每逢中秋，家居行業(yè)人士也在翹首期待歐派每年都要上演的中秋大片！

以前是狼人，今年是什么呢？

今年是讓你破防的“尋臉啟事”。

在品牌IP的持續(xù)打造上，論定力和持續(xù)穩(wěn)定的輸出能力，作為定制家居老大的歐派，在行業(yè)里，筆者貴仁相助戰(zhàn)略營銷咨詢的化石哥韓鋒認為，歐派是行業(yè)里的風向標，行業(yè)內(nèi)容營銷的YYDS！

品牌傳播的本質(zhì)

品牌的真理與真相之一就是基于品牌定位后的重復與堅持。

歐派的品牌定位與口號，按貴仁相助戰(zhàn)略營銷咨詢的品牌定位四條線論，歐派走的是情感線，人類的情感是不變的，而且是普世的。歐派的“有家有愛有歐派”，“家”與“愛”都具有長久的普世價值，打100年也不會過時！

重復的關鍵就在于在固定的時間做固定的事，比如春晚結(jié)束你一定會期待聽“難忘今宵”，《非誠勿擾》男嘉賓失利后，你耳邊響起的一定是“可惜不是你。。。”

時間和儀式固定下來會帶來什么呢？會有記憶，會有期盼，有準備，甚至有行動。

建立品牌IP，就是要建立集體記憶、集體期盼、集體準備和集體行動。

歐派”尋臉啟事“給家居行業(yè)的啟示

這次歐派的“尋臉啟事”，講了一個好故事。故事誰都會講，但能講出一個好故事難度系數(shù)是非常高的。講一個好故事是有很深的套路的，這個套路就是“LOCK”系統(tǒng)。我們還是用歐派的兩支中秋廣告TVC 來分析下好故事的套路-LOCK 系統(tǒng)，見下圖。

LOCK 系統(tǒng)是：

L（lead）主角

O（objective）目標

C（confrontation）沖突

K（knockout）沖擊性結(jié)尾

L 主角就是一個有趣有特點的主人公；O 目標就是主角想想要取得某樣事物/想要逃離某樣事物。這些事物必須和主角息息相關，若是無法取得（或者逃離）那樣事物，他的生活就會急轉(zhuǎn)直下。C 沖突就是主人公要達成自己目標路上的各種阻礙，阻礙越大，沖突越足。K就是一個沖擊性的結(jié)尾。為什么拳擊賽那么流行？因為觀眾喜歡看選手砰的一下，一拳 KO對手??！一個平手的拳擊賽一點也不好看，一個沒有任何沖擊性的結(jié)局同樣一點感覺也沒有!

歐派《尋臉啟事》的故事內(nèi)容是這樣的：

外公的新家（是新裝修的）墻上掛著一張老照片，是外公和外婆的合照。外婆去世的早，生前留下的照片本就不多，又因為1998年的一場洪災，唯一留下的照片也被水泡得面目模糊。

于是，外孫女婷婷和做設計師的丈夫小易打算幫忙修復照片，苦于不知道外婆年輕時究竟長啥樣，便向母親求救。

小夫妻倆嘗試用婷婷母親的樣貌描述和舅舅提供的肖像剪紙，甚至動用了當下很火的換臉APP去做復原，卻均以失敗告終。

無奈之下兩人決定按照母親的指引回老家碰運氣。一路咨詢碰壁后，決定在祠堂外的告示欄里張貼一則《尋臉啟事》。古道熱腸的老家村民上演了山寨總動員，所有遠親近鄰全部上陣，從表姨母的眼睛到外舅公的鼻子，柳葉眉、大酒窩、美人痣……逐步對比，逐一細化，在夫妻倆和全村人的共同努力下，事情終于在中秋節(jié)前夕有了眉目……

中秋之夜，一輪皎潔的圓月掛在天空。外公望著被修復好的照片陷入深深的回憶，回到了當年與外婆一同拍照時的美好瞬間，快門被按下的一刻，光圈幻化成一輪圓月，回到了2021年的中秋夜。

一輪不變的圓月，一次成功的穿越，讓外公見到了思念許久的人，一句“好久不見”，讓人破防淚奔。

每個家都值得特別的定制，每個人都值得獨一無二的團圓。再次完美地承接了“有家有愛有歐派”！

（文章來源：家居鋒向標，作者韓鋒|貴仁相助，侵刪）