(圖片來源：圣象地板公眾號(hào)，侵刪)

SPORTS & LIFE

近年來，“跨界營(yíng)銷”是一個(gè)熱詞。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，“跨界營(yíng)銷”則意味著打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，其實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)多個(gè)行業(yè)從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。

圣象作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，早在世紀(jì)之初已經(jīng)看到了“跨界營(yíng)銷”在品牌推廣上發(fā)揮的效應(yīng)，并在許多企業(yè)效仿之前，率先跨出了這一步。

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跨界營(yíng)銷 結(jié)緣體育

2002年，中國(guó)男子足球沖出亞洲，第一次踏上了世界杯的舞臺(tái)，令當(dāng)時(shí)的中國(guó)球迷狂歡，時(shí)至今日，依舊回味無窮。而那一年，正是圣象陪伴著中國(guó)足球見證了自己的巔峰和榮耀時(shí)刻。

2001年和2002年，圣象是中國(guó)足球龍之隊(duì)的主贊助商，中國(guó)國(guó)家隊(duì)男足、女足分別獲得了進(jìn)軍韓日世界杯資格。圣象在第一次“跨界營(yíng)銷”中，與中國(guó)足球的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏。這一經(jīng)歷，讓圣象堅(jiān)定了與中國(guó)足球乃至中國(guó)體育的緣分。

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此后圣象從未停下自己與中國(guó)體育的合作。2016年，圣象力量與女排姑娘惠若琪、張常寧攜手，吸引了幾千名“來賓”匯聚圣象力量活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，她們即是喜愛兩位女排姑娘的粉絲同時(shí)也是圣象地板的鐵桿顧客，他們當(dāng)中多數(shù)是喜愛運(yùn)動(dòng)熱愛生活的年輕家庭，女排與圣象的結(jié)合，點(diǎn)燃了他們的內(nèi)心。

2017年，圣象作為第6屆世界砂板乒乓球錦標(biāo)賽的贊助商，見證了中國(guó)砂板乒乓球隊(duì)出戰(zhàn)英國(guó)倫敦，并一舉奪冠的精彩瞬間。

2019年，對(duì)于圣象的“跨界營(yíng)銷”來說，是一次回歸之旅。當(dāng)時(shí)2020年國(guó)際足聯(lián)卡塔爾世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽第二階段40強(qiáng)賽正火熱進(jìn)行中。作為世界杯決賽的晉級(jí)資格賽，牽動(dòng)了無數(shù)中國(guó)球迷的心弦，沉寂了將近20年的國(guó)足，是否能一舉擠進(jìn)40強(qiáng)，再一次點(diǎn)燃國(guó)足迷的熱情？這一次，又是圣象與中國(guó)足球和球迷們一同見證了這一重要時(shí)刻。圣象在過五關(guān)斬六將之后，成為了2019年10月10日中國(guó)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)關(guān)島隊(duì)足球賽賽事的贊助商。這一場(chǎng)比賽，國(guó)足坐鎮(zhèn)主場(chǎng)廣州天河體育場(chǎng)迎戰(zhàn)關(guān)島隊(duì)。整場(chǎng)比賽國(guó)足共進(jìn)球7個(gè)，在迎來主場(chǎng)開門紅的同時(shí)，收獲了世預(yù)賽兩連勝。

從世紀(jì)初到2019年，圣象和中國(guó)體育迷一起參與了中國(guó)體育的諸多輝煌時(shí)刻，同時(shí)圣象也積累了豐富的“跨界營(yíng)銷”經(jīng)驗(yàn)。

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瞄準(zhǔn)賽道 持續(xù)發(fā)力

圣象瞄準(zhǔn)人們對(duì)體育賽事日益高漲的關(guān)注度，攜手國(guó)乒明星，于第十四屆620圣象力量期間，以“以板馭國(guó)球，健身新賽場(chǎng)”為主題，開展一場(chǎng)別出心裁的地板乒乓健身公益行動(dòng)。

活動(dòng)中，圣象與乒乓球冠軍教練秦志戩、世界冠軍劉詩雯和許昕三位國(guó)球明星，在短視頻平臺(tái)及社交平臺(tái)開啟了“花式玩乒乓球”的全新挑戰(zhàn)，并發(fā)起宅家地板乒乓公益行動(dòng)，在網(wǎng)上引發(fā)熱議。圣象集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建軍表示，希望通過乒乓球健身公益運(yùn)動(dòng)的推廣，以地板乒乓創(chuàng)意玩法，呼吁大眾在居家時(shí)也能重視健身運(yùn)動(dòng)，保持健康的生活方式。

(圖片來源：圣象地板公眾號(hào)，侵刪)

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此次圣象選擇與國(guó)乒結(jié)緣，是看中圣象與乒乓球在“形”“神”的相似性。

在“形”上，圣象地板與兵乓球板均含一個(gè)“板”字，材質(zhì)均為木質(zhì)，這使二者在結(jié)合上天然存在共性。

在“神”上，乒乓球在我國(guó)體育發(fā)展史上擁有最為特殊的地位，群眾基礎(chǔ)龐大，文化底蘊(yùn)深厚，它之所以被稱為國(guó)球，正是因?yàn)榘l(fā)憤圖強(qiáng)的國(guó)乒精神被廣為學(xué)習(xí)。

圣象則一直堅(jiān)守“用愛承載，美好生活”的品牌理念，胸懷“用戶”，持續(xù)關(guān)注他們的需求、利益以及情感，強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保的理念，不但要做“國(guó)貨”良心，更要成為世界“國(guó)貨”品牌。

及至目前，圣象已經(jīng)搭建了遍及省、地、縣三級(jí)城市的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，借助國(guó)乒的影響力以及圣象營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，圣象將體育精神與健身理念融合進(jìn)自身的品牌發(fā)展，在全國(guó)范圍內(nèi)得到廣泛傳播。

展望來年 貫徹到底

2021年可以說是圣象集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí)之年。為了應(yīng)對(duì)未來消費(fèi)市場(chǎng)的變化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，圣象集團(tuán)確定了新的品牌愿景：世界級(jí)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)健康與生活空間品牌，以此引領(lǐng)行業(yè)共創(chuàng)、共享、共發(fā)展，做綠色人居生活空間的領(lǐng)軍企業(yè)。這意味著，圣象將從造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向造生活，從單一產(chǎn)品的制造商，變成了消費(fèi)者美好空間生活的服務(wù)商。

圣象集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官孫小良在2021年（第十八屆）世界品牌大會(huì)上表示，圣象的可持續(xù)發(fā)展是基于自身優(yōu)勢(shì)不斷累積的品牌“內(nèi)生型增長(zhǎng)”帶來的“長(zhǎng)期價(jià)值”，而圣象集團(tuán)的品牌實(shí)踐也表明，“內(nèi)生型增長(zhǎng)”才能構(gòu)建“品牌長(zhǎng)期價(jià)值”。

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在“內(nèi)生型增長(zhǎng)”的驅(qū)動(dòng)下，未來圣象也將會(huì)在數(shù)字化、年輕化、品牌文化、綠色可持續(xù)等方面持續(xù)努力，幫助消費(fèi)者持續(xù)構(gòu)建美好生活。

在數(shù)字化方面，圣象將繼續(xù)加大數(shù)字化投入力度；

在年輕化方面，圣象持續(xù)在產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷、體驗(yàn)層持續(xù)年輕化發(fā)力；

在品牌文化方面，持續(xù)深耕發(fā)力，沉淀品牌文化價(jià)值；

在社會(huì)責(zé)任方面，擔(dān)負(fù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌重?fù)?dān)，引領(lǐng)行業(yè)更好發(fā)展。

(圖片來源：圣象地板公眾號(hào)，侵刪)

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對(duì)于圣象而言，體育營(yíng)銷正是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，這正與當(dāng)下圣象品牌的定位、高度相契合，體育營(yíng)銷所帶來的活力，也正是圣象品牌要打造的品牌特征；無論是中國(guó)足球，還是中國(guó)女排，這種勇爭(zhēng)第一的挑戰(zhàn)精神，也與圣象不斷追求卓越的訴求相吻合。

通過體育跨界營(yíng)銷，圣象不僅將自己的品牌傳播力與品牌影響力與中國(guó)體育的發(fā)展相掛鉤，更將廣大的中國(guó)體育粉絲導(dǎo)入自己的粉絲群，通過這樣的流量轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)終端成交額的提升。

圣象與中國(guó)體育攜手前行的道路還很長(zhǎng)，不忘初心，砥礪前行。

(圖片來源：圣象地板公眾號(hào)，侵刪)

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