剛忙完“雙11”，來不及休息，汪林朋又出現(xiàn)在投資發(fā)布會上，一身黑色西服，簡單而不失儒雅。

這是居然之家&掌上輔材戰(zhàn)略投資資訊發(fā)布會，居然本身就有輔材業(yè)務(wù)，為什么還要再投資掌上輔材？

“未來的商業(yè)競爭不光是平臺的競爭，更多的是線性服務(wù)跟平臺服務(wù)相結(jié)合?！本尤恢叶麻L兼CEO汪林朋表示，“在這一商業(yè)模式的競爭下，原來只是做家居賣場零售平臺，無法把家裝和家居的服務(wù)做到極致?！?/p>

在此之下，汪林朋更看好輔材賽道。汪林朋表示，投資掌上輔材是居然之家打造線性服務(wù)的重要舉措，能助力居然之家占據(jù)家裝流量入口的先機(jī)。

據(jù)了解，掌上輔材成立于2017年，居然之家入股后，掌上輔材股東陣容“豪華”。在此之前，掌上輔材獲紅星美凱龍的A++輪戰(zhàn)略投資。

掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤對于未來信心滿滿，其表示，未來掌上輔材將利用居然之家的知名度和渠道進(jìn)行擴(kuò)張，并在上游供應(yīng)鏈等方面協(xié)同，成為有中國特色的家得寶。

看好輔材賽道

對于投資掌上輔材的原因，居然之家董事長兼CEO汪林朋表示：“投資掌上輔材是居然之家打造線性服務(wù)的重要舉措?！?/p>

而居然之家就看好輔材賽道。2020年底，居然之家宣布打造包括躺平設(shè)計家、數(shù)字化智能家裝服務(wù)平臺、裝修基材輔料銷售平臺、智慧物流服務(wù)平臺、智能家居及家居用品銷售平臺和后家裝服務(wù)平臺在內(nèi)的六大自營IP。

公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)每年建材交易額在4-5萬億級別，其中輔材交易占比在10%，也就是說每年輔材交易額在4-5千億之間。

汪林朋表示，未來商業(yè)競爭不光是平臺的競爭，而是線性服務(wù)和平臺相結(jié)合的競爭，“掌上輔材能助力居然之家占據(jù)家裝流量入口的先機(jī)，通過數(shù)字化改造基材和輔材的供應(yīng)商?！?/p>

資料顯示，掌上輔材成立于2017年9月，是家裝輔材一站式供應(yīng)鏈平臺。截至2021年11月，掌上輔材累計已在全國20余城開展業(yè)務(wù)，包括北京、上海、武漢、成都、合肥等主要城市，單月銷售額破億元，年對年銷售額增長近5倍。其中2021年新開了16城，銷售額增長近5倍，處于高速增長狀態(tài)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重點(diǎn)

此次投資掌上輔材，或?qū)榫尤恢椅磥戆l(fā)展戰(zhàn)略提供助力。

在發(fā)布會上汪林朋表示，未來3-5年，居然之家的收入結(jié)構(gòu)會發(fā)生比較大的變化，在腳踏實(shí)地做好實(shí)體店運(yùn)營的同時，全面促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家的價值一定會在兩三年之內(nèi)爆發(fā)。

他透露了居然之家的下一步發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，第一，以家居為主業(yè)，把行業(yè)做透，圍繞家裝家居復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計、施工、材料的配送、賣場的零售、到家服務(wù)，全面提升線性能力。

第二，在做透家裝家居品類的同時，積極進(jìn)行業(yè)態(tài)的融合，進(jìn)行大家居和大消費(fèi)的融合，另外進(jìn)行業(yè)態(tài)的融合。

第三，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家將以設(shè)計和家裝、本地化零售、后家裝服務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前，建材行業(yè)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的深度整合，有效改善了原有行業(yè)中效率低下的環(huán)節(jié)。此次對掌上輔材的戰(zhàn)略投資，是居然之家數(shù)字化的重要布局，打通輔材行業(yè)線上線下一體化，構(gòu)建輔材行業(yè)新生態(tài)。

居然之家積極圍繞“打造數(shù)字化時代家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平 臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大數(shù)字化相關(guān)研發(fā)及運(yùn)營投入。今年上半年，居然之家數(shù)字化相關(guān)研發(fā)及運(yùn)營支出超8500萬元。

數(shù)字化也在加速打通線上線下相融合的渠道。據(jù)了解，居然之家持續(xù)推動天貓同城站發(fā)展，以同城站為核心，以直播為前端營銷抓手，賦能本地經(jīng)銷商，消費(fèi)最終回到線下實(shí)體店。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月末，居然之家同城站覆蓋130個城市，日均訪客同比上升33%，同城站引導(dǎo)成交47.5億元，同比增長53%。同時，門店借助淘寶直播等渠道開展了超1.7萬場直播，為門店蓄客近十萬人，成功打造了線上線下融合的消費(fèi)閉環(huán)。

股東陣容“豪華”

在發(fā)布會上，薛承坤透露，“目前掌上輔材已有8大品類的3萬余種商品，平臺累計消費(fèi)人數(shù)12萬，累計配送超60萬次，累計服務(wù)工地25萬個”。

據(jù)了解，居然之家的戰(zhàn)略投資，是掌上輔材獲得的B輪融資。此前，掌上輔材已經(jīng)獲得5輪融資，紅星美凱龍早在兩年前就已經(jīng)投資掌上輔材，2019年10月18日，獲紅星美凱龍的A++輪戰(zhàn)略投資。

而這已不是居然之家與汪林朋第一次在同一家公司出現(xiàn)。此前，慕思和森鷹窗業(yè)上市均有兩人身影。

此外，2017年10月19日，掌上輔材獲得過源碼資本和不惑創(chuàng)投的2000萬元天使輪融資；2018年3月30日，獲得源碼資本和不惑創(chuàng)投的數(shù)千萬元的Pre-A輪融資；2018年11月7日，完成 800 萬美元 A 輪融資，領(lǐng)投方為真格基金，老股東源碼資本、不惑創(chuàng)投追投；2019年5月21日，完成由源渡創(chuàng)投領(lǐng)投，源碼資本跟投的3000萬元A+輪融資。

居然之家投資后，掌上輔材擁有了“豪華”股東陣營。其中，居然之家間接成為第二大股東。企查查顯示，掌上輔材為美材（武漢）科技有限公司全資子公司，而美材（武漢）科技有限公司的第二大股東為北京文昱科技有限公司，持股比例為18%，北京文昱科技有限公司的控股股東為北京居然之家商業(yè)咨詢有限公司，對其持股99.68%，而北京居然之家商業(yè)咨詢有限公司為居然直接的全資子公司。

此外，美材（武漢）科技有限公司的股東中有紅星美凱龍家居商場管理有限公司，持股比例為5.21%，紅星美凱龍家居商場管理有限公司為紅星美凱龍的全資子公司。

有了豪華股東陣營后，薛承坤明顯底氣十足，其表示，未來掌上輔材將利用居然之家的知名度和渠道進(jìn)行擴(kuò)張，并在上游供應(yīng)鏈等方面協(xié)同，成為有中國特色的家得寶。

（文章來源：樂居財經(jīng)，侵刪）