9月初，行業(yè)掀起了699價(jià)格戰(zhàn)，40余天內(nèi)，行業(yè)價(jià)格不斷突破底線，部分定制品牌甚至打出599元每平米價(jià)格。行業(yè)人士紛紛吐槽“不掙錢”。

但是歐派、索菲亞第三季報(bào)出爐后，歸母凈利潤紛紛大漲，歐派預(yù)計(jì)同比增長 18%到 22%。 索菲亞預(yù)計(jì)同比增長15%-20%

為什么？

歐派和索菲亞紛紛表示，原材料采購價(jià)格繼續(xù)下行是毛利率上升的原因。

歐派同時(shí)表示集團(tuán)議價(jià)能力不斷提升，充分體現(xiàn)集中采購的優(yōu)勢(shì)，采購價(jià)格同比進(jìn)一步降低。

據(jù)了解，歐派每年的采購數(shù)額相當(dāng)巨大，可能約在百萬金額，議價(jià)權(quán)要優(yōu)于其他定制企業(yè)，微小百分比的成本變化都對(duì)最終的利潤有巨大的影響。這也是歐派之所以敢于打出699元每平米價(jià)格的原因。

（圖片來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪）

第二，組織架構(gòu)改革及優(yōu)化的積極效果顯現(xiàn)，費(fèi)用得到有效管控，資金高效有序使用。 此前，歐派體系是多線條同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，就拿裝企渠道舉例來說，同時(shí)有整裝大家居事業(yè)部、櫥衛(wèi)事業(yè)部、集成家居事業(yè)部、軟裝事業(yè)部，還有歐派優(yōu)材事業(yè)部等多條體系同時(shí)對(duì)接一家裝企。

不僅浪費(fèi)了歐派的人力資源和經(jīng)費(fèi)，也為裝企帶來了很大的溝通負(fù)擔(dān)。在組織架構(gòu)調(diào)整后，多線條并入統(tǒng)一管控，減少了內(nèi)部的損耗，同時(shí)也降低了外部的對(duì)接成本。

（圖片來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪）

第三，歐派表示加速推進(jìn)大家居戰(zhàn)略布局，全方位強(qiáng)化公司的大家居業(yè)務(wù)能力，持續(xù)修煉管理內(nèi)功， 明確管理導(dǎo)向，提升管理效率，組織架構(gòu)優(yōu)化改革后的積極成效有望持續(xù)顯現(xiàn)。 

存量競爭時(shí)代，提升客單值是家居企業(yè)獲取增長的關(guān)鍵方式。這幾年，這個(gè)原則在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中，都一直在被證明著，所以大家居的意義，包括歐派探索裝修的意義都在于此。從歐派角度看，理想情況下，如果能做通裝修，就會(huì)比其他定制及整家企業(yè)擁有提升客單值的更大空間。

索菲亞也是同樣思路的獲益者，索菲亞表示積極尋求內(nèi)生增長機(jī)會(huì)，始終堅(jiān)定推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略布局，整裝渠道、米蘭納品牌、配套產(chǎn)品業(yè)績?cè)鏊亠@著，使得營收持續(xù)增長。

（圖片來源：索菲亞衣柜|整家定制-公眾號(hào)，侵刪）

此外，歐派和索菲亞都在降本增效。索菲亞表示，推行降本增效措施，嚴(yán)控成本費(fèi)用，板材利用率、人效同比得到有效提升，制造費(fèi)用率同比下降。

在定制上市公司中，歐派和索菲亞的凈利率分列第一第二位，歐派上半年歸母凈利潤為11.33億，同比增長11.22%，幾乎是其余幾家定制企業(yè)之和，數(shù)額相當(dāng)可觀，凈利率為11.44%，相比去年增長了9.06%。索菲亞上半年歸母凈利潤為5.00億，同比增長21.31%，凈利率為10.83%，同比增長22.23%。

(文章來源：未來商業(yè)研究-公眾號(hào)，侵刪)