前不久，是西方的感恩節(jié)，每當(dāng)這個(gè)節(jié)骨眼，都會(huì)有一些國(guó)內(nèi)商家跟起風(fēng)來(lái)，推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。若是在以前，經(jīng)常有一些家電廠商和電商平臺(tái)湊熱鬧，根據(jù)節(jié)日的內(nèi)容，湊個(gè)差不多的名號(hào)，做起促銷來(lái)。比如說(shuō)感恩節(jié)到了，就會(huì)有個(gè)“感恩回饋”活動(dòng)之類的，然而今年偃旗息鼓，幾乎沒(méi)有家電廠商參與。

不得不說(shuō)，其實(shí)是個(gè)好現(xiàn)象。很多時(shí)候，西方節(jié)日在中國(guó)并沒(méi)有什么土壤，只是商家拉虎皮做大旗，用來(lái)做促銷的幌子而已，而這樣的促銷期里，家電產(chǎn)品的優(yōu)惠和折扣往往也是不疼不癢，與618和雙十一這種年度促銷節(jié)點(diǎn)的力度沒(méi)法比，也許一些低價(jià)走量的產(chǎn)品會(huì)成爆款，不過(guò)也是廠商為了刷銷量而為之。

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這也體現(xiàn)了家電廠商的一種心理：銷量至上。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，銷量就是家電行業(yè)的重要指標(biāo)，無(wú)數(shù)家電廠商前仆后繼，只為自己的銷量成績(jī)單最好看，最閃亮。在銷量這個(gè)目標(biāo)面前，家電廠商無(wú)所不用其極，各種營(yíng)銷活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)安排上，就連洋節(jié)日也不要放過(guò)，不管是什么節(jié)日，先跟一波風(fēng)再說(shuō)。

于是，節(jié)日營(yíng)銷蔚然成風(fēng)，各種促銷期層出不窮。如果你見(jiàn)到不算太常見(jiàn)的節(jié)日營(yíng)銷，比如感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)促銷，那很有可能是家電廠商為了刷銷量而起的名目。當(dāng)然，在那個(gè)時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)也是很常見(jiàn)的，給了這種跟風(fēng)式節(jié)日營(yíng)銷一種支持，遇事不決打個(gè)折，刷一下銷量嘛。

但是現(xiàn)在情況變了。行業(yè)，市場(chǎng)，消費(fèi)者都在變。遠(yuǎn)有原材料價(jià)格上漲，芯片供應(yīng)吃緊，近有家電價(jià)格普漲，消費(fèi)需求回歸理性，品質(zhì)升級(jí)到來(lái)，種種因素使然，價(jià)格戰(zhàn)這種傳統(tǒng)法寶以及失靈，也失去了刷銷量的空間。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)鳴金收兵，當(dāng)銷量不再至上，促銷也顯得尷尬，跟風(fēng)也失去必要性。

實(shí)際上，今年的促銷期也在呈現(xiàn)理性回歸之勢(shì)。從目前為止的幾大促銷期數(shù)據(jù)來(lái)看，唯有618年中大促和雙十一大促的銷售成績(jī)較為突出，呈現(xiàn)雙極化趨勢(shì)，其他傳統(tǒng)促銷期的成績(jī)都較為平淡，這意味著促銷形式正在集中化、聚焦化，集中力量辦大事。作為上半年和下半年最為重要的促銷節(jié)點(diǎn)，618和雙十一正在真正成為家電促銷的支柱。

而價(jià)格戰(zhàn)失靈這件事，從消費(fèi)者角度來(lái)看，是消費(fèi)需求變了，過(guò)去目光局限在售價(jià)上，當(dāng)價(jià)格普漲之后反而能夠更加客觀地看待家電產(chǎn)品了：價(jià)格已經(jīng)不是唯一要素，更多的是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、功能創(chuàng)新的考量，經(jīng)過(guò)多方評(píng)比之后才能入得了法眼，已經(jīng)超脫于價(jià)格戰(zhàn)之上，這是對(duì)家電廠商硬實(shí)力的一種考驗(yàn)，意義更加非凡。

市場(chǎng)環(huán)境這樣變化，家電廠商的重心也在變化。比拼硬實(shí)力，就要潛心研發(fā)，用創(chuàng)新打破舊有技術(shù)壁壘，為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)，在營(yíng)銷方面可以有更多思路，促銷方式可以更加務(wù)實(shí)，優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在，像是“跟風(fēng)式”節(jié)日營(yíng)銷這種老套路，屬實(shí)沒(méi)有太大必要，必要的是，要了解用戶真正需要的是什么，市場(chǎng)真正需要的是什么，家電廠商應(yīng)該去做什么。在行業(yè)升級(jí)大潮之下，“跟風(fēng)式”節(jié)日營(yíng)銷可以休矣。

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