大家居市場還有哪些機(jī)會(huì)值得重視？不銹鋼定制有潛力成為一個(gè)大舞臺(tái)。就近兩年的情況看，該品類迎來密集關(guān)注期，外界普遍給予看好的評(píng)價(jià)，而且多家實(shí)力品牌浮出水面。

其中，索而作為一支快速崛起的力量，以北美高端廚電品牌的身份切入不銹鋼定制櫥柜賽道，展開多項(xiàng)重量級(jí)的經(jīng)營動(dòng)作，備受市場矚目。

那么，不銹鋼定制家居市場的空間究竟如何？索而的前景又有多大？一家品牌的前景，至少取決于兩點(diǎn)，一是所處市場的空間有多大，舞臺(tái)越大，入場者就可能發(fā)揮得越好；二是企業(yè)的競爭優(yōu)勢有多強(qiáng)，能夠占到多少份額。下面，我們做具體解讀。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

不銹鋼櫥柜、整體廚房、高定

三大市場效應(yīng)疊加

細(xì)細(xì)梳理之下會(huì)發(fā)現(xiàn)，索而先是在高端廚電領(lǐng)域積累了豐富的口碑與經(jīng)驗(yàn)，后來進(jìn)入不銹鋼定制櫥柜領(lǐng)域，并聚焦高端市場，面向客戶提供整體廚房解決方案。

這套“不銹鋼櫥柜+廚電”業(yè)務(wù)模式，抓住了不銹鋼定制、整體廚房、高端定制這三大熱點(diǎn)賽道的機(jī)會(huì)窗口，積極的市場效應(yīng)疊加驅(qū)動(dòng)之下，前景值得期待。

我們分開來看三大市場的情況，一是不銹鋼定制家居市場逐漸成熟、體量擴(kuò)大，尤其是得益于十多年來產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝、場景等全鏈條升級(jí)，以及長期的市場培育、渠道擴(kuò)大、交付能力增強(qiáng)等因素，不銹鋼定制家居確實(shí)做得越來越好，市場滲透率明顯提升。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

長期觀察發(fā)現(xiàn)，多種造型外觀漂亮的不銹鋼定制產(chǎn)品陸續(xù)問世，出現(xiàn)了木紋、石紋、布紋等多種款式，并且尋求整體空間搭配效果的設(shè)計(jì)提升，滿足了家裝對(duì)顏值的高要求，使得這種產(chǎn)品打破了原來的場景天花板，進(jìn)一步拓寬市場、贏得了廣泛的認(rèn)可。

同時(shí)，不銹鋼家居產(chǎn)品的優(yōu)勢深入消費(fèi)者心智，比如耐用、環(huán)保、防水防潮等性能表現(xiàn)出色。加之《家用不銹鋼整體廚柜》《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)的出爐，進(jìn)一步為產(chǎn)品質(zhì)量提供了背書，帶動(dòng)良性發(fā)展。

二是整體廚房市場早已成熟，無論是存量市場的升級(jí)換代，還進(jìn)增量市場的進(jìn)一步開發(fā)，整個(gè)空間不斷擴(kuò)大。

而傳統(tǒng)的消費(fèi)方式是，櫥柜與廚電分開購買安裝，即使部分櫥柜品牌涉足廚電，但并不完整，無法做到一體化設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)處理不精細(xì)，甚至櫥柜廚電的尺寸可能不匹配，導(dǎo)致使用不便。

對(duì)比之下，整體廚房的優(yōu)勢明顯，櫥柜+廚電的結(jié)合，用戶體驗(yàn)再上一層樓。索而的一大競爭優(yōu)勢就表現(xiàn)于此：上百年的廚電口碑，再整合不銹鋼整體櫥柜，實(shí)現(xiàn)一站式廚房交付。

三是高定家居大勢澎湃，受益于多家品牌的發(fā)力，以及高購買能力人群的數(shù)量增長，消費(fèi)端對(duì)高定的認(rèn)可度持續(xù)上升，逐步促成市場的繁榮。

部分高定家居品牌增長迅猛，反映出消費(fèi)者對(duì)優(yōu)秀品牌及高定服務(wù)的認(rèn)可。分析認(rèn)為，高定家居正完成一二線城市及經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市的深度布局，意味著覆蓋中國最主力的消費(fèi)群體。那么，整個(gè)高定家居市場將再次擴(kuò)容，也正是索而這類高端品牌面臨的大好機(jī)遇。

多指標(biāo)領(lǐng)跑

索而的核心競爭力破局

值得注意的是，即使市場給了舞臺(tái)、鋪了長長的賽道，最終能跑多遠(yuǎn)、跑多快，取決于企業(yè)自身的能力。

單看不銹鋼定制家居板塊，已是高手如云，甚至出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象。索而對(duì)局面的認(rèn)識(shí)非常清醒，故而走出了廚電+櫥柜一體化的差異化道路。

其先天優(yōu)勢在于，索而本身就是世界排名靠前的高端廚電品牌，入選著名雜志TWICE 2018 年度最具影響力的十大品牌榜。近兩年重金打造不銹鋼櫥柜，實(shí)現(xiàn)廚電與廚柜一體化設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售，顯得水到渠成。

有分析認(rèn)為，索而或許是全國唯一能夠滿足櫥柜、廚電量身定制的企業(yè)。其國內(nèi)的廚電產(chǎn)品已包括嵌入式廚電消、蒸、烤、洗，集成灶等，與櫥柜可以一起出貨。這一起點(diǎn)，就超過了很多同行，搶占了先機(jī)。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

在確立整體廚房戰(zhàn)略后，索而深入調(diào)研廚房生活趨勢的變化，從“不銹鋼精品健康廚房”入手，倡導(dǎo)以廚房為交流中心的新型現(xiàn)代家庭生活方式，并通過多品類產(chǎn)品的融合、多元化家居審美需求的把握、個(gè)性化廚房的專業(yè)設(shè)計(jì)等動(dòng)作配合，進(jìn)一步找準(zhǔn)了發(fā)力的方向。

上述戰(zhàn)略落地背后，是生產(chǎn)、研發(fā)兩大能力的足夠支持。其中，生產(chǎn)能力是非常硬核的保證，據(jù)＊＊＊息，索而已擁有4家工廠，占地300多畝，而且配套了前沿水平的生產(chǎn)線，包括激光切料機(jī)、自動(dòng)焊機(jī)機(jī)器人、全數(shù)控刨坑機(jī)、全數(shù)控?cái)?shù)沖、全數(shù)控折彎機(jī)、全套符合國家標(biāo)準(zhǔn)的噴涂生產(chǎn)線、高溫搪瓷生產(chǎn)線等，進(jìn)而保障終端的高品質(zhì)交付。

據(jù)了解，索而不銹鋼櫥柜的月產(chǎn)能已上升到5000套，并具備25—30天的準(zhǔn)時(shí)交付能力；廚電板塊，已具備每年10000個(gè)貨柜集裝箱的承載生產(chǎn)能力。

研發(fā)能力是生命線，索而的底子打得同樣扎實(shí)，已組建超100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與海外實(shí)驗(yàn)室，并獲得200多項(xiàng)專利，擁有國家級(jí)廚電研發(fā)室等平臺(tái)。

尤其是獨(dú)創(chuàng)的噴涂柜體，改變了柜體冰冷的不銹鋼原色，讓產(chǎn)品更溫馨耐用。加之核心專利云紋板柜體，以及烤漆（啞光亮光）、噴涂、搪瓷等多種技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了更環(huán)保耐用、色澤豐富的效果。

這些系統(tǒng)能力的構(gòu)建，助推索而完成了領(lǐng)跑級(jí)的產(chǎn)品競爭力塑造。目前，索而旗下產(chǎn)品的花色共有50多種，其中僅門型就有6種。

此外，索而的渠道優(yōu)勢頗為明顯，全球網(wǎng)點(diǎn)超過1000家，截止目前，索而為全球2183536個(gè)家庭提供專業(yè)廚房。橫向比較發(fā)現(xiàn)，目前已上市的木質(zhì)家居定制企業(yè)里，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)大多處于這個(gè)段位，意味著索而的渠道實(shí)力已進(jìn)入第一梯隊(duì)。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

對(duì)經(jīng)銷商來講，新的機(jī)會(huì)正在到來，索而這類品牌的經(jīng)營價(jià)值明顯，一是高端不銹鋼產(chǎn)品和國際品牌電器提供強(qiáng)有力的可信度背書，差異化競爭，實(shí)現(xiàn)高附加值；二是可靠穩(wěn)定的交付能力，保障經(jīng)銷商后顧無憂，在客戶滿意度、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方面，大有助力。

此外，索而面向經(jīng)銷商已建立全套賦能體系，包括每月展開銷售、設(shè)計(jì)等多角度培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)；聯(lián)手經(jīng)銷商舉辦大型活動(dòng)，提供1：1費(fèi)用分擔(dān)；通過天貓、京東、小紅書、抖音等渠道為經(jīng)銷商引流；同時(shí)，還配套了年終返點(diǎn)、專賣店或店中店合作方式、數(shù)字化管理等多種措施。

回顧前面十多年的情況，多位大商跟隨主流定制家居企業(yè)趁勢而起，贏得長達(dá)數(shù)年的高速增長，而時(shí)下，不銹鋼櫥柜+廚電構(gòu)成的整體廚房業(yè)務(wù)，有可能啟動(dòng)新一輪的接力賽。

（文章來源：定峰匯，侵刪）