值理念的認(rèn)可，并且認(rèn)為，雙方在“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的文化理念和戰(zhàn)略思想上有著高度契合和同頻，是后續(xù)深入合作的良好基礎(chǔ)，這也讓他對(duì)聯(lián)合創(chuàng)新模式的前景充滿了信心。

此外在1月10日，“增長(zhǎng)·引擎”詩(shī)尼曼家居2022年全球創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大會(huì)在線上成功舉辦。詩(shī)尼曼在大會(huì)上正式宣布成立整家定制事業(yè)部。并且圍繞整家戰(zhàn)略，提出了事業(yè)部在“促銷、展示、銷售、產(chǎn)品、信息化、政策、品牌”七大方面的升級(jí)，強(qiáng)調(diào)了“打法統(tǒng)一、資源聚焦、產(chǎn)品配套”的戰(zhàn)略整合，更全面賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，深度探索整家定制市場(chǎng)。

此番詩(shī)尼曼家居與晚安家居火力全開(kāi)，賦能“成品+定制”的新模式新方向，相信將能夠在整家定制領(lǐng)域作出更大的突破。

索菲亞

歐瑞博

索菲亞作為業(yè)內(nèi)的龍頭之一，其一舉一動(dòng)都受到了眾多國(guó)內(nèi)家居人的關(guān)注。2021年11月30日，索菲亞發(fā)布了一組“向新而行，索定整家”的海報(bào)，重磅發(fā)布索菲亞“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，同時(shí)官宣了新LOGO，宣布入局整家定制，雖稍遲，但到。此后索菲亞趁熱打鐵，在2021年12月19日正式發(fā)布了整家定制戰(zhàn)略，會(huì)上索菲亞在講述對(duì)未來(lái)整家業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑時(shí)并沒(méi)有展現(xiàn)出一絲因剛起步不久的青澀與慌亂，相反在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，范居士看到了索菲亞為未來(lái)整家定制的發(fā)展制定了極為完善的發(fā)展框架及其對(duì)整家業(yè)務(wù)的“雄心壯志”，其整體布局的完善度比起業(yè)內(nèi)其它早起步整家企業(yè)有過(guò)之而無(wú)不及。同時(shí)在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上索菲亞也展示了許多全新的整家概念，帶來(lái)了眾多“新事物”，不僅對(duì)整家定制的概念進(jìn)行了全維度定義，還首次提出“基裝+整家定制=整裝”清晰的發(fā)展路徑。

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對(duì)此，索菲亞集團(tuán)副總裁楊鑫表示，整家定制是做整裝的必由之路，也是整裝在定制行業(yè)的最佳詮釋。

但索菲亞的動(dòng)作并不僅僅于此，同月27日，多家媒體報(bào)道出深圳歐瑞博科技股份有限公司與索菲亞家居股份有限公司旗下投資公司深圳索菲亞投資管理有限公司成立合資公司“深圳市歐菲智能有限公司”。根據(jù)所披露的的信息顯示，歐菲智能成立時(shí)間為2021年12月21日，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，其中索菲亞持股52.50%，歐瑞博持股47.50%，掛帥者是索菲亞家居總裁王兵。經(jīng)營(yíng)范圍為：家居用品制造、銷售；照明器具制造、銷售；衛(wèi)生潔具研發(fā)、制造、銷售；智能家庭消費(fèi)設(shè)備制造、銷售；移動(dòng)終端設(shè)備銷售；智能家庭網(wǎng)關(guān)制造；人工智能硬件銷售等，涵蓋了傳統(tǒng)家居業(yè)務(wù)與新興的智能家居業(yè)務(wù)。

歐瑞博成立于2011年，是國(guó)內(nèi)一家專注全宅智能家居的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，多年來(lái)致力于以科技美學(xué)重塑人與環(huán)境的連接方式，成功推出過(guò)多款具有行業(yè)影響力的智能家居產(chǎn)品。作為智能家居行業(yè)的頭部企業(yè)，歐瑞博手握著全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力，獲得了超 300項(xiàng)智能家居領(lǐng)域核心技術(shù)專利并多次獲得全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，擁有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的空間智能化AIoT技術(shù)架構(gòu)體系。

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目前市面上幾乎所有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)都指出，隨著社會(huì)現(xiàn)代科技的進(jìn)步與普及，“智能化”“數(shù)字化”等屬性在消費(fèi)者心中占據(jù)著越來(lái)越重要的分量，而智能家居領(lǐng)域作為數(shù)字化的又一延伸領(lǐng)域，如今正如當(dāng)年的全屋定制一般，踏上飛速擴(kuò)張的階段。

不難看出，在未來(lái)智能家居一定將全面融入整個(gè)家居行業(yè)及生態(tài)，實(shí)現(xiàn)互容互通，深度滿足消費(fèi)者對(duì)于“懶人生活”的需求。而此次索菲亞與歐瑞博這兩大領(lǐng)域的頭部品牌達(dá)成合作，憑借著索菲亞長(zhǎng)久積累而成的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和定制基因，搭配歐瑞博在智能家居行業(yè)所具備的先進(jìn)性，相信對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都將有效幫助突破現(xiàn)有的瓶頸，實(shí)現(xiàn)在索菲亞現(xiàn)有的“全屋定制+整廚定制+整屋木門(mén)+整屋墻板+整屋家具+整屋地板+整屋電器”的整家定制服務(wù)上加以數(shù)字與智能的賦能，全面搶占全屋智能新高地，在“整家”和“全宅”之路上走得更遠(yuǎn)。

范居士點(diǎn)評(píng)

單一品牌所專精的產(chǎn)品領(lǐng)域還是存在一定的限制的，而整家所涉及的不再是這些企業(yè)以往所經(jīng)營(yíng)的單一品類，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取彼之長(zhǎng)，或許將會(huì)是未來(lái)整家定制發(fā)展的大方向所在。

結(jié)語(yǔ)

縱觀目前整家定制賽道上的各大品牌，雖然大體的發(fā)展路徑是一致的，但其中許多細(xì)分部分以及品牌打法皆是有所不同的，而這種差異化也會(huì)是未來(lái)推動(dòng)該行業(yè)發(fā)展的有效因素。

其實(shí)不難看出，無(wú)論是歐派聯(lián)合薩酈奇、詩(shī)尼曼聯(lián)合晚安或是索菲亞聯(lián)合歐瑞博的攜手合作征戰(zhàn)整家市場(chǎng)，其出發(fā)點(diǎn)皆是一樣的，都是以增進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力與利好消費(fèi)者為最終目的。而從更宏觀的層面來(lái)看，以上所提及的品牌動(dòng)態(tài)其結(jié)果導(dǎo)向除了夯實(shí)基礎(chǔ)和構(gòu)建整家定制的大生態(tài)以外，還起到了強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知、迎合當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)的效果，其內(nèi)核是加強(qiáng)品牌形象塑造占據(jù)消費(fèi)者的心智。畢竟，在當(dāng)今的流量大時(shí)代，誰(shuí)的品牌調(diào)性更能符合現(xiàn)代的市場(chǎng)需求，誰(shuí)就能先發(fā)制人拿下用戶的心智，穩(wěn)居賽道的領(lǐng)先地位。

泛家居圈創(chuàng)始人周忠曾表示：“在定制家居20多年的發(fā)展史上，經(jīng)歷了三次浪潮：第一次定制櫥柜衣柜浪潮，第二次大家居全屋定制浪潮，現(xiàn)在的整家是第三次浪潮。”而如今正值2022歲首，后續(xù)相信還將會(huì)有更多的品牌投身到這股浪潮當(dāng)中，給予這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更精彩的發(fā)展前景。

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