現(xiàn)在的定制家居是把“整”（整家定制）和“全”（全屋定制）都“整全”活了。

12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，為消費者打造一體化設(shè)計、一站式購齊的整體家居空間解決方案。據(jù)悉，此空間整體解決方案包含七大品類、“8+1”，有全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。

9月17日，歐派衣柜針對整家定制也發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，為消費者打造高顏值、高性價比的整體家居空間，推動泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級和定制理念的迭代升級。

索菲亞整家與歐派整家的同與不同

索菲亞LOGO剛更新成品類名“整家定制”，索菲亞還提出了整家定制的“10配標準”及整家定制的6大“真標準”。所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配；6大“真標準”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類完配、品質(zhì)甄選和量心服務(wù)。

而歐派的“高顏整家定制”為消費者提供量身定制的空間解決方案，實現(xiàn)同一風(fēng)格的柜、門、墻、配整家高顏定制，做到色彩搭、尺寸搭、材質(zhì)搭、風(fēng)格搭、布局搭。并推出29800元的高顏整家定制產(chǎn)品套餐，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡輕奢背景墻，以此普惠消費者。

索菲亞、歐派整家定制到底有哪些區(qū)別？

首先，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不同。索菲亞是把“整家定制”當(dāng)成正式的品類定位的。索菲亞提出的整家定制是基于集團戰(zhàn)略層面的調(diào)整，重新提出了“定制家，索菲亞”，相較于2020年初提出的“柜類定制專家”，豐富了想象空間，回歸了在衣柜單品的優(yōu)勢，更延伸出整家定制的品類聚焦。

而歐派是作為終端營銷戰(zhàn)術(shù)來推廣的，是歐派19800促銷套餐的升級版。

第二、囊括品類不同。索菲亞品類更全，涵蓋了廚柜衣柜、全屋定制、木門、墻板、家具軟裝乃至電器部分，基本上除了硬裝以為，可以真正的一站式搞定，這里面透露出一個重要信息，那就是索菲亞極有可能是上馬櫥柜項目，因為整家沒有櫥柜是不完整的。

歐派的品類主要是全屋定制加軟裝，再結(jié)合部分墻板，基于定制單品整合的整家定制，索菲亞雖然不做硬裝，但是把所有的裝修產(chǎn)品都囊括進了索菲亞的銷售體系內(nèi)。

第三、套餐價格不同。索菲亞將如此眾多的品類放入整家定制規(guī)劃，如果推出套餐價格一定比“29800”元要多，所以套餐價格、套餐細則、具體打法，到目前仍未公布，從索菲亞發(fā)布會參與的各個品類的品牌來看，基本都是頭部企業(yè)，舒達、美的、海信、海蒂詩、松下家電、喜臨門、敏華等企業(yè)高層聯(lián)袂出席，為索菲亞站臺，如果將這些頭部家居企業(yè)全部打包進這個套餐，可以想象，索菲亞整家的價格會去到哪里？

歐派29800高顏整家套餐

總體來說，整家定制對定制家居經(jīng)營要求相對更高，整家定制是一個系統(tǒng)性交付能力的體現(xiàn)，涉及到打通品類設(shè)計、對用戶的交互組合，以及供應(yīng)鏈管控、倉儲物流等等一系列的問題。如果企業(yè)不具備復(fù)雜問題的解決能力，就無法完成整家定制維度的競爭，他突破了單品經(jīng)營的思維，對供應(yīng)鏈整合、交付、終端要求很高，很可能會變成頭部玩家們的游戲。

（圖文來源：風(fēng)清揚，侵刪）