櫥柜行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，品牌紛爭、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是當前的普遍狀況。為了提高銷量并占有市場份額，諸多櫥柜企業(yè)不惜降低價格薄利多銷，挑起商家間的價格戰(zhàn)。而對于品牌企業(yè)而言，面對行業(yè)產(chǎn)品如此同質(zhì)化的現(xiàn)狀，只有不斷地加大產(chǎn)品投入、加強研發(fā)設(shè)計，才能以差異化來獲得消費者的認知。為了破解櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題，企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手，走定制化道路，或許可以奏效。

櫥柜同質(zhì)化嚴重 企業(yè)應(yīng)該如何破題?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

重視經(jīng)銷商 回歸產(chǎn)品與品牌

為健全銷售網(wǎng)點，櫥柜企業(yè)多是采取經(jīng)銷的營運模式。但現(xiàn)今，品牌成為產(chǎn)品乃至企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標志，也代表了企業(yè)潛在競爭力與獲利能力。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須加強品牌管理。這時，廠家對終端經(jīng)銷商管理更加重視，更加希望經(jīng)銷商能夠在日常銷售中以企業(yè)品牌為主。

終端市場品牌林立，魚龍混雜，往往一個經(jīng)銷商會組合多個品牌，在日常銷售中也會有主次之分。隨著企業(yè)銷售網(wǎng)點逐漸擴大，自然而然地會收到來自不同客戶群的需求，在這個階段，多數(shù)企業(yè)逐漸向全品類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。因此會造成部分經(jīng)銷商代理品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)重疊，會造成很大程度的資源浪費?！敖?jīng)銷商是聰明、理性的，如果一個品牌定位清晰，經(jīng)銷商會考慮在成本和收益之間做權(quán)衡。當然，除了做到定位清晰，同時要在品類上做加減法，經(jīng)銷商的產(chǎn)品體系能夠滿足多元化的消費需求，只有這樣，才可以加大自身的輻射能力?！岸辔皇茉L人士均認為，揚長避短，回歸產(chǎn)品與品牌本身，做好終端客戶的增值服務(wù)，差異化服務(wù)才是最終出路。

個性化定制 實現(xiàn)產(chǎn)品差異化

對于緩解櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品的種類和功能，推動櫥柜定制生產(chǎn)已成為趨勢。相較于傳統(tǒng)的櫥柜生產(chǎn)，定制櫥柜的優(yōu)勢十分明顯：

1、能滿足不同消費者對櫥柜的不同個性需求。定制營銷將市場細分到個人，根據(jù)個人要求設(shè)計櫥柜，消費者就是櫥柜的設(shè)計者之一。可根據(jù)個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規(guī)格等等。

2、減少庫存積壓。在傳統(tǒng)營銷模式下櫥柜企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的櫥柜由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

3、降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式中，櫥柜企業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要櫥柜質(zhì)量可靠、價格合理，櫥柜就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。

4、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多櫥柜企業(yè)的設(shè)計師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計出來的櫥柜產(chǎn)品局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設(shè)計師可以與消費者面對面溝通，可以直接獲取消費者要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)是櫥柜行業(yè)老生常談的話題，尋求差異化是企業(yè)發(fā)展的需要，也是市場給企業(yè)帶來的考驗。重視經(jīng)銷商的作用，回歸產(chǎn)品與品牌，推動產(chǎn)業(yè)定制化生產(chǎn)，或許可以幫助櫥柜企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展。