序言：跟阮總有過數(shù)面之緣，最近的一次見面是在我們舉辦的“渠道發(fā)展與品牌聯(lián)盟”的峰會(huì)上，在會(huì)上阮總分享了他的成功經(jīng)歷。一年很快過去了，當(dāng)時(shí)場面記憶猶新。最近出差比較多，跟一些中小企業(yè)的老總們有過很多的溝通，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在普遍很迷茫很辛苦，這個(gè)時(shí)候我想到了阮總。因?yàn)樵诟羁偟慕佑|中，發(fā)現(xiàn)阮總的思路很清晰很實(shí)際，很多觀點(diǎn)很適合我們正在上升的企業(yè)去吸取一些東西，為了讓更多的朋友能夠分享，我在上海撥通了遠(yuǎn)在廣東的阮家影總經(jīng)理的電話。

中華櫥柜網(wǎng)：阮總您好，我們是老朋友了?，F(xiàn)在很多朋友在經(jīng)營上有很多困惑，缺乏壯大的信心和勇氣。我相信通過您對阿特拉斯的介紹，或許會(huì)給大家一些啟發(fā)。能不能給大家介紹一下阿特拉斯現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r？

阮家影：我們是從OEM和出口加工起家的，從2005年年底與外貿(mào)合資后，開始運(yùn)作自有品牌，三年來，我們在品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品質(zhì)建設(shè)上進(jìn)行了比較多的舉措，現(xiàn)在是國內(nèi)外市場兩條腿走路，在今年外貿(mào)形勢比較嚴(yán)峻的情況下，我們的訂單同比去年增加30%，國內(nèi)市場同比增加30%以上。應(yīng)該說是在攻堅(jiān)戰(zhàn)中阿特拉斯逆勢而上，達(dá)到了預(yù)期的目的。

中華櫥柜網(wǎng)：廣東作為中國制造的基地，出口是商家的自然選擇。其實(shí)國內(nèi)市場也很巨大啊。

阮家影：是的。這也是我們堅(jiān)持兩條腿走路的原因之一。

中華櫥柜網(wǎng)：阿特拉斯發(fā)展至今已經(jīng)取得了很不錯(cuò)的業(yè)績。在南派櫥柜紛紛向北、向西發(fā)展的時(shí)候，阿特拉斯應(yīng)該并不是捷足先登者，到今日能夠后來居上，靠的是什么？

阮家影：我們目前的發(fā)展速度離我們的目標(biāo)還有比較大的差距，但在櫥柜行業(yè)這么激烈的競爭中能立足下來，并能穩(wěn)步發(fā)展也非易事，我個(gè)人認(rèn)為，阿特拉斯能越走越穩(wěn)，主要依靠以下三點(diǎn)：

（1）、有一支懂技術(shù)，愿意學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)：凡事都是事在人為，我們團(tuán)隊(duì)的核心骨干中有從事近10年櫥柜的技術(shù)精英，有從大企業(yè)過來的營銷精英團(tuán)隊(duì)，且外，大家都抱有一種在做自己的事業(yè)的價(jià)值觀，不斷學(xué)習(xí)，使他們具備了解決問題和服務(wù)顧客的能力，在業(yè)內(nèi)越來越贏得合作伙伴的口碑，我相信我們最終能脫穎而出。

（2）、品質(zhì)和品牌策略：經(jīng)營企業(yè)有種樹和種菜兩種心態(tài)，我們始終用種樹的心態(tài)去打造品牌，用最好的品質(zhì)去贏得顧客。

（3）、服務(wù)理念：建立一系列的標(biāo)準(zhǔn)化流程，目標(biāo)績效管理制度，讓服務(wù)效果可以量化、可考核，最終是提升客戶的滿意度。

中華櫥柜網(wǎng)：這些優(yōu)勢可能正是現(xiàn)在有些感到困惑的朋友所不具備的，很多的一些企業(yè)還停留在夫妻老婆店的模式，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很低，一旦市場出現(xiàn)疲軟，這類企業(yè)往往不堪重負(fù)。所以僅僅想著種菜可能收獲不到菜的。

阮家影：當(dāng)然一個(gè)企業(yè)在各個(gè)階段都會(huì)遇到不同的問題，有些企業(yè)可能正好處在這個(gè)階段，所以付出的代價(jià)和學(xué)費(fèi)都要高些。

中華櫥柜網(wǎng)：您也付出過？

阮家影：企業(yè)的成長就是一個(gè)不斷完善的過程，這非常符合阿特拉斯的公司文化，把極致作為目標(biāo)。

中華櫥柜網(wǎng)：阿特拉斯現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么？是不是堅(jiān)持做全國市場，以建設(shè)品牌形成很強(qiáng)的凝聚力來沖擊和夯實(shí)市場？打算怎么去做或者現(xiàn)在正在做什么樣的計(jì)劃？

阮家影：我們堅(jiān)持國外國內(nèi)市場兩條腿走路，以品牌運(yùn)作，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，作為今后長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。今后不斷加大品牌投入和新產(chǎn)品研發(fā)，圍繞網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、利潤率、客戶滿意率來開展我們的工作。

中華櫥柜網(wǎng)：有資深行業(yè)人士曾預(yù)言，2008年將是中國櫥柜發(fā)展最艱難的一年，對此阮總有什么看法？您對行業(yè)發(fā)展持什么觀點(diǎn)？

阮家影：其實(shí)，每一年都不是輕松的年頭。2008年因?yàn)槲飪r(jià)上漲、宏觀調(diào)控，勞動(dòng)力成本上升，可能會(huì)造成經(jīng)營比較艱難，大家會(huì)比較謹(jǐn)慎，我看這反而是件好事，大浪淘沙，留下來的是真金。櫥柜行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊，否則就不會(huì)有一些家電大企業(yè)進(jìn)入，從品牌發(fā)展角度來看，櫥柜行業(yè)會(huì)有三種局面，全國性大品牌、還有區(qū)域優(yōu)勢品牌、本地牌子三足鼎立，從趨勢看，向整合高科技、高附加功能、個(gè)性化為一體的方向發(fā)展。

中華櫥柜網(wǎng)：這一點(diǎn)跟我們的分析非常吻合。所以櫥柜在很長遠(yuǎn)的一段時(shí)間內(nèi)都將處于這種局面，在不斷的進(jìn)入與退出中，大浪淘沙，留下一批精品。

中華櫥柜網(wǎng)：您最想對您的加盟商以及您的潛在加盟商說些什么？

阮家影：阿特拉斯人，是一群有夢想的人，是一群負(fù)責(zé)任的人，是一群守誠信的人，下對棋，贏一局，跟對人，贏一生，與我們一起走下去，相信一定會(huì)越走越寬廣。

中華櫥柜網(wǎng)：阮總說的很好很深刻，拿一局與一生來作對，可見其坦蕩胸襟，宏圖大志。我想這也是很多客戶選擇你們的理由。

中華櫥柜網(wǎng)：跟您的交往中感覺您是一個(gè)很感恩的人，還想通過我們表達(dá)一下您現(xiàn)在的心情嗎？

阮家影：感謝中華櫥柜網(wǎng)和其他媒體、政府部分、客戶對我們的一慣支持和厚愛，真的非常謝謝你們！