2020年上半年，受疫情影響，定制家居行業(yè)受到重創(chuàng)。而在疫情常態(tài)化的今年上半年，定制家居行業(yè)整體表現(xiàn)會(huì)如何？

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截至8月31日，九大定制家居上市企業(yè)2021上半年業(yè)績(jī)報(bào)告已悉數(shù)出爐。總體上看，九家定制企業(yè)較去年同期均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，期中成績(jī)單可謂可喜。

數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)各企業(yè)數(shù)據(jù)公開資料整理(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

2021上半年，9大企業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約225.47億，歐派家居以82億營(yíng)收和10.12億凈利贏得雙料冠軍，一騎絕塵，穩(wěn)坐行業(yè)龍頭寶座。定制三巨頭仍穩(wěn)坐前三，2021年上半年?duì)I收均大幅超過(guò)其他定制家居上市企業(yè)。

隨著國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，消費(fèi)需求逐步釋放等原因，9大定制企業(yè)在營(yíng)收和凈利上，與上年同期相比，都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。在增長(zhǎng)率上，好萊客以105.79%的增速成為2021上半年的營(yíng)收增速最大的企業(yè)，主因是收購(gòu)了千川木門使業(yè)績(jī)大增。頂固集創(chuàng)、志邦家居、尚品宅配凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，其中，頂固集創(chuàng)以464.60%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率奪冠，主要受去年疫情影響同期凈利潤(rùn)大幅度下降，今年得到恢復(fù)所致。

01

定制三巨頭穩(wěn)居前三

歐索競(jìng)爭(zhēng)仍較激烈

今年上半年，定制三巨頭營(yíng)收大幅超過(guò)其他定制企業(yè)。

2021年上半年，歐派家居營(yíng)收82億元，領(lǐng)先第二的索菲亞1.9倍，而與營(yíng)收相對(duì)較落后的頂固差15.7倍，比二三梯度的企業(yè)營(yíng)收總和還要多上十幾億；凈利潤(rùn)10.12億，遠(yuǎn)超第三梯度的企業(yè)總營(yíng)收。

其次，索菲亞上半年的業(yè)績(jī)也可圈可點(diǎn)。索菲亞上半年?duì)I收43億，同比增長(zhǎng)68.3%，凈利潤(rùn)4.46億，同比增長(zhǎng)30.12%；而尚品宅配上半年?duì)I收31.77億，同比增長(zhǎng)40.19%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)134.74%；即使凈利潤(rùn)翻一番，尚品宅配上半年凈利還是掉出前三，被志邦、好萊客等企業(yè)趕超。

從主要收入來(lái)源看，上半年，歐派廚柜仍為主要收入來(lái)源，但衣柜增長(zhǎng)迅猛，達(dá)68.96%，營(yíng)收為31.1億元，成為了歐派重要的收入來(lái)源。一直以來(lái)，定制衣柜產(chǎn)品都是索菲亞的主要收入來(lái)源，上半年索菲亞衣柜及其配套營(yíng)收為34.6億元，與歐派衣柜僅僅拉開了3.5億，增長(zhǎng)速度也低于歐派衣柜的增長(zhǎng)，為57.56%。除此外，索菲亞司米櫥柜成功躋身市場(chǎng)櫥柜品牌第一梯度，歐索的競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈。

尚品宅配2021年重心在整裝布局上，整裝收入合計(jì)約4.92億元，同比增長(zhǎng)97%，在主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收中占比15.49%。自營(yíng)圣誕鳥整裝交付1172戶，同比增長(zhǎng)145%；自營(yíng)整裝渠道收入約2.13億元，同比增長(zhǎng)約127%；HOMKOO整裝云渠道收入約2.78億元，同比增長(zhǎng)79%。

02

大宗業(yè)務(wù)、整裝業(yè)務(wù)

進(jìn)入快車道

從各企業(yè)渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以及占比分布可以發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要渠道。

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從大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收來(lái)看，歐派大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收為15.88億，同比增長(zhǎng)52.11%，營(yíng)收占比達(dá)19.55%，取得了很可觀的成績(jī)。其次，好萊客、索菲亞、頂固在大宗營(yíng)收上高速增長(zhǎng)，好萊客成為大宗業(yè)務(wù)增速最大的企業(yè)，同比增加1258.62%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.24億，大宗業(yè)務(wù)毛利率大幅上升。

自2020年7月好萊客宣布收購(gòu)優(yōu)勢(shì)在工程板塊運(yùn)營(yíng)的千川木門51%股權(quán)后，木門整體生產(chǎn)效率提升，大宗業(yè)務(wù)成為除經(jīng)銷渠道第二大的收入來(lái)源，2020年好萊客上半年大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收僅3078萬(wàn)，今年上半年?duì)I收就翻了一番。

其次，皮阿諾在大宗業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比高達(dá)59.26%、金牌廚柜34.3%、頂固33.08%，均成為營(yíng)收的重要來(lái)源。

報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾與多家地產(chǎn)商深入合作，積極拓展工程櫥柜產(chǎn)品以外的大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)品品類市場(chǎng)，工程項(xiàng)目陽(yáng)臺(tái)柜、收納柜體等品類銷量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)76.66%。

2021年金牌成立木門事業(yè)分部，聚焦木門品類在大宗渠道的拓展，木門業(yè)務(wù)收入較去年同期增長(zhǎng)3倍。其次，志邦、我樂等也加強(qiáng)了與頭部房企的戰(zhàn)略合作，加大了工程上的布局。

除了大宗業(yè)務(wù)，整裝也是今年定制家居企業(yè)半年報(bào)中重點(diǎn)提及的詞匯。

歐派整裝大家居業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)，以“整裝賦能”的全新模式重構(gòu)商業(yè)業(yè)態(tài)，推出了StarHomes 星之家，形成了“一式引領(lǐng)，兩翼驅(qū)動(dòng)，全域協(xié)同”之勢(shì)，歐派大家居已經(jīng)發(fā)展至3.0時(shí)代。

在整裝渠道上，索菲亞全渠道布局，整裝收入比去年全年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。半年報(bào)中提到：未來(lái)，整裝、家裝渠道將成為索菲亞的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2021年，尚品宅配致力于打造“看著BIM做裝修”的一站式家裝解決平臺(tái)，全面推進(jìn)整裝。半年報(bào)中也提到，BIM整裝新模式使線下門店迎來(lái)發(fā)展的“第二次曲線”。

2021年是定制家居的整裝發(fā)展元年，各大定制家居也紛紛布局整裝，整裝已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的快車道。

03

毛利率普遍下降

營(yíng)業(yè)成本增加

盡管今年企業(yè)們半年報(bào)的成績(jī)單十分亮眼，但不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的盈利普遍出現(xiàn)了不同程度的下滑。

數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)各企業(yè)數(shù)據(jù)公開資料整理(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

通過(guò)匯總九大定制家居的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)：

今年上半年，除了皮阿諾和我樂家居，其余七大定制上市企業(yè)毛利都呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。其中，好萊客和金牌廚柜下降得尤為嚴(yán)重，毛利分別同比下降4.22%和5.66%。

從具體上看，歐派家居全線產(chǎn)品和渠道毛利率均在下滑。廚柜減少0.24%、衣柜減少1.01%、衛(wèi)浴減少0.36%、木門減少0.46%。此外，歐派家居直營(yíng)店同比減少4.23%；經(jīng)銷店同比減少0.07%；大宗業(yè)務(wù)為分渠道中毛利率下降最大的一類，報(bào)告期內(nèi)同比減少了5.11%。

歐派家居2021半年度分產(chǎn)品、分渠道業(yè)績(jī)情況(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

索菲亞今年上半年的毛利率為34.63%，同比減少了2.88%。衣柜及其配套產(chǎn)品的毛利率同比下降2.34%，毛利率為37.96%。尚品宅配上半年公司核心定制家具產(chǎn)品毛利率為36.665%，同比下降0.32%；配套家居產(chǎn)品毛利率為24.48%，同比下降2.98%。

好萊客整體毛利率幾乎為上市以來(lái)最低水平。具體產(chǎn)品除去木門、門窗，整體衣柜毛利下降4.8%，櫥柜下降5.72%，成品配套下降3.36%。金牌廚柜在整體廚柜、木門、其他業(yè)務(wù)毛利率同比下滑6.97%、6.64%、28.36%。頂固今年增長(zhǎng)較高的五金毛利也下降了4.75%。

各大企業(yè)毛利率總體下降，主要是營(yíng)業(yè)成本部分物流安裝費(fèi)口徑調(diào)至成本、原材料價(jià)格上漲、公司讓利經(jīng)銷商或讓利消費(fèi)者所致。其次，各大公司在研發(fā)投入上與上年同期也增加不少。各大企業(yè)在布局大宗業(yè)務(wù)的同時(shí)，也讓現(xiàn)金流問(wèn)題壓力加大，盈利減少。即使盈利能力趨弱，但各大企業(yè)在營(yíng)收上也取得了亮眼的成績(jī)，更加注重產(chǎn)品研發(fā)投入、品類和渠道的拓展，讓盈利質(zhì)量慢慢提升。毛利率的下降或許也是定制家居產(chǎn)業(yè)的一次往更注重品牌、升級(jí)、轉(zhuǎn)型變革的考驗(yàn)，畢竟涅槃重生后的鳳凰會(huì)變得更有活力和實(shí)力。

在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能在跨界定制、高定、整裝和打造差異化的賽道上跑上來(lái)，誰(shuí)就能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，也勢(shì)必讓定制家居行業(yè)迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。新的下半年已經(jīng)開始，定制家居企業(yè)們又會(huì)迎來(lái)怎樣的高度？讓我們拭目以待！

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